營銷中常講“得終端者得天下”。不可置否，如今的市場競爭更加激烈，消費者的選擇空間更大，對產品的要求更加多樣，各品牌早已在終端戰場短兵相接，拼殺得你死我活。那么中小企業如何搶占終端呢？企業的通常做法是塑...[繼續閱讀]

每到新一年的家紡企業秋冬新品集中發布的季節，也是加盟商走訪家紡市場尋找加盟品牌的旺季。許多加盟商之前從未接觸過家紡行業，對于品牌的了解也不夠全面，所以在選擇加盟品牌時若不夠冷靜就會趨于盲目性。家紡投資...[繼續閱讀]

理念就是理性的觀念，堅守核心經營理念就是要堅守行業最基本、最關鍵的經營規律。牛頓從樹上萍果落地的現象，發現了萬有引力定律；從斜坡上的滾球在空中運行的軌跡，推演出了太空中星球運行的軌跡不是圓形，而是橢圓...[繼續閱讀]

企業要避免員工對整體組織的關注度下滑，使生產力和盈利水平下滑結局的發生，在不確定的經濟環境中生存和繁榮，領導者就必須運用三項策略：承認現實，確立目標，管理員工能量。假如領導者無法提供這些東西，員工就會...[繼續閱讀]

企業常處于殘酷的生存競爭之中，可謂是真正的戰場，是弱肉強食之爭。那里潛在的規則是勝者為王、敗者為寇，所以為生存人人無所不用其極，甚而連狡猾且卑劣的花招也似乎天經地義了。然而，對此我卻不以為然。企業經營...[繼續閱讀]

訂單是企業與客戶之間簽訂的一種銷售協議，企業利潤來源于銷量，銷量主要來源于客戶的訂單，做好訂單是實現企業與客戶之間的溝通橋梁。隨著經濟的發展，人們的生活水平在不斷的提高，消費者對產品的質量高出以往，許...[繼續閱讀]

合同是企業的利潤之舟，決定企業的盈虧，合同是個過程，企業應當對合同進行全過程管理，管理不好合同，就管理不好企業，著名企管專家譚小芳老師的經典課程《合同管理培訓》實戰實用、方法高超、案例鮮活，推薦給企業...[繼續閱讀]

朋友：三碗水酒、一腔熱血，講得是義氣和感情；盟友：目標相同、榮辱與共，講得是發展共贏。企業要想持續發展，和經銷商成為朋友還遠遠不夠，更要成為盟友。中小企業在創業初期需要大量的經銷商群體支撐，他們是成就...[繼續閱讀]

如何清楚地表達你的愿景1、要獲得你的核心員工對你的幫助通過請求核心員工幫助你確定公司的重要價值理念的方式，你能獲得直接的支持。跟他們舉例說明這些價值理念可能是什么，并據此展開陳述。拿出一個大的清單，直接...[繼續閱讀]

前些日子，國共兩黨的退役老將軍們在廈門搞了一個文化聯誼活動，昔日針鋒相對的老朋友今日并肩作戰。不同的是，當初是在戰場，如今是在球場。回想當年，國民黨為什么會失敗？因為得不到老百姓的擁護，為什么，缺少規...[繼續閱讀]

人有病時一般都會去醫院，也都會根據醫生的專業意見進行系統化、專業化的治療，畢竟是性命攸關啊。所以，世界上真正死在醫生手上的人幾乎很少。但是，因為治理不善，死在老板手里的企業卻多入牛毛，原因只有一個——...[繼續閱讀]

出于分散風險的動機和謀求穩定發展的需要，上世紀50年代美國等發達國家企業開始實施多元化經營戰略。隨著市場競爭的日益激烈，越來越多的企業選擇了多元化經營，但是，多數企業并沒有因此而獲得成功。20世紀80年代從...[繼續閱讀]

計劃本身就不可行；計劃雖然可以實現，但完成計劃需要的資源沒有及時匹配到位；雖然完成計劃需要的資源及時到位了，但資源質量很差，有等于沒有；雖然計劃和資源匹配都合理，但公司或部門的領導能力有問題，不能讓資...[繼續閱讀]

采購發展的歷程，就是從傳統采購走向戰略采購。傳統采購存在四大誤區。誤區1：采購就是殺價，越多越好，所以應重于談判的技巧。有些人喜歡在談判桌上與供應商打價格戰，打得不可開交，最終得到一個最終的價格，好像就...[繼續閱讀]

我有一個朋友，生意做得不小，當然問題也不少。最近又投資了一個新項目，因為是一個全新的領域，所以目前可以說是摸著石頭過河。他先后請了兩個人來操盤，其中一個是顧問公司出身的職業經理人，用了三個多月的時間，...[繼續閱讀]

一、終端的“怪象”引人思考現象一：導購員的頻繁跳槽筆者作為一個建材家居門店的培訓人員每年都要展開一系列的培訓工作，而平時接觸最多的莫過于每天奮戰在終端的導購員了，然而最近這幾年的終端明顯出現了一些變化...[繼續閱讀]

什么是執行力溝通？如何感悟執行力溝通？如何提高執行力溝通水平？執行力就是把想法變成行動,把行動變成結果的能力。現代組織的最大問題就是沒有執行力。無論多么宏偉的藍圖，多么正確的決策，多少嚴謹的計劃，如果沒...[繼續閱讀]

又想到很多年前中學時代的一位校長講的一個關于“一條鞭子”的故事。故事的大意是說英國古老的劍橋大學有一位著名的校長，治校有方，培養出了很多名滿天下的學生，有人問他為何能把學校經營得這樣好，這位著名的校長...[繼續閱讀]

營銷大師菲利浦·科特勒說過：“世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠”，顧客購買時大都希望價格越低越好，因此我國的眾多企業紛紛將“價格戰”奉為競爭利器，希望借此提升企業的市場占有率和利潤。無論是發起價格...[繼續閱讀]

這是個借力時代，單槍匹馬難以在營銷界闖出名堂做成事業，所以得借力。問題是：找誰借？怎樣才不會碰一鼻子灰而順利借力？借力的對象既可以是人，如同事、上司、客戶、鄰居、親朋好友、競爭對手、社團成員，也可以是...[繼續閱讀]