——訪深圳市維泰斯家居用品有限公司董事長曾祥金

　　時間慢慢邁入2012年年中，被稱為“史上最嚴厲”的樓市調控政策仍未有松動跡象，眾多大中城市的家居建材市場仍延續著去年下半年以來的慘淡經營之勢，加之歐美市場的持續低迷，外銷將進一步受挫。有業內人士分析，家居建材行業今年的狀況依然不甚明朗，可能繼續冷清。

　　在這種“內憂外患”的情況下，作為發展了二十幾年的老行業，窗簾布藝行業今年將走向何方？維泰斯家居用品有限公司董事長曾祥金擲地有聲地說：“2012年，布藝行業將進入調整期和真正的洗牌期，布企對國內市場的爭奪也將進入從未有過的白熱化階段。”而對于這種“山雨欲來風滿樓”的態勢，曾祥金也開出了他的“處方”。

　　競爭白熱化：前所未有

　　多年來，布藝行業的競爭并不十分激烈，各大企業也大都有自己的優勢產品、固定風格，大家都守著自己的“一畝三分地”。

　　但有業內人士發現，從去年下半年開始，已經有一些企業開始打破這種多年形成的固有格局，“跨界”到相關的產品領域謀求發展。

　　對此，曾祥金表示，這種行為在2012 年將成為常態，甚至會愈演愈烈。“同時，布藝行業也將打破高速發展十幾年來的平穩，其競爭白熱化將在2012年到來，未來兩年將相當激烈。”

　　很多人說2008 年日子不好過，殊不知，2011年比2008 年更難熬。

　　曾祥金分析，這其實要分內外兩方面來看。內部遇到樓市調控，致使全行業疲軟，而銀根緊縮政策也讓中小企業的日子愈發難過，更重要的是原材料價格和用工成本上漲等因素，掣肘中小企業的繼續發展，江浙的一些企業甚至出現了“廠房越來越大、規模越來越小，機器睡大覺”的情形。

　　另一方面，外部市場特別是歐美市場的急劇萎縮，導致出口疲軟，頻繁波動的匯率更讓外銷企業陷入“接單時賺錢，收款時賠錢”的尷尬境地。

　　“從2012 年3 月多個家紡布藝展展位預定的火爆情況就能看出，一些外銷企業已經開始轉戰國內市場，加上國內市場原有的企業，今年的市場競爭將相當激烈。”

　　曾祥金認為，這種白熱化的競爭將是前所未有的，將會是囊括了產品風格、質量、服務、價格、渠道、品牌建設等等各方面的全方位、多角度競爭，而這一局面將至少持續兩年。

　　屆時，家紡布藝行業可能會擺脫持續了十幾年的初級階段，邁入成熟期。“到那時，我只能用一句話來形容布藝行業，那就是：更上一層樓！”

　　調整：向成熟邁進

　　布藝行業雖然經歷了十幾年的高速發展，但業內的老板們依然沒有擺脫“賣布的”這一身份。而面對即將到來的這一場白熱化競爭，企業要做些什么？

　　“每個企業定位都不相同，老板的想法也不相同，決定了他們的應對措施就會不同。”曾祥金說，“有些企業安于現狀，所以他們不需要做任何改變，但在未來的競爭中將立于何地，我們不好妄斷；有些企業想突破瓶頸或尋求新的發展，那么他們可能就要像我們維泰斯一樣了，抓緊時間讓自己的企業進入調整期，調整自身結構、重新定位自己的產品和風格、降低生產成本。”

　　目前，維泰斯正在進行內部調整，在優化原有團隊的同時，也廣泛招聘英才。

　　曾祥金說，除此之外，維泰斯還將用半年到一年的時間調整現有的產品結構，使產品序列、品牌序列更加明晰，針對性更強，也能更好整合維泰斯多年來積攢的國外一流設計師資源，增強產品美譽度和競爭力，把品牌打得更響。

　　新模式：誰能搶得“大蛋糕”

　　一直以來，布藝行業大多還延續著“ 批發走量”的路線，做招商加盟的企業可謂寥寥無幾，但即便是做了招商加盟、有了眾多經銷商的企業，也不得不承認其大部分經銷商存在“掛羊頭賣狗肉”的情況——掛著品牌專賣店的牌子賣著多家的貨。

　　“其實大家都知道，窗簾店賣單一風格的產品是養活不了經銷商的，所以我認為，現有的布藝招商加盟模式并不適合這個行業，我們需要嘗試新的模式。”曾祥金果斷地說。

　　1995年進入窗簾布藝行業的曾祥金最初只做出口貿易，直到2003年一次偶然的機會才開始涉足內銷，但也只限于深圳地區。

　　2008年，維泰斯開始自己生產、設計，打造自己的品牌，正式面向全國市場。那時，曾祥金一方面加盟別人的品牌做代理，一方面又推出自己的小品牌，嘗試招商加盟模式。

　　短短的一年以后，曾祥金就果斷停止了自己品牌的招商加盟，因為他發現：布藝產品是半成品，阻礙了招商加盟的進行。

　　鑒于布藝行業的特性，曾祥金決定轉變思路。

　　曾祥金認為，維泰斯一要做品牌，二要走中高路線；產品類型不走單一路線，要走綜合路線；經營模式不走加盟路線，要走經銷為主、加盟為輔的路線。

　　三年時間里，維泰斯走出了自己的路，也得到了經銷商的認可。而今天，面對復雜多變的國內市場，曾祥金又醞釀著新的轉變，新的模式——整體家居軟裝館。

　　雖然現在整體家居軟裝館已經在各大城市陸續出現，但與曾祥金心中的軟裝綜合館相去甚遠。

　　曾祥金認為，整體家居軟裝館里，要相對邊緣化布藝窗簾這種半成品，加強標準化產品，如床上用品、布飾、抱枕、靠枕等產品的份額，并著重以時尚為出發點，形成不同的套系、色系和風格，給消費者帶來真正的整體感。更重要的是，這種店

　　一定不要開在建材市場，而應該開在社區附近或繁華的街頭，類似于“日常店”，消費者沒事也能來逛逛。

　　這樣，不僅增加了產品的多樣性、親和力，更增加了客流量，一舉多得。“在歐洲，這種日常店很多，而且客流量特別大，大眾化、中低端的產品很受歡迎。”曾祥金說，他很看好這種模式，并已經著手將旗下“家域時尚”這個品牌運用上述模式經營。

　　曾祥金表示，這種新模式更適合做招商加盟、品牌運作，也更能給經銷商和企業帶來雙贏的效果。“誰先做成誰能贏。

　　另外，三線城市是個大蛋糕，爭取到三線城市的企業，將會是更大的贏家。