“浙江打造特色小鎮是基于自身的獨特優勢的探索，我想海寧布局特色小鎮也應該有這樣的考慮。比如立足家紡和皮革的產業優勢，海寧提出了打造布藝特色小鎮和皮革時尚小鎮，又比如利用錢江潮資源，海寧打造潮韻小鎮。打造特色小鎮，不是一場造城運動，而是因地制宜、因勢利導。‘緊扣產業升級趨勢，鎖定產業主攻方向，構筑產業新高地’，我想這應該就是海寧打造布藝特色小鎮的具體方向之一。”在記者采訪中，中共海寧市許村鎮黨委書記杜瑩池將一幅海寧發展藍圖徐徐展開。

　　在海寧家紡產業集群不斷發展壯大的過程中，許村鎮政府更多的是扮演了改革者和創新者的角色。比如積極推動海寧家博會走市場化辦展之路，利用市場化來激活展會活力；比如剛剛舉辦的創意設計大賽，將優秀獎以上的作品做成實物，并于今年秋季家博會上展示銷售。這些都是政府以一個改革者和創新者的姿態為特色小鎮的建設所做的一些努力。

雙重優勢內外互補

　　談到面對市場變幻和政策調整，許村家紡的生存之道，杜瑩池表示：“從當前來看，許村家紡在內銷和外銷市場方面各有優勢。在內銷市場方面，一是渠道優勢，二是產品優勢，三是跨界優勢。外銷市場的優勢，在中國人口紅利逐漸喪失和歐美國家主張制造業回歸的大背景下，我認為，許村家紡的外銷優勢在于我們的企業掌握了主導權和選擇權。所謂的主導權在于，我們的產業裝備達到了世界一流水平，換言之，歐美發達國家工廠里的織造設備和許村工廠里的織造設備是同品牌甚至是同型號的，相同條件之下，我們的生產成本更低、產量更大，市場占有率更高。所謂的選擇權在于，我們絕大多數的外貿企業都不是單一國家或地區的外向型企業，傳統的歐美市場和發展中國家的新興市場都是許村家紡的外貿戰場，并且越來越多的企業開始“兩條腿”走路，內銷外貿一起抓，抵抗貿易壁壘，應對國際市場風險的能力進一步提升，我們有了選擇外貿對象的底氣。這兩年，我們就有一些企業主動放棄了中東市場，選擇更為優質的外貿客戶。這就是許村家紡外貿市場優勢的一個具體體現。”

　　杜瑩池談到，近幾年海寧家紡最大的突破在于產業裝備的更新換代。海寧家紡的發展史也是家紡產業裝備的進化史。從最初的鐵木織機到后來的劍桿織機、噴水織機再到現在的數碼織機、噴氣織機等，每一次產業裝備的升級也推動了產業的升級，并且隨著全球產業格局的調整，家紡產業裝備更新的頻率越來越快。

　　對于這樣的轉變，杜瑩池認為，主要有以下幾個方面的原因：從宏觀層面上講，這符合國內家紡產業轉型升級和全球家紡產業格局轉移的發展趨勢；從微觀層面上看，產業裝備的提升一定是源于產品對于技術裝備的更高要求，而產品往往是由市場所決定，所以說是消費市場觸發了產業裝備更新換代的革命。除了上述兩個層面的原因外，我認為還有三大誘因。一是近幾年來，家庭工業受市場環境、三改一拆、代際傳承等因素影響，日漸萎縮，許村家紡外發加工能力大幅下降，迫使家紡企業購置設備，自己生產；二是國內家紡機械制造企業在數碼織機領域“站在巨人的肩膀上”奮起直追，在相關領域已經可以與國外設備相媲美，而價格僅為進口設備的一半左右，大大降低了數碼織機的購置門檻；三是海寧市委、市政府大力扶持企業實施技術改造，鼓勵企業開展“機器換人”，針對企業購置設備的補助最高可以達到15%。

積跬步至千里

　　近年來，許村家紡對標國家大政方針，堅持創新驅動發展，在產業升級、結構調整等方面主動出擊，成效顯著。回顧去年以來的成績，杜瑩池用幾了個標志性事件加以概括。一是去年9月，許村3家家紡企業成為G20杭州峰會贊助商，為G20峰會場館提供了高品質的家紡面料；二是今年2月海寧中國家紡城在格魯吉亞建成了中國家紡首個海外倉；三是今年3月舉辦中國家用紡織品設計師代表大會；四是今年4月份成立了海寧家紡產業技術創新研究院；五是在今年6月京東618購物節上，海寧家紡電商企業“簾到家”當天交易額突破1559萬元，成為京東商城窗簾品牌銷售冠軍。這五大標志性事件，應該說是今后海寧家紡產業升級方面的一個縮影，或者說是拉開了海寧家紡新一輪產業升級的序幕。

順著這五大標志性事件的脈絡，海寧家紡產業轉型升級的方向初見端倪。

一是海寧家紡將加快實施品牌戰略，以家居軟裝的大格局，更加注重家紡品質、品牌的提升，更加重視海寧家紡文化、理念的傳播，打造家紡時尚產業。

二是海寧家紡將積極“走出去”，在新一輪全球家紡產業格局調整中主動出擊，搶占市場。今年7月，海寧家紡考察團赴新疆考察調研，借由“一帶一路”，加快開拓新興市場。

三是海寧家紡將進一步突出“創新驅動”，把創新作為海寧家紡轉型升級的驅動力，加快設計創新、技術創新、產品創新，探索營銷模式創新、企業管理創新、公共服務創新，用創新的理念引領產業發展，進一步挖掘產業發展的內生動力。今年，許村鎮將啟動“藝創中心”項目，這是一個具有前瞻性思維，布局海寧家紡今后發展趨勢的項目。

四是海寧家紡將大膽跨界合作，依托今年成立的家紡研究院平臺，海寧家紡將進一步密切大專院校、設計機構、家具協會、設計師協會等機構和單位的互動交流，通過跨界合作的形式，調動資源，匯聚力量，為海寧家紡開辟更廣闊的發展空間。

五是海寧家紡將深耕渠道拓展。近年來，傳統的零售模式受到了互聯網經濟的沖擊，家紡行業傳統的以門市部為主的營銷渠道也面臨嚴峻的考驗，渠道為王，如何適應新的消費習慣，拓展新的營銷渠道，是海寧家紡迫切需要破題的領域。簾到家作為海寧家紡觸網互聯網電商的一次積極嘗試，取得了一定成效，這會更進一步激發家紡企業對渠道拓展的創新力。

　　海寧家紡展團一直以來都是上海秋季家紡展的主力軍，并且隨著這幾年企業抱團參展，海寧家紡展團的規模和影響力越來越大，成為每屆展會上最值得期待的展團之一。對此，杜瑩池表示：“作為地方政府，我們由衷的感謝中家紡協會為地方產業發展所做的努力。上海秋季家紡展為海寧家紡產業帶來了發展契機，同時，我認為兩者更多的是互利共贏。一方面，秋季展為海寧家紡提供了集中展示、銷售的平臺，為海寧家紡和客商、同行架起了學習交流的橋梁。另一方面，海寧家紡展團從自身角度出發也為上海秋季展的成長盡了一份綿薄之力。海寧家紡愿與中家紡、與上海展一道共同參與見證中國家紡產業轉型升級進程的每一跬步。”（文章來源：中國紡織 張震曉 ）