本期秀洲人：汝興龍嘉興市越龍?zhí)峄�織�?a target=_blank href='/Tag/D3D0CFDEB9ABCBBE/' target=_blank >有限公司董事長

　　在位于王江涇鎮(zhèn)青荷路上的越龍?zhí)峄◤S區(qū)中,一臺(tái)臺(tái)數(shù)碼大提花設(shè)備正齊齊運(yùn)作著，作為知名的大提花面料生產(chǎn)企業(yè)，越龍?zhí)峄ㄔ跇I(yè)內(nèi)有著為人稱道的實(shí)力，而其領(lǐng)頭人汝興龍，這位曾做了24年教師的“儒商”，也有著自己與眾不同的創(chuàng)業(yè)故事。

　　從“教書育人”到“企業(yè)管理”

　　“從1969年到1992年期間，我在自己村里的小學(xué)教書，那會(huì)兒條件不好，起初整個(gè)學(xué)校就一個(gè)班級(jí)，一個(gè)老師，既要教數(shù)學(xué)，又要教語文，而且還要注重學(xué)生德智體美全面發(fā)展，體育、音樂、思想品德教育都是一個(gè)人來教。”談起自己的教師生涯，汝興龍笑稱自己是“全能型”的。

　　開始執(zhí)教時(shí)，汝興龍就漸漸顯露了自己的職場特性，那就是肯鉆研，盡管肩負(fù)著多個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，但也做到極致，從民辦教師成為國家教師，這種難得的機(jī)會(huì)也被他抓住了。好強(qiáng)的個(gè)性，也讓汝興龍決心進(jìn)一步去追逐自己的夢(mèng)想。“當(dāng)時(shí)，我經(jīng)常利用自己的休息日幫助妻子做頭巾生意，也從中發(fā)現(xiàn)了這塊市場的商機(jī)。”可是每周末各地跑銷售，同時(shí)又要兼顧教學(xué)的日子讓汝興龍力不從心，“以我的性格，既然不能兩全其美，那就只能選擇其一。”1992年，汝興龍辭去了教師的工作，正式“下海經(jīng)商”。

　　在1992年到1995年期間，汝興龍稱其為自己的“摸索期”，在滿懷抱負(fù)地初入這個(gè)復(fù)雜的生意場時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)“知之甚少”，市場信息獲取困難，商品經(jīng)銷一味跟風(fēng)，沒法開發(fā)新產(chǎn)品，質(zhì)量控制沒保障，這些壓在汝興龍身上的難題讓他嘗到了失敗的滋味，也讓他決心“要有自己的廠，打造自己的名牌。”

　　從“成規(guī)模”到“上檔次”

　　1996年，嘉興越龍?zhí)峄�織造有限公司正式成立，“�?dāng)時(shí)本是紡織業(yè)發(fā)展的最好時(shí)候，但那會(huì)兒我苦于籌辦工廠，沒能趕上。”但汝興龍認(rèn)為，雖然自己的廠起初有些“生不逢時(shí)”，但從成立之初遭遇重重考驗(yàn)，到1999年逐步回升，越龍?zhí)峄ǖ拿恳徊蕉甲叩谩胺�(wěn)扎穩(wěn)打”。

　　汝興龍稱自己辦廠的第一個(gè)階段，就是形成規(guī)模，造就特色，追求時(shí)尚，“當(dāng)時(shí)市場要求低，我們的產(chǎn)量也低，雖然已經(jīng)能賺錢了，但并不利于企業(yè)發(fā)展。”于是，汝興龍決心“大刀闊斧”地做改革，把織機(jī)改成提花機(jī)，并提出差異化管理。

　　“在成立之初我們僅30臺(tái)織機(jī)，到后來擁有388臺(tái)，再后來我將這些機(jī)械式織機(jī)提升為數(shù)碼大提花設(shè)備，產(chǎn)量也大大提升了。”汝興龍說，為提高企業(yè)的科研素質(zhì)，公司還與英國、日本、意大利以及國內(nèi)著名紡織院校進(jìn)行合作，高薪聘請(qǐng)專家來公司進(jìn)行技術(shù)咨詢、指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　從2003年到2005年，越龍?zhí)峄ㄍ度肓?00余萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)儲(chǔ)備，并通過建立產(chǎn)、學(xué)、研一體化提高企業(yè)研發(fā)力度，先后與浙江理工大學(xué)、嘉興學(xué)院紡織與服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系聯(lián)姻，成立“嘉興越龍?zhí)峄�面料研發(fā)中心”，也成為了秀洲區(qū)首家在高校建立研發(fā)中心的企業(yè)。隨著醋酸纖維提花面料、天然彩色棉提花面料等一系列高科技產(chǎn)品的橫空出世，“嘉興市第五批高新科技企業(yè)”、“嘉興市民營科技型企業(yè)”等榮譽(yù)紛至沓來，也讓越龍?zhí)峄ǔ晒ν瓿闪丝萍夹推髽I(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　2006年，越龍?zhí)峄ǖ匿N售額成功突破億元，90％的產(chǎn)品銷往東南亞、歐美等地。同時(shí)，汝興龍也作出了新的決策：將來的10年是提升時(shí)期，以開發(fā)、營銷為重點(diǎn)，打出自己的品牌。

　　從“投資”到“投智”

　　“我們的投資階段已經(jīng)結(jié)束，接下來是我們的‘投智’階段。”汝興龍認(rèn)為，把產(chǎn)品作為核心，提高科技含量，尋求新材料，才能增加產(chǎn)品的絕對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過了“打基礎(chǔ)”的十年，接下來公司需要做的是“上檔次”，“除了提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要嚴(yán)選篩選客戶群來進(jìn)一步提升自己，目前越龍?zhí)峄ㄒ雅c國內(nèi)多家著名品牌有長期合作，包括了雅戈?duì)?/a>、陽光集團(tuán)、海瀾之家、杉杉等，越龍?zhí)峄ㄉ�產(chǎn)的“鳳凰花呢”還成為了國航空姐專用制服面料。”除此之外，越龍的優(yōu)質(zhì)客戶也遍布海外。

　　“這些年來，我們不斷在自身領(lǐng)域?qū)で蟾�高的發(fā)展，尋找高端市場、高端客戶，研發(fā)高端產(chǎn)品，也尋求高人管理。”在汝興龍的帶領(lǐng)下，越龍?zhí)峄ㄒ呀?jīng)培養(yǎng)出一支長期穩(wěn)定，技術(shù)水平高，敢于攻堅(jiān)克難的精英團(tuán)隊(duì)，10年以上工齡的員工更高達(dá)40%的比例。自2011年以來，為進(jìn)一步謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，公司開始專注做自主品牌，成立了子公司嘉興市越龍家紡有限公司，運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)，著力打造“特色家紡，功能性床品”。

　　提高億萬家庭睡眠質(zhì)量，傳播健康睡眠知識(shí)，弘揚(yáng)睡眠文化這是越龍家紡創(chuàng)立之初的宗旨，一如越龍?zhí)峄ā霸炀蛡�(gè)性，形成特色”的理念，這也是汝興龍為之秉承的。這位已經(jīng)年近六旬的“儒商”，時(shí)至今日，依舊經(jīng)常以“汝老師”自稱，對(duì)他而言，企業(yè)就是他的班級(jí)，員工就是他的學(xué)生，而產(chǎn)品就是這個(gè)班級(jí)教出的一份份成績單，“分?jǐn)?shù)”高低都需要整個(gè)“班級(jí)”的齊心協(xié)力。

　　“下一步我們將進(jìn)一步進(jìn)行品牌推廣，還要籌備品牌聯(lián)盟會(huì)。”說起未來的規(guī)劃，汝興龍井井有條，十多年來，他對(duì)于知識(shí)和技術(shù)的積累，使企業(yè)核心競爭力不斷增強(qiáng)，也讓產(chǎn)品逐步走向價(jià)值鏈的高端。相信在不久的將來，越龍?zhí)峄�能更鑄輝煌。