你賣，或者不賣，貨就在那里，不增不減；
　你愛，或者不愛，淡季就在那里，不來不去。

　　沿用當下很火的倉央嘉措體造句，來形容淡季的如期而至，似乎挺能表達商家們充滿失落感的情緒。難道淡季只能干等著？當然不是，其實你能用的招數可以有很多。

「企業發言
柏年家紡  美得妮家紡夏俏家紡
施諾家紡  埃迪蒙托家紡迪尼詩家紡 」

「加盟商發言
愛茉莉家紡江蘇海門市經銷商趙鴻利
家紡綜合店四川江油市經銷商劉鑫杰
依詩家家紡廣西北海市經銷商咼韜 」

　　隨著家紡行業傳統意義上的淡季到來，銷售旺季那種不斷訂貨、調貨、賣貨的景象沒有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。

　　關于“如何能夠淡季不淡”的討論，在家紡界早已是個老話題，我們熟知的度過蕭條的方法無外乎店內商品進行大促銷，增添夏涼產品供應等，通常家紡公司的新品發布會、訂貨會、員工培訓、終端營銷培訓活動也會選擇在淡季開展。所以，現在大家正在經歷的銷售淡季，不論是企業還是經銷商都不會閑著。

　　一手做準備固然沒有錯，然而眼下門庭冷落的滋味總還是不好受的，還要依舊沿用多年來一貫的做法嗎？再說了，大家都是一樣的常規做法，想要做出點什么成績也并不是那么容易。當然，別出心裁的做法卻并不一定適用所有的品牌。

　　經銷商們自然更是摸不著頭腦，懷疑促銷的效果無法達到預期，能不能堅持到旺季的到來，自己也不得而知。困惑是必然的，但是這生意還得做下去，采用的方法對不對，關鍵是要找準自己品牌的定位，清楚自己想要達到什么樣的效果？萬不可為了度過蕭條，而忘記了你所經營的品牌在市場中所站立的位置，要知道維護品牌的形象比任何事情都重要。

　　其實，在淡季經營中，對于經銷商而言，最重要的是保持良好的心態。一般來說，以一種什么樣的心態做事，事情就會朝著什么樣的方向發展。

　　淡季的來臨與消逝都是客觀存在的，就如同我們用倉央嘉措體造句所描述的，“你賣，或者不賣，貨就在那里，不增不減；你愛，或者不愛，淡季就在那里，不來不去”。我們眼睜睜的看著它款款而來，姍姍而去，通常會表現得無可奈何，對于淡季，任何人不可改變它存在的軌跡。

　　坦然面對淡季，充分利用這段時間，充實自己的內功，積極迎接旺季的到來，才是終端經銷商在淡季最應該做的。
當然越來越多的企業也已經認識到，身處淡季，如果能使自己的產品推陳出新，則不僅可以在淡季中提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，從而在未來的競爭中槍占先機。

　　但是具體怎樣做才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎呢？各家企業都做了些什么？本期特別策劃，跟隨我們來看看。