所謂，知己知彼百戰百勝。首先，銷售人員要了解顧客類型，對顧客分類分析。(1)內向型或少言寡語型：不要失去耐心，提出一些不能僅僅用"是"或"否"回答的問題，直至顧客開口。(2)因循守舊型：似乎在認真聆聽，但遲遲不...[繼續閱讀]

面對轉暖的天氣，家紡行業該如何做好淡季銷售？聽聽從更廣闊和全面視角來探討的實戰派聲音。實戰冷家紡VS熱市場夏日當道，蚊蟲肆虐，到了花露水大顯身手的時候了，于花露水而言，永遠是夏季才好，冬日里花露水該做點...[繼續閱讀]

廣告天才喬治·路易斯說過，我的工作是使100萬看起來像1000萬，而一次優秀的事件營銷能讓1萬看起來像100萬，這就是它的威力。在當今信息膨脹、媒體爆炸的時代，公眾注意力下降，媒體廣告收費居高不下，央視標王之爭已...[繼續閱讀]

消費者買的不是便宜，而是占到便宜。消費者會在同類、同品質、同級別產品中選擇價格最低的商品。名牌手表、皮包和化妝品受到中產以上階層的青睞，但他們會為了便宜幾百、幾千元的費用去香港肆無忌憚地掃貨。在北京，...[繼續閱讀]

很多人都把微信當做和微博一樣是個社會化媒體，但其實這是錯誤的。微信營銷的模式大有不同，微博營銷的方法也不適用微信。因此，單仁網絡營銷課程認為我們需要做的一件事情，那就是改變以往的營銷思路，對微信進行全...[繼續閱讀]

現在無論是做網絡營銷還是電話營銷，客戶跟進都很重要，因為客戶有時候是需要我們保持長期聯系的，一旦你不聯系客戶，客戶有可能就改變主意了或者是覺得你的服務有問題。因此，我們就來看看客戶跟進的技巧與話術吧。...[繼續閱讀]

1.全球營銷觀念。就是企業在開展營銷過程中及適應新的市場營銷環境而形成的思想和認識，它是企業營銷創新的靈魂。目前我國的中小企業的營銷觀念大多停留在產品觀念階段，加入WTO后，我國市場同世界市場聯為一體，企業...[繼續閱讀]

總體來說，實行捆綁營銷對廣告主以及媒體來說都是一大考驗，需要有全新的運營模式和深厚的營銷功底。例如：獨特定位——品牌理念和節目理念相契合；互動營銷——調動觀眾參與；新媒體營銷——展開微博活動、軟文傳播...[繼續閱讀]

總體來說，實行捆綁營銷對廣告主以及媒體來說都是一大考驗，需要有全新的運營模式和深厚的營銷功底。例如：獨特定位——品牌理念和節目理念相契合；互動營銷——調動觀眾參與；新媒體營銷——展開微博活動、軟文傳播...[繼續閱讀]

現代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬別的改變。現在，銷售人員一次成交的可能性已經便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對現在的銷售人員來說，要想成交，就需要掌握更多的營銷技巧來應...[繼續閱讀]

盡管“硬著陸”的警報不絕于耳，中國那看似源源不絕的新生消費群體對許多外資公司仍然具有無窮的誘惑力。然而，中國消費者到底想要什么呢？外界尤其是西方國家的公司對中國存在的一個常見和最大的誤解是：中國經濟在...[繼續閱讀]

如今的企業不僅要注重質量、追求創新，還要花盡心思做好市場營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。所謂個性化營銷，最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業面向消費者，直接服務于顧客，并按照顧客的特殊要求...[繼續閱讀]

企業的營銷活動，是企業所有經營活動中最需要競爭意識、最富于競爭謀略的市場行為。市場營銷的一個重要手段是市場細分，營銷者的任務之一是進行市場定位，識別目標市場，從而制定相應的營銷策略。譬如，《孫子兵法·...[繼續閱讀]

近年來，隨著搜索引擎、社交網絡和移動互聯網的興起，大量新興的網絡營銷渠道把企業市場營銷人員搞得暈頭轉向。2013年，全球經濟形勢仍不明朗的情況下，許多企業縮減市場營銷預算，并將目光更多投向網絡營銷。對于企...[繼續閱讀]

自從中國出現互聯網，電子商務營銷便應運而生，網絡具有快速、高效、低成本的特點，因特網信息資源共享。許多企業引進電子商務營銷最直接的影響就是利用互聯網節約了各部門交流以及管理的大量費用，信息傳遞的更加快...[繼續閱讀]

用舊的思維去理解新的數字營銷平臺，或者一味地追求創新，都會讓企業的數字營銷戰略走入誤區。一次研討會上，一位品牌企業市場高管與我討論“社交化數字營銷戰略”，問了這樣一個問題：“我知道微信很有用處，但是我...[繼續閱讀]

做銷售的時候經常被人灌輸一個觀念，就是：企業80%的利潤來自20%的顧客。所以我們需要把重要的關注放在這20%的顧客身上。我們在交談的時候或者說服別人的時候也往往會用到這個理論。但估計沒有人知道這個理論的確切出...[繼續閱讀]

我們當地市場每個區域都有一些很有實力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優勢和人脈資源，這些二批商向我們總經銷獅子大開口，比如一個酒店需要買斷費用20萬元，他...[繼續閱讀]

有人說是國際趨勢影響了國內經濟，但是在困境中掙扎的中小企業自身是否也存在這樣那樣的問題呢?有多少中小企業真正的創造了成功?而不是曇花一現?又有多少中小企業迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業運作初期已經埋...[繼續閱讀]

七八月份是床品消費淡季，近段時間，在漢口香港路上不足500米的范圍內，有五家床品專賣店打著“清倉”、“特賣”的口號，特價的商品擺滿店鋪的顯眼處。有市民納悶，現在是“抄底”床品的好時機嗎？今年的清倉有點頻繁...[繼續閱讀]