采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧
　　
　　采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解當(dāng)前制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型的采購(gòu)方法，掌握以降低采購(gòu)成本為目標(biāo)的供應(yīng)商談判的整體策略、方法與技巧。
　　
　　策略
　　
　　營(yíng)造卓越客戶體驗(yàn)的策略、方法與實(shí)踐—中國(guó)最領(lǐng)先全面的客戶體驗(yàn)管理策略與應(yīng)用實(shí)踐
　　
　　客戶體驗(yàn)并不僅僅是多少秒種接起電話這樣的理性體驗(yàn)，超過50%的客戶體驗(yàn)是無意識(shí)的客戶感知。體驗(yàn)管理并不是回答“體驗(yàn)是什么”，而是告訴你“體驗(yàn)如何做”。
　　
　　為核心的營(yíng)銷模式
　　
　　謀者無邊—?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式特訓(xùn)班
　　
　　創(chuàng)新營(yíng)銷模式特訓(xùn)班，不僅僅從營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上，更注重實(shí)際操作的結(jié)合，為企業(yè)營(yíng)銷工作提供了一整套絕佳的思路，也為企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果提供了有效的參考，全面解讀企業(yè)營(yíng)，是把營(yíng)銷的核心動(dòng)力建立在價(jià)格策略的優(yōu)勢(shì)上，依靠有節(jié)奏的價(jià)格戰(zhàn)來凸顯產(chǎn)品的高性價(jià)比，從而最大限度的刺激消費(fèi)。
　　
　　消費(fèi)心理在商業(yè)企業(yè)的運(yùn)用
　　
　　消費(fèi)心理在商業(yè)企業(yè)的運(yùn)用課程旨在幫助學(xué)員了解消費(fèi)者心理與行為;理解并掌握消費(fèi)者購(gòu)買與決策行為模式;掌握不同顧客消費(fèi)心理模式與對(duì)應(yīng)方法。[詳細(xì)]
　　
　　需求
　　
　　從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃—精準(zhǔn)捕獲市場(chǎng)需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃
　　
　　從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進(jìn)的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場(chǎng)需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品...[詳細(xì)]
　　
　　產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷直通車
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷直通車課程以案例為主，在兩天內(nèi)通過分析自己的和外部的案例，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升對(duì)市場(chǎng)運(yùn)拉力。
　　
　　較高的價(jià)格彈性是采用以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式
　　
　　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體策劃定位(主、次主力店組合模式)與招商、銷售、租務(wù)管理模式解讀
　　
　　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體策劃定位課程集中詮釋新商業(yè)地產(chǎn)10大定位、5大規(guī)劃、10大招商策略、8大注意事項(xiàng)，商業(yè)營(yíng)銷模式破除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)格局、重塑商業(yè)地產(chǎn)新時(shí)期多元化競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　的前提。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，消費(fèi)者普遍具有價(jià)格偏好的傾向。因此，對(duì)消費(fèi)者價(jià)格彈性較高的產(chǎn)品，或者價(jià)格敏感性市場(chǎng)，或產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高時(shí)，企業(yè)都可以采用這一模式。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)我們中國(guó)人來說，是耳熟能詳。把價(jià)格戰(zhàn)用到極致，而最終把價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展為戰(zhàn)略的，當(dāng)屬格蘭仕。格蘭仕從國(guó)外搬來生產(chǎn)線，同時(shí)也帶來訂單，通過大規(guī)模生產(chǎn)，降低成本，多次在微波爐行業(yè)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，因此也贏得了“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)。
　　
　　格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的特點(diǎn)
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)分為主動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)和被動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。所謂主動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就是企業(yè)因?yàn)槌杀镜慕档停�或者為了通過降價(jià)策略達(dá)到占據(jù)更大市場(chǎng)份額、消化庫存等目的而采取的降價(jià)策略。所謂被動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)行為而被動(dòng)的應(yīng)戰(zhàn)，也采取類似的降價(jià)策略。
　　
　　格蘭仕的降價(jià)策略是格蘭仕主動(dòng)發(fā)起的。格蘭仕的降價(jià)策略主要有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是降價(jià)幅度很大，平均每次降幅在30%~40%之間，歷史上最低的降幅也高達(dá)25%。二是降價(jià)的頻度很高，基本上每年都會(huì)有一次這種大幅降價(jià)行動(dòng)。據(jù)有關(guān)資料顯示，1996年至2003年的7年間，共進(jìn)行了9次大規(guī)模降價(jià)。
　　
　　而且格蘭仕的降價(jià)策略是非常激進(jìn)的。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到125萬臺(tái)時(shí)，格蘭仕就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下;當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬臺(tái)時(shí)，又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為200萬臺(tái)的企業(yè)的成本線以下。總而言之，格蘭仕的降價(jià)策略是非常堅(jiān)決的，也是非常激進(jìn)的。它根據(jù)自己的生產(chǎn)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，不斷的調(diào)低價(jià)格，從而讓其他所有達(dá)不到規(guī)模的微波爐企業(yè)沒有任何的喘息和生存的空間。
　　
　　格蘭仕的降價(jià)策略的指導(dǎo)思想是：要使這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有投資價(jià)值。按照格蘭仕董事長(zhǎng)梁慶德的話說就是，要把微波爐這個(gè)行業(yè)做絕、做穿、做爛，在微波爐這個(gè)品類中建立不可超越的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成全球微波爐市場(chǎng)的壟斷地位。
　　
　　格蘭仕的低價(jià)策略帶來的后果是可想可知的。首先是微波爐產(chǎn)品的價(jià)格直線下降，從1993年格蘭仕進(jìn)入微波爐行業(yè)至今，微波爐的價(jià)格由每臺(tái)3000元以上降到每臺(tái)300元左右。其次，格蘭仕的市場(chǎng)份額不斷的提高。1996年8月，格蘭仕微波爐第一次降價(jià)，平均降幅達(dá)40%，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷65萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率一舉超過35%。1999年格蘭仕的市場(chǎng)份額一度高達(dá)70%以上。第三是微波爐的生產(chǎn)企業(yè)無路可走，死了一片。格蘭仕一次一次地掀起了價(jià)格戰(zhàn)，即使一臺(tái)微波爐的利潤(rùn)只有幾元錢也在所不惜。在格蘭仕靠規(guī)模支撐價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，很多同行業(yè)的對(duì)手不得不退出了競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。一些企圖進(jìn)入微波爐市場(chǎng)的資本，因這個(gè)行業(yè)基本上無利可圖也相繼悄然離去。第四，激發(fā)了微波爐的市場(chǎng)潛力和活力，使得微波爐以前作為一種富人才購(gòu)買得起的中高端家電產(chǎn)品徹底的步入尋常百姓家。
　　
　　格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的背后——總體成本領(lǐng)先策略
　　
　　通常情況下，以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式的運(yùn)用，主要有以下幾個(gè)條件：一是產(chǎn)品高度同質(zhì)化。很多企業(yè)為了從同質(zhì)化的環(huán)境中擺脫出來，只好比拼價(jià)格戰(zhàn)，如國(guó)內(nèi)的牛奶戰(zhàn)、彩電戰(zhàn)、洗衣粉戰(zhàn)等。二是足夠的供應(yīng)能力支持。由于價(jià)格戰(zhàn)使產(chǎn)品的需求被激發(fā)出來，企業(yè)必須有足夠的供應(yīng)能力來支持降價(jià)策略下的產(chǎn)品鋪市。三是總成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)明顯。成本優(yōu)勢(shì)主要源于生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性和有效控制銷售費(fèi)用。
　　
　　在消費(fèi)者眼中，低價(jià)意味著低質(zhì)，但是格蘭仕做到了物美價(jià)廉。格蘭仕的低價(jià)也不是在做虧本生意，而是一種薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略。因此，支持格蘭仕的低價(jià)，必須要在成本的控制上做到極致或完美。所謂低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，本質(zhì)上是“總體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的一個(gè)外在表現(xiàn)而已。在低價(jià)策略的背后，是在上游原料采購(gòu)成本、中游的生產(chǎn)制造成本、管理運(yùn)營(yíng)成本以及下游的銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理
　　
　　如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn)，如何打開現(xiàn)在固定的格局呢?只有在營(yíng)銷管理上尋找企業(yè)突破口，才是我們企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應(yīng)對(duì)方式。市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程中，成本等方面的嚴(yán)苛控制。否則，低價(jià)策略只是一句空話。
　　
　　在商業(yè)歷史上，采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略的企業(yè)，本質(zhì)上采取的都是總體成本領(lǐng)先的策略。比如宜家家居，它的產(chǎn)品低價(jià)源于在上游批量采購(gòu)以及中游的消費(fèi)者自主組裝、自主運(yùn)輸?shù)确矫娌扇〉某杀究刂平M合拳。同樣的案例還有沃爾瑪，沃爾瑪?shù)蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，是因?yàn)槲譅柆敽笈_(tái)建立的全球發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈管理體系。
　　
　　中國(guó)很多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理水平不高，運(yùn)營(yíng)效率比較低下，造成了成本的居高不下，比如存貨成本、管理成本、品牌推廣成本等等。然而，這些成本往往都轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。因此，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品，往往不是真正的“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，實(shí)際上很多產(chǎn)品的價(jià)格一直都在高位運(yùn)行。
　　
　　格蘭仕卻要給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的微波爐。格蘭仕的老總曾經(jīng)這樣說過，我們沒有能力使人們富裕起來，但是我們要竭盡全力使廣大的消費(fèi)者辛勤勞動(dòng)的成果富有價(jià)值。實(shí)際上，格蘭仕的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也是這樣的。格蘭仕的理解是，中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，人們的生活并不富裕，沒有很多錢去支持高價(jià)消費(fèi)。因此，作為企業(yè)，有這樣的責(zé)任和義務(wù)，努力為消費(fèi)者創(chuàng)造物美價(jià)廉的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者的錢更具有價(jià)值。在“打掉行業(yè)附加價(jià)值”這個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨的指導(dǎo)下，格蘭仕努力提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，實(shí)行薄利多銷，做平易近人的產(chǎn)品或品牌。
　　
　　格蘭仕是如何做到成本領(lǐng)先的呢?
　　
　　1、原料采購(gòu)成本最小化
　　
　　在原料的采購(gòu)以及相關(guān)配套方面，格蘭仕有一定的優(yōu)勢(shì)。我們知道，格蘭仕所在的廣東順德，是一個(gè)小家電制造業(yè)尤其發(fā)達(dá)的區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，小家電的生產(chǎn)制造企業(yè)非常多，因此，相關(guān)的配套、原料的采購(gòu)方面、甚至包括物流等基礎(chǔ)設(shè)施都比較方便和發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，氛圍良好。所謂什么樣的土壤開出什么樣的花兒，就是這個(gè)道理。在這個(gè)家電研發(fā)、生產(chǎn)制造、貿(mào)易物流等肥沃土壤里，格蘭仕成功的可能性會(huì)高很多，在原料采購(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套、物流貿(mào)易等方面就會(huì)便利很多，成本控制就會(huì)好很多。
　　
　　除此之外，順德素有“中國(guó)家電之鄉(xiāng)”的盛名，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上的配套、原料采購(gòu)的便利等等，還體現(xiàn)在孕育了一大批人才精英，包括管理人才、技術(shù)人才等等，熟練的工人遍地都是。
　　
　　2、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)成本最小化
　　
　　在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，格蘭仕追求規(guī)模。經(jīng)驗(yàn)曲線告訴我們，當(dāng)一個(gè)制造企業(yè)，在剛開始生產(chǎn)規(guī)模有限的情況下，它的單位制造成本比較大，但是，在生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定程度(通常規(guī)模很大)的時(shí)候，它的單位制造成本就會(huì)急劇下降。因此，格蘭仕追求生產(chǎn)規(guī)模的無限擴(kuò)大。通過生產(chǎn)規(guī)模的無限擴(kuò)大，經(jīng)驗(yàn)曲線的作用得以充分發(fā)揮出來。
　　
　　同時(shí)，規(guī)模化能夠支撐低價(jià)格。因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)大，單位制造成本大幅降低。同時(shí)，前期研發(fā)的大量成本，可以平攤在每一個(gè)具體的成品上。因此具體到每一個(gè)單位成品，它的單位研發(fā)成本其實(shí)是有限的。因此，它能夠賣出很低的價(jià)格，但是仍然保持一定的利潤(rùn)空間。
　　
　　值得一提的是，格蘭仕在企業(yè)的發(fā)展過程中，經(jīng)得起各種誘惑，始終專注在微波爐，他們的經(jīng)營(yíng)理念就是，要么不做，要做就做到世界第一。而且只專注在產(chǎn)業(yè)鏈的其中一個(gè)環(huán)節(jié)——制造，它的目標(biāo)鎖定為世界制造中心。當(dāng)一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，專注在一件事上，那么，它不可能不成功。再深的土壤，只要你每天都挖一厘米，也一定能夠挖出水來。而且，專注在一個(gè)事情上，能夠不斷的改進(jìn)、優(yōu)化，不斷的提高生產(chǎn)力，改進(jìn)生產(chǎn)效率。這樣堅(jiān)持下去，隨著生產(chǎn)效率或者生產(chǎn)力的不斷提高，成本自然會(huì)降下來。
　　
　　拿來主義。格蘭仕的生產(chǎn)線、技術(shù)、設(shè)備都是引進(jìn)當(dāng)今世界上最好的生產(chǎn)線、技術(shù)和裝備，而且是以比較低的代價(jià)，通過一種資源整合的方式。早在格蘭仕涉足微波爐行業(yè)的1997年前后，東南亞金融危機(jī)大爆發(fā)，韓國(guó)、日本包括歐美的微波爐制造企業(yè)陷入了困境，生產(chǎn)制造成本居高不下。在全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，格蘭仕抓住機(jī)會(huì)，他們利用中國(guó)比較低廉的勞動(dòng)力，同時(shí)引進(jìn)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的生產(chǎn)線、技術(shù)和裝備，開始生產(chǎn)制造微波爐。比如說，當(dāng)時(shí)在美國(guó)，生產(chǎn)一臺(tái)微波爐要800元人民幣，格蘭仕就和對(duì)方談判，我?guī)湍闵�產(chǎn)，只要400元，但交換條件是，把你的生產(chǎn)線和設(shè)備無償?shù)匕岬礁裉m仕。在這種情況下，格蘭仕引進(jìn)了歐美國(guó)家的先進(jìn)的生產(chǎn)線、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，利用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力成本生產(chǎn)出低價(jià)產(chǎn)品。格蘭仕的微波爐就是這么做起來的。
　　
　　格蘭仕采取兩條腿走路，一邊是oem，一邊是自主品牌的生產(chǎn)。格蘭仕將對(duì)方的生產(chǎn)線搬過來，在做oem(委托生產(chǎn))的同時(shí)又做自己的產(chǎn)品。比如a生產(chǎn)線搬過來，就生產(chǎn)a;b生產(chǎn)線搬過來，就生產(chǎn)b;多余出來的生產(chǎn)時(shí)間就屬于格蘭仕的。格蘭仕現(xiàn)在和200多家跨國(guó)公司全方位合作，就是依靠這種“拿來主義”，不僅大大降低了固定資產(chǎn)的投入，同時(shí)又滿足了自身產(chǎn)品的產(chǎn)量要求。通過“虛擬”出來的生產(chǎn)線，格蘭仕大幅度降低了微波爐的生產(chǎn)成本。
　　
　　我們反復(fù)提到，格蘭仕發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，利用本國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。具體怎么利用的呢?那就是“三班倒”的生產(chǎn)時(shí)間安排。在歐美企業(yè)，一周生產(chǎn)時(shí)間只有24小時(shí)，而格蘭仕可以根據(jù)需要實(shí)行“三班倒”，一天可以24小時(shí)連續(xù)生產(chǎn)，使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線創(chuàng)造出相當(dāng)于歐美企業(yè)的6—7條生產(chǎn)線的產(chǎn)能。一句話，事實(shí)上格蘭仕利用了生產(chǎn)效率的不同，在歐美一條同樣的傳統(tǒng)家電生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)線每周開工時(shí)間是20個(gè)小時(shí)，但是格蘭仕可以做到160小時(shí)，是歐美的8倍，而且中國(guó)人工的工資比歐美的人工工資低。
　　
　　因此，無論是在工人工資上，還是工作時(shí)間、工作效率上，格蘭仕的人工成本比歐美制造企業(yè)就具有了非常大的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　3、銷售環(huán)節(jié)成本最小化
　　
　　在銷售環(huán)節(jié)，格蘭仕也是盡量的控制成本。格蘭仕整合社會(huì)資源，采取工商分工協(xié)作的方式。根據(jù)其總體戰(zhàn)略考慮，一開始就確定采用區(qū)域多家代理制，這大大的降低了營(yíng)銷成本和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。格蘭仕認(rèn)為，其核心優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模化的制造能力，因此應(yīng)該專注做好自己的事，賺取制造業(yè)的利潤(rùn)而非商業(yè)利潤(rùn)。這與格蘭仕的專一策略
　　
　　營(yíng)造卓越客戶體驗(yàn)的策略、方法與實(shí)踐—中國(guó)最領(lǐng)先全面的客戶體驗(yàn)管理策略與應(yīng)用實(shí)踐
　　
　　客戶體驗(yàn)并不僅僅是多少秒種接起電話這樣的理性體驗(yàn)，超過50%的客戶體驗(yàn)是無意識(shí)的客戶感知。體驗(yàn)管理并不是回答“體驗(yàn)是什么”，而是告訴你“體驗(yàn)如何做”。營(yíng)造卓...[詳細(xì)]
　　
　　基于經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、客戶、成本四維一體的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位策略
　　
　　房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位策略課程旨在幫助學(xué)員掌握如何站在公司運(yùn)營(yíng)與盈利最大化的視角上進(jìn)行產(chǎn)品決策;產(chǎn)品定位過程中對(duì)土地屬性的價(jià)值充分挖掘是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的核，是一脈相承的。
　　
　　同時(shí)，格蘭仕承諾不自建渠道網(wǎng)絡(luò)及終端，給渠道經(jīng)銷商以及終端商吃了一顆定心丸。格蘭仕主要扮演的角色是“市場(chǎng)
　　
　　從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃—精準(zhǔn)捕獲市場(chǎng)需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃
　　
　　從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進(jìn)的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場(chǎng)需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理領(lǐng)導(dǎo)力專題研討班
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理領(lǐng)導(dǎo)力專題課程培訓(xùn)，以系統(tǒng)講授現(xiàn)代企業(yè)工商管理的理念與技術(shù)為主，旨在增加企業(yè)中高層管理人員的專業(yè)知識(shí)，提高管理者的管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，造就素質(zhì)全面。
　　
　　管理者”的角色，廠、商之間達(dá)成“精心開拓市場(chǎng)，齊心捍衛(wèi)市場(chǎng)，開心分享市場(chǎng)”的共識(shí)。
　　
　　需要指出的是，現(xiàn)在很多的制造企業(yè)，包括流通企業(yè)，動(dòng)輒就搞專賣店，喜歡做一些表面文章，把終端搞得富麗堂皇。格蘭仕在認(rèn)真考察了歐美小家電的終端銷售之后發(fā)現(xiàn)，他們的小家電都是堆起來賣的，而不是像我們有的企業(yè)那樣，一會(huì)搞專賣店，一會(huì)搞專柜，一會(huì)又搞店中店，追求表面的浮華。當(dāng)然這要看產(chǎn)品的屬性，對(duì)于那些奢侈品、化妝品，做好表面，開專賣店、專柜是必要的。
　　
　　格蘭仕根據(jù)產(chǎn)品本身的特性，它認(rèn)為，對(duì)于小家電而言，人們追求的更多的是它的使用價(jià)值，而非其他。因此，應(yīng)該滿足消費(fèi)
　　
　　消費(fèi)心理在商業(yè)企業(yè)的運(yùn)用
　　
　　消費(fèi)心理在商業(yè)企業(yè)的運(yùn)用課程旨在幫助學(xué)員了解消費(fèi)者心理與行為;理解并掌握消費(fèi)者購(gòu)買與決策行為模式;掌握不同顧客消費(fèi)心理模式與對(duì)應(yīng)方法。
　　
　　者基本的使用價(jià)值就行了。如果把終端搞得富麗堂皇，勢(shì)必會(huì)增加很多不必要的終端經(jīng)營(yíng)管理成本，包括終端的裝修、設(shè)計(jì)、維護(hù)、后期投入等等，這大大的增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，這些成本勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。有的商品實(shí)際上經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它的制造成本。格蘭仕看透表面的浮華，它以更低的價(jià)格。
　　
　　采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧
　　
　　采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解當(dāng)前制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型的采購(gòu)方法，掌握以降低采購(gòu)成本為目標(biāo)的供應(yīng)商談判的整體策略、方法與技巧。
　　
　　零成本采購(gòu)，如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析與采購(gòu)談判
　　
　　采購(gòu)價(jià)格分析與采購(gòu)談判課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購(gòu)渠道，如何從采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，完善采購(gòu)管理體系，提升采購(gòu)人員談判能力，從而幫。
　　
　　提供給消費(fèi)者使用價(jià)值。
　　
　　因此，格蘭仕在渠道投入方面，尤其是在終端的投入方面也是把成本控制到最低。它在渠道及終端方面采取低成本，讓利給廣大的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
　　
　　在庫存方面，格蘭仕一直都是零庫存。他們以銷定產(chǎn)。這樣極大的提高了資產(chǎn)的利用率，同時(shí)節(jié)省了很大一筆存貨成本。
　　
　　4、品牌推廣成本最小化
　　
　　在營(yíng)銷及品牌推廣環(huán)節(jié)，格蘭仕把成本控制在最低。在很多企業(yè)，其在營(yíng)銷方面的投入成本占據(jù)很大的比例，而且有上升的趨勢(shì)，是企業(yè)的主要支出成本。營(yíng)銷成本在某種程度上，決定了企業(yè)的利潤(rùn)空間以及其產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　隨著中國(guó)各行各業(yè)微利時(shí)代的到來，如何壓縮營(yíng)銷成本，非常重要。
　　
　　實(shí)際上，格蘭仕一直都非常注重營(yíng)銷成本，中國(guó)家電制造企業(yè)里頭，格蘭仕在市場(chǎng)營(yíng)銷
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理
　　
　　如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn)，如何打開現(xiàn)在固定的格局呢?只有在營(yíng)銷管理上尋找企業(yè)突破口，才是我們企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應(yīng)對(duì)方式。市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程中。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷直通車
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷直通車課程以案例為主，在兩天內(nèi)通過分析自己的和外部的案例，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升對(duì)市場(chǎng)運(yùn)。
　　
　　及品牌推廣方面的投入恐怕是最低的。因?yàn)楦裉m仕廣告投入量相對(duì)較小，營(yíng)銷系統(tǒng)(包括企劃、調(diào)研、推廣、銷售及后勤人員)人員投入更少，區(qū)區(qū)幾百人，占職工總數(shù)的2%。
　　
　　格蘭仕的品牌營(yíng)銷，走的是低成本路線，這里不得不提的是格蘭仕的旗幟性人物之一——俞堯昌先生。在中國(guó)家電行業(yè)，有一句經(jīng)典的話“倪潤(rùn)峰的腿，俞堯昌的嘴”。他自稱是格蘭仕的一張嘴。正是因?yàn)樗�的一張嘴，以及出色的策劃能力，制造了格蘭仕一次又一次的事件炒作、價(jià)格炒作包括新聞炒作，使得格蘭仕經(jīng)常成為人們茶余飯后議論的話題，并免費(fèi)出現(xiàn)在各種報(bào)章雜志上，潛移默化的影響消費(fèi)者，傳達(dá)品牌宗旨和理念。這為格蘭仕節(jié)省了成千上萬甚至上億元的廣告費(fèi)。我們很少看到格蘭仕在電視臺(tái)上打廣告的，但是這絲毫不會(huì)影響格蘭仕在消費(fèi)者心目中的知名度、品牌感知質(zhì)量以及品牌形象等等。
　　
　　企業(yè)文化軟實(shí)力是根源
　　
　　如果說，上面這些具體的可操作性的東西，是可以被復(fù)制或模仿的，那么，一個(gè)企業(yè)最重要的是軟實(shí)力，軟實(shí)力是不能被復(fù)制或模仿的。軟實(shí)力涵蓋很多方面，包括品牌、管理等等，其中很重要的是企業(yè)文化。格蘭仕的低成本策略，根源是因?yàn)楦裉m仕的成本文化已經(jīng)浸潤(rùn)到格蘭仕公司的血液里。
　　
　　格蘭仕成本文化的精髓是，勤儉辦企業(yè)，勤儉辦一切事情;永遠(yuǎn)處在創(chuàng)業(yè)狀態(tài)而非分享財(cái)富;精打細(xì)算、不事鋪張、注重細(xì)節(jié)、講究紀(jì)律、遵守程序;追求簡(jiǎn)單、合適，減少環(huán)節(jié)，以提高效率、減少內(nèi)耗、降低管理成本。據(jù)了解，作為一個(gè)年銷售額幾百億的企業(yè)，在接待來客上，格蘭仕非常小氣，提供非常非常普通的飯食。在出行方面，很少提供公務(wù)用車。領(lǐng)導(dǎo)出差每天400元包干。在管理層設(shè)計(jì)上，其機(jī)構(gòu)設(shè)置卻較為簡(jiǎn)單，人員力求精干，很多部門都采用“一個(gè)半人”編制：相近的兩個(gè)部門交叉共享1個(gè)編制，本部門固定一個(gè)編制。總而言之，格蘭仕的成本文化決定了這個(gè)企業(yè)旺盛的生命力。用俞堯昌的話說就是，格蘭仕最大的魅力就在于它時(shí)刻都在創(chuàng)業(yè)。