編者按：理解公司為什么會失去銷售是很重要的。在很多情況下，你會找到流程中的某個缺陷。然而，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，在排除掉最明顯的原因之后就應(yīng)積極尋找那些不尋常的原因。如果你直覺感到有什么事情不對，很可能...[繼續(xù)閱讀]

面對傳統(tǒng)的傳播方式與路徑向互聯(lián)網(wǎng)、移動無線網(wǎng)絡(luò)等多模式傳播的時候，我們總是覺得我們的營銷方式與與渠道跟不上客戶的需求變化。特別是現(xiàn)在的客戶個性化需求與快餐式需求，我們的營銷反應(yīng)速度與渠道選擇就變得更加...[繼續(xù)閱讀]

無論是線上還是線下，忠誠消費者向周邊人進行積極的口碑傳播都是同等重要的，這種傳播也是將潛在消費者轉(zhuǎn)化為最終消費者強有力的工具之一。必須牢記的是，消費行為是一種帶有情緒的選擇過程，忠實的消費者會對品牌產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

“土豪”這個詞迅速在中國流行，與“屌絲”一樣，剛開始的時候，“土豪”帶有某種程度的貶義，類似“暴發(fā)戶”，但是隨著各種以iPhone5S為代表的“土豪金”產(chǎn)品的流行，“土豪”變成了一個中性詞。猶如很多人自嘲“屌...[繼續(xù)閱讀]

當談判桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進行剖析拆分，分解為多個小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達成協(xié)議的機會...[繼續(xù)閱讀]

隨著計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的飛速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，我們已經(jīng)進入了信息化時代。信息化正在以超乎想象的速度引發(fā)世界各個領(lǐng)域的深刻變革，展覽行業(yè)也不例外。今天，信息化發(fā)展水平已經(jīng)成為衡量一個展會實力和...[繼續(xù)閱讀]

一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚子”的狀況?互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)的新興營銷手段能發(fā)揮怎樣的作用?我的企業(yè)是一家生產(chǎn)和銷...[繼續(xù)閱讀]

編者按：企業(yè)通常都把銷售配額作為激勵銷售隊伍的基本管理手段，其設(shè)定有五大原則、公平、可行、靈活、可控及易于理解。但對于很多急于求成的中國企業(yè)，銷售配額的設(shè)定往往是為了順應(yīng)投資人對企業(yè)增長的要求。本文提...[繼續(xù)閱讀]

微營銷實際就是在一個移動網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)內(nèi)開展的營銷，微營銷=微博+微視(微電影)+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下(實體店面)瀏覽。在如今...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6·18大促后，京東CMO藍燁披露稱，京東在大促高峰三天(6月17日——6月19日)中獲得訂單共700萬單，整...[繼續(xù)閱讀]

董事會的首要任務(wù)就是建立并維護股東的長期價值。一個企業(yè)要獲得持續(xù)的成功，最重要的戰(zhàn)略舉措就是，建立并維護品牌價值和出色的品牌管理。然而，大多數(shù)公司還認為品牌是面子工程，沒有給與其足夠的重視。品牌不僅僅...[繼續(xù)閱讀]

痛定思痛，反省某全國知名品牌(以下化名“GN”)云南銷售渠道的建立和發(fā)展，從輝煌走向衰退，前后不過5年時間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒有被強有力的競爭對手打敗，卻敗在了自己手里。筆者作為其市場的關(guān)注者，...[繼續(xù)閱讀]

同樣一雙鞋，為什么耐克的6百多；李寧的2百多；特步的4百多；361的3百多？還是同樣一雙鞋，在地攤地賣不過幾十元，到了商場、**店，會漲到一百甚至幾百。有人說那是品牌的作用，還有人說是因為在不同地方賣，賣的價格...[繼續(xù)閱讀]

因為習(xí)主席的意外光顧，慶豐包子一夜成名。此外，還有夢之藍酒，習(xí)酒等，也是借助中國夢和習(xí)主席而銷量直升。在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會里，一個品牌要成功，已經(jīng)不需要長年累月的積累，更不是財大氣粗大企業(yè)的專利。品牌塑...[繼續(xù)閱讀]

看看你周圍的競爭者，毫無意外，你發(fā)現(xiàn)他們其實都很相似。他們使勁降低價格，減少網(wǎng)絡(luò)或營銷成本。他們把時間和金錢用在完全錯誤的地方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點吸引力都沒有。這樣做代價很高，...[繼續(xù)閱讀]

創(chuàng)意人員通常會依照一些假想來行事，因為他們不想總問來問去討人煩。更有甚者干脆什么都不問，免得客戶把他們當新手來看待。殊不知，恰當?shù)奶釂柺聦嵣蠀s會使你顯得更為注重細節(jié)，聰明好學(xué)。最優(yōu)秀的創(chuàng)意人員不會做出...[繼續(xù)閱讀]

每年六七月份，一般是家紡的銷售淡季，想要淡季不淡，家紡企業(yè)會選擇在年中做一系列的促銷活動。羅曼羅蘭家紡認為促銷活動也需要一定技巧。何謂促銷？促銷對于商家來說，是希望通過低價來吸引消費者，以此來帶動店內(nèi)...[繼續(xù)閱讀]

2014年家紡運營的最大趨勢不是電商崛起，也不是產(chǎn)品更新，而是運營本身的“瘦身”——減少中間環(huán)節(jié)。家紡運營的整體結(jié)構(gòu)是一個供應(yīng)商到生產(chǎn)再到銷售的橫向過程，在這個過程中會有設(shè)計、物流、廣告、品牌運營、代理商...[繼續(xù)閱讀]

當品牌日漸成為消費者的生活方式時，自然也就長時間占據(jù)了他們的時間，成功營銷指日可待。近年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能移動客戶端的普及，極大地方便了人們的生活，也在改變著人們的生活方式。每天打開電腦或手機，...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)濟賬該怎么算才能帶來高投入高產(chǎn)出？雖然在今年官方的合作伙伴和贊助商中，快消領(lǐng)域的合作伙伴有阿迪達斯、可口可樂、百威英博、麥當勞四家。但隨著巴西世界杯的開打，徹底引爆了快消巨頭之間的營銷暗戰(zhàn)。四年前，...[繼續(xù)閱讀]