很多人認為，市場競爭的根本任務在于使潛在顧客相信你可以提供更好的產品或服務。事實并非如此，如果你只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有實力的對手競爭，那么你只能前仆后繼搏殺在“紅海”中，因為你的營銷戰略可能在一開始就是錯誤的。

　　在家紡領域，每一個品類都擠滿了競爭者，后來者如何取勝?是設法在既成市場中分一塊蛋糕，還是在看似不確定的新品類中開創一片新天地?機會到底在哪一面?

價格戰依然是家紡市場的基本業態

　　據調查，2017年一季度，國家統計局統計的1866戶規模以上家紡企業完成主營業務收入609.72億元，同比增長0.46%;利潤總額35.09億元，同比下降6%。一季度行業規模以上家紡企業運營增速和效益雙雙下滑。

　　從調查結果可以看出，由于市場增量放緩、渠道變化加快，2017年家紡行業內外市場壓力將更加突出，面臨的外部形勢也將更為復雜嚴峻。大魚生存都堪憂，更不要說是中小企業。為在家紡市場占有一席之地，大魚小魚們競爭激烈，同行之間相互傾軋現象非常嚴重，電視等各種媒體不斷有家紡品牌的廣告播出、終端市場的價格戰、現場促銷等各種競爭也從未停止。業內人士認為，盡管這種價格紅海戰勢依然激烈，但在2017年，這種競爭狀況仍是家紡市場基本業態。

　　虎口奪食危險，那么創造一種新的品類，然后獨占獨享豈不妙哉?

新品類營銷開辟藍海市場

　　何謂品類創新?品類創新是指在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，這是實現“差異化戰略”、“專一化戰略”和實現“不競爭”戰略的具體和實效的捷徑，是超越競爭的捷徑!

　　品類創新是市場營銷中根本上的創新，無數市場營銷事實告訴我們：“第一”勝過“更好”!比如統一鮮橙多開創的PET瓶非純果汁飲料品類，產品剛一面市，立即火爆異常;比如華龍集團開辟的“彈面”市場，以年銷售60億包的戰績一舉實現了從農村到城市的品牌升級和戰略轉型;還比如承德露露長期以來幾乎以一個產品撐天下……總結原因，大致可以歸納為三點：首先，自己開辟的新市場，自己可以最大化地享用，利潤豐厚;其次，新品類因為新，產品自身攜帶著鮮明、獨特、有記憶點、有利益點的營銷信息，就好像自己會說話一樣;第三，如果你的品牌是品類中的開創者，你的品牌就必定是領導品牌。當競爭對手加入時，會更強化你是第一的認知。

　　一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。同樣的道理，在家紡行業亦是一樣。

　　面對激烈的家紡市場競爭現狀，Mr.7棲先生作為全國創新領先品牌，堅持在產品結構優化上不斷發力，以差異化新品類在家紡市場打造新藍海。2016年，Mr.7棲先生以在家紡行業26年的深厚歷史底蘊，直擊消費者睡眠痛點，推出了全新品類——“結構型家紡”，避開了現有產品競爭激烈的紅海市場，以首創首發優勢使其在市場上迅速獲得較大銷售額。據Mr.7棲先生相關負責人介紹，利用自主創新科技推出差異化新品類“結構型家紡”，全力布局中高端市場，打造家紡市場新藍海。

自主創新科技打造新品類

　　2016年國內家紡行業發展已經進入“從多到精”時期，隨著人民生活水平的提高和健康意識的增強，日益形成的健康消費觀將對家紡行業提出新的需求。

　　基于對消費者睡眠痛點的分析以及健康需求的強洞察，Mr.7棲先生“結構型家紡”顛覆了傳統家紡產品的固有形態，在傳統家紡產品的基礎上進行更為人性化的外形及內部結構的改革創新，如融入60°黃金扇面結構創新的引力被，其“四面八方不漏風”的強優勢，解決了消費者因漏風現象所導致的感冒、落枕、肩頸疼痛等問題，是傳統家紡產品無法比擬的。

　　作為Mr.7棲先生全新研發的一個新品類，“結構型家紡”的異軍突起已經撬動乃至改變了中國家紡業的發展格局。