關(guān)于顧客的理論，我只想說(shuō)一點(diǎn)，無(wú)限度地欺騙和滿足顧客，你都會(huì)破產(chǎn)。因?yàn)轭櫩椭皇且粋�(gè)普通人！關(guān)于顧客是上帝的理論，顧客是上帝的正面意思是說(shuō)：顧客要傾聽(tīng)你喋喋不休的禱告，接受你自己安慰自己的懺悔，實(shí)現(xiàn)你不...[繼續(xù)閱讀]

俗話說(shuō)“七死八活九抬頭，金九銀十不用愁”，每年的七、八月份是一年中商品零售銷售的淡季，家紡業(yè)也不例外。市場(chǎng)淡了，客流少了，銷售冷了，促銷膩了，但是家紡淡季來(lái)了，我們的營(yíng)銷就真的無(wú)計(jì)可施了嗎？多喜愛(ài)家紡...[繼續(xù)閱讀]

今日中國(guó)家紡板塊股市表現(xiàn)不錯(cuò)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔均實(shí)現(xiàn)了超出市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)，甚至業(yè)內(nèi)有人從三大家紡龍頭的業(yè)績(jī)推測(cè)行業(yè)回暖趨勢(shì)必行，但它們的業(yè)績(jī)真的可喜可贊？真的可以代表整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇形勢(shì)？隨著這幾家龍...[繼續(xù)閱讀]

前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)一個(gè)事,一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來(lái)應(yīng)聘的絡(luò)繹不絕,不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個(gè)問(wèn)題就行:你當(dāng)了總監(jiān),你用什么辦法能完成任務(wù)?因多數(shù)都有快消品銷售經(jīng)驗(yàn),故回答都比較有高度.不外乎:先組建銷售團(tuán)...[繼續(xù)閱讀]

別僅僅局限于你的品牌和用戶需求，把品牌的內(nèi)容營(yíng)銷提升融入社會(huì)大背景，但要找到相關(guān)性。如果你去過(guò)旅游勝地旅游，你一定記得那些游客們，他們拿著地圖、旅游書籍和大大的SLR相機(jī)。來(lái)到這樣的地方，旅游者們想的大概...[繼續(xù)閱讀]

在追求低成本的時(shí)代，試客營(yíng)銷猶如迷霧中的一道亮光，給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)嶄新的營(yíng)銷視角，企業(yè)也可借此演繹社區(qū)、體驗(yàn)、精準(zhǔn)三位一體的營(yíng)銷效果。試客營(yíng)銷模式再次掀起了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大潮，從中國(guó)第一家試客網(wǎng)站的推出到目...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝曾經(jīng)呼吁，2009年，企業(yè)要以“變革”為主旋律，提高家紡企業(yè)軟實(shí)力。中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華也明確表示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的當(dāng)下，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷方式創(chuàng)新、品...[繼續(xù)閱讀]

最近異常紅火的紅米手機(jī)，在8月12日中午12點(diǎn)，在QQ空間獨(dú)家首發(fā)。開放購(gòu)買的第一秒就有超過(guò)14.8萬(wàn)用戶點(diǎn)擊購(gòu)買，10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)在1分30秒內(nèi)全部售罄。而在小米的QQ空間首發(fā)紅米開放預(yù)約的3天內(nèi)，有500萬(wàn)用戶申請(qǐng)購(gòu)買...[繼續(xù)閱讀]

用戶在頁(yè)面上停留的時(shí)間超過(guò)1分鐘之后，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率呈下降的趨勢(shì)，超過(guò)2分的轉(zhuǎn)化率下降更是明顯。也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率與用戶在頁(yè)面上停留的時(shí)間一定程度上是成反比的。用戶在頁(yè)面上停留時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明考慮的...[繼續(xù)閱讀]

改革開放三十年，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境不斷成熟;而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化雙重推動(dòng)下，不少的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)日益融入到全球的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系中。然而面對(duì)世界金融風(fēng)暴席卷全球、各國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退;人民幣升值、出口貿(mào)易...[繼續(xù)閱讀]

談起營(yíng)銷，我們首先就會(huì)聯(lián)想到各種各樣的營(yíng)銷理論。國(guó)外的大師也好、國(guó)內(nèi)的咨詢公司也好;什么品牌戰(zhàn)略、什么產(chǎn)品策劃、什么定位理論等等，不過(guò)是他們炒作自己進(jìn)而營(yíng)銷中國(guó)企業(yè)的口號(hào)和標(biāo)榜而已。企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作的根本路...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)科！顧名思義，營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入...[繼續(xù)閱讀]

有一家很有名的經(jīng)管類雜志刊發(fā)了一篇題為“傳統(tǒng)營(yíng)銷已死”的文章，得到了一些呼應(yīng)。李善友在本刊其專欄也寫了一篇贊同的文章。并用小米手機(jī)熱賣的例子來(lái)作證，闡述所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”。不可否認(rèn)的是，小米手機(jī)在微博...[繼續(xù)閱讀]

第一部：價(jià)格吸引會(huì)員消費(fèi)積分，讓客戶長(zhǎng)期在公司消費(fèi)，獲得好處。儲(chǔ)值消費(fèi)，讓客戶通過(guò)預(yù)付款項(xiàng)獲得更大優(yōu)惠。這些手段都是通過(guò)某種形式的讓利，吸引客戶。第二部：特權(quán)穩(wěn)定賦予客戶特權(quán)，這種權(quán)利是專署的，讓客戶...[繼續(xù)閱讀]

古希臘科學(xué)家阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球!”。我說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我能讓產(chǎn)品升值，這個(gè)支點(diǎn)就是創(chuàng)意。在營(yíng)銷系統(tǒng)化的今天，談創(chuàng)意是不是有點(diǎn)小兒科了?事實(shí)上創(chuàng)意營(yíng)銷無(wú)處不在，它不是虛空的點(diǎn)子，...[繼續(xù)閱讀]

時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌-全球品牌網(wǎng)-都想趁著年終即將來(lái)臨，大力度的做著各種促銷活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開拓有效市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)社會(huì)正在逐步的形成，在網(wǎng)上形成了熙熙攘攘的社會(huì)環(huán)境，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的社會(huì)上，網(wǎng)民尋找迎合自己價(jià)值觀的信息，與大家一起參與社會(huì)話題的評(píng)論，一起分享著各種情感刺激，網(wǎng)絡(luò)對(duì)人的思想行為形成深刻的影響。網(wǎng)...[繼續(xù)閱讀]

隨著第三大媒體的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、社區(qū)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷以及什么社會(huì)化媒體整合營(yíng)銷服務(wù)等各種新的詞匯層出不窮。繼而使得各大公關(guān)公司紛紛開始轉(zhuǎn)型或者重兵挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。在世界經(jīng)濟(jì)多極化、全球化和國(guó)...[繼續(xù)閱讀]

2011年初騰訊公司推出了一款叫做“微信”的即時(shí)通訊工具，僅僅用了不到兩年時(shí)間用戶數(shù)量就突破了3億大關(guān)。微信上線兩年來(lái)，其帶來(lái)的價(jià)值可以說(shuō)是震憾式的，以筆者為例，個(gè)人官方網(wǎng)站的流量相當(dāng)一部分已來(lái)自于微信渠道...[繼續(xù)閱讀]

采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解當(dāng)前制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型的采購(gòu)方法，掌握以降低采購(gòu)成本為目標(biāo)的供應(yīng)商談判的整體策略、方法與技巧。策略營(yíng)造卓越客戶體...[繼續(xù)閱讀]