2017年2月28日，凱盛家紡六分公司銷售精英聚首，凱盛家紡2017春夏新品全國培訓會第九站在棗莊正式拉開帷幕!

　　2月28日清晨，六分公司家人們準時在約定地點集合，整裝待發(fā)戶外拓展。小伙伴們熱情高漲，徒步至棗莊東湖公園。團隊活動前熱身運動嗨起來！

在游戲中感受團隊凝聚力的重要性

　　稍事準備，大家開始了當天的戶外拓展訓練，學員分為六組齊心協(xié)力完成挑戰(zhàn)項目。

　　拓展項目一：抱成團。挑戰(zhàn)要求，多人抱成團，腳不能超出折疊1/2報紙，挑戰(zhàn)獲勝的團隊，繼續(xù)挑戰(zhàn)1/4的報紙，腳面不能超出報紙，隨著挑戰(zhàn)的成功，難度系數(shù)也越來越高。不僅需要智慧更需要團隊齊心協(xié)力才能完成挑戰(zhàn)，獲得最后的勝利。

　　拓展項目二：口杯接水，這是一個高難度的配合游戲。游戲要求七位小組成員從第一位到第七位之間用口杯接水，不能用手，接水過程要保證水不灑出杯子外面，不僅需要集中注意力，更需要搭檔之間默契配合。傳遞過程中如果配合不好，水杯里的水不僅會潑灑掉，甚至會灑在對方臉上，頭發(fā)上，只有集中注意力為了一個共同目標，多次嘗試才能配合成功。熱火朝天的練習，緊張而又默契的配合。從游戲中，家人們體會到與隊友之間相互配合協(xié)作的重要性。

　　拓展項目三：齊眉棍。看似簡單的一個游戲，做起來并非容易，這個游戲的技巧是跟著一個人的口號大家一起慢慢下移，最后才算是勉強成功，這個游戲其實告訴我們不管做任何事情，要看清問題的本質，不可盲從。游戲中，完成的好的家人鼓勵完成的相對弱一些的家人，失敗了撿起棍子重新來，大家嘗試了無數(shù)次，不責怪，不抱怨，一起齊心協(xié)力完成任務，凱盛家人都是最棒的！

　　拓展項目四：群龍取水，挑戰(zhàn)隊友之間的信任。人與純凈水的距離1.7米，要求團隊每一位成員都需要親自取到自己的一瓶水，要想完成挑戰(zhàn)，團隊必須齊心協(xié)力，互相信任，集思廣益。信任是高效，團結一致的團隊核心所在。學員之間只有相互信任才能齊心協(xié)力成功拿到瓶子。沒有信任，團隊協(xié)作則無從談起。小伙伴們?yōu)榱送瓿商魬?zhàn)，嘗試多種可能，但是無論是哪一位家人打沖鋒，背后都有完全信任的小伙伴作為堅強的后盾，為了一個共同的目標完全信任隊友，凱盛家人們加油！

最好的銷售都是產(chǎn)品專家

　　經(jīng)過上午的拓展訓練熱身，家人們學習熱情大為高漲，2017春夏新品知識培訓下午正式開始。理論結合實際，本次培訓課程內容豐富全面，涉及到2017春夏新品套件、新品芯類知識、線下店鋪線上入駐、陳列手冊講解、陳列演練PK等課程，實用而又專業(yè)的課程。

　　下午的課程在歡快熱烈的《向前沖》歌聲中拉開序幕。凱盛家紡培訓師秦菊紅老師，對2017年春夏新品套件進行了專業(yè)深入的講解，包括新品材質、工藝、設計、風格、保養(yǎng)等內容。培訓現(xiàn)場采取互動學習的方式，家人們結合產(chǎn)品，開展小組討論。課堂上開展頭腦風暴，每個小組成員自由發(fā)揮，集思廣益，闡述產(chǎn)品十個賣點，學員們不僅學的輕松，而且記憶深刻。

　　晚上培訓課程由渠道部邢雯曉老師為大家?guī)��?017春夏芯類課程，專屬問候讓大家情緒高漲，互動式開場令現(xiàn)場氛圍瞬間燃起來。課程包括芯類填充各類成分、芯類產(chǎn)品優(yōu)勢、面料紗織、凱盛家紡獨特的工藝等內容。凱盛家紡一直以來向消費者提供健康睡眠為己任，向消費者傳遞健康、時尚、精致的睡眠理念。

抓住移動發(fā)展的脈搏

　　凱盛家紡市場部劉穎老師，通過現(xiàn)場演示，為大家分享了線下商鋪線上入駐的課程。包括入駐平臺步驟、平臺優(yōu)勢，店鋪地址標注，微信申請與使用詳細操作步驟等內容，現(xiàn)場與參會學員們互動交流，強調移動網(wǎng)絡使用的重要性。

陳列是最有力的輔助銷售工具

　　渠道部顧艷老師為學員們講解終端門店的陳列技巧。從優(yōu)秀案例的顏色搭配、陳列擺放、主推產(chǎn)品的推廣等內容進行分享。課堂上結合新品的顏色搭配、道具擺放、主推產(chǎn)品、促銷品的擺放等內容與大家進行經(jīng)驗交流。

　　現(xiàn)場展示模特禮服的制作，通過現(xiàn)場展示讓大家對新品以及陳列技巧有更多的收獲。

　　一天的課程結束了，但是家人們還是不舍離去一起討論消化今日所學內容，就不同的問題與老師們溝通交流，凱盛家人棒棒噠，加油！

【第二天】

　　清晨，學員們8點準時集合，準備開始第二天的培訓，大家精神飽滿的投入到新的一天。

實踐出真知，他山之石可以攻玉

　　培訓師組織學員們到棗莊凱盛家紡旗艦店進行新品陳列演練，每個小組分派到不同產(chǎn)品區(qū)域對展床、櫥窗、貨柜進行實際操作。為了將課堂理論知識運用到實踐中去，小伙伴們非常認真的對新品進行陳列。陳列完畢，老師們帶領大家，對每一款展示進行現(xiàn)場點評、打分。小伙伴們紛紛表示與家人專業(yè)技巧的對比令自己取長補短，老師現(xiàn)場點評令自己獲益匪淺。

　　陳列完畢后，每一個小組對產(chǎn)品說辭進行練習，通過無數(shù)次的排練，在演練現(xiàn)場錄制5-10分鐘產(chǎn)品演說視頻。為了讓說辭熟記于心，必須多次反復練習才能熟能生巧，才能更好的將產(chǎn)品知識靈活運用到終端銷售中，傳遞給消費者。錄制視頻后，統(tǒng)一公開播放，每位家人錄制的演練視頻作為此次培訓考核成績之一。培訓師引領學員們觀看學習、評比，在相互交流中提升自己的專業(yè)技能。

　　為期兩天的培訓會，在學員們提交的優(yōu)秀答卷中圓滿收官。老師根據(jù)學員們的綜合成績，評選出此次培訓會一等獎團隊、二等獎團隊、并頒發(fā)獎品以茲鼓勵。為家人鼓掌，一個人的力量是有限的，而團隊的力量是無窮的，加油六分公司家人們！

▲一等獎團隊

▲二等獎團隊

　　知而有識，學而善用。此次春夏新品培訓會為2017開局之戰(zhàn)注入更多激情。期待六分公司銷售精英們廣廈聞雞共起舞、長征躍馬共騰飛，2017雞年取得營銷新高度！踏上更廣闊的征途！

【學習總結】

　　通過此次培訓小伙伴們聚在一起，對各自工作經(jīng)驗、學習心得，進行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

三組 朱宏云

　　通過今天的學習感觸頗深，從戶外的拓展到室內的課程講解，每個細節(jié)都讓我難忘。它讓我明白團隊的合作非常重要，團隊的力量也無比強大，要想成為一個合格的家紡導購員，要學的東西太多太多了！通過四位美女老師的精彩講解，我覺得這次來山東我是賺大了，既學到了銷售的技巧又學到了新品的展示，真是受益匪淺！希望回去以后新品會有更好的突破！2017加油！
 
二組 張玲

　　第一次參加這種學習，一切都是那么美好！陽光明媚的廣場，一群朝氣蓬勃的凱盛人整齊有序的做著游戲，游戲中大家明白了團結，合作，共贏！下午秦老師的講解引人入勝，課堂上的互動生動有序，不僅了解了新品，還掌握了賣點和話術，曉曉老師對產(chǎn)品知識是那樣的嫻熟，簡單的講解讓我們了解了很多。講媒介的劉老師一下子把我們從傳統(tǒng)生意帶進了互聯(lián)網(wǎng)時代，我一定記住這次的所學，運用到家紡店的經(jīng)營中去，讓我們的門店迅速提升，超額完成銷售！

四組李秀蘭

　　上午的拓展游戲活動讓我回到了年輕時代，充滿了激情。也讓我體會到團隊的力量，做每一件事都要有團隊精神，我們一起想辦法，出點子。我們相互尊重，信任，理解，包容，愉快的度過了一個上午。以后也要把這種精神應用到工作中去。通過這次老師的講解，我們了解了產(chǎn)品的設計理念和產(chǎn)品的賣點，我們學了很多。我們這個大家庭是積極向上的，每個人都充滿了正能量，感謝凱盛，一路有您同行，謝謝。

三組 張俊艷

　　首先感謝各位老師的辛勤付出，這次培訓讓我學到了很多，雖是游戲同時也是一個集體團結協(xié)作的過程，有默契的去做好每件事，感謝我們的隊友。秦老師對商品的講解，不要盲打的去推銷商品，多花時間去了解商品，然后去進行推銷，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)銷售已普及，我們既要做好實體店更要利用互聯(lián)網(wǎng)把我們凱盛做好，2017我們會大賣特賣！