雖是春寒料峭的季節，但是大家對2017春夏新品的學習熱情依然爆棚，2月14日，凱盛家紡二分公司，浙江省銷售精英齊聚一堂，開啟了凱盛家紡2017年春夏新品全國巡回培訓會第一站椒江站之行。

　　為了更好的讓終端銷售人員對凱盛家紡2017春夏新品迅速、深入、系統的認識和了解，本次培訓內容豐富全面，課程精心設置，涉及到春夏新品套件、芯類知識，線下商鋪、線上入住，陳列手冊講解，陳列演練PK等多個主題環節，切合實際，易于學習。

新年登高，步步高

　　2月14日清晨，小伙伴們集合攀登白云山，為了一個相同的目標，聚集在此，加油！冬日的陽光明亮而溫暖，小伙伴們熱情高漲，甩掉冬裝，隊員之間互相協助，相互鼓勵，戰勝疲憊，并肩努力，堅持徒步一個小時到達目的地，沒有一位妥協。因為我們擁有攀登山頂的堅定信念！

團隊拓展——在游戲中體會團隊協作的重要性

　　到達指定地點，稍事休息，大家開始了今天的戶外拓展訓練，學員分組完成挑戰項目，每組每個隊員都要參與進來，協作完成集體挑戰任務。

　　拓展項目一：群龍取水。人與純凈水的實際距離有1.6米，要求團隊成員齊心協力，互相信任，集思廣益，取到1.6米之外的水瓶。不僅挑戰不怕摔倒的勇氣與協調的智慧，更是對信任的挑戰，只有學員之間相互信任才能齊心協力成功拿到瓶子。

　　拓展項目二：抱成團，挑戰要求，多人抱成團，但是只能有兩只腳著地！當然抱成團的人數越多越好，難度系數也會越來越高。學員之間只有依靠集體的力量協同配合，才能取得最后的勝利。

　　拓展項目三：口杯接水，這是一個高難度的挑戰游戲，要求隊員不能用手，相互往水杯里倒水，不僅需要集中注意力，更需要搭檔之間的相互配合的默契，學員們在練習的時候，如果掌握不到配合技巧，水杯里的水會灑在對方臉上，頭發上，只有集中注意力為了一個共同目標，多次嘗試才能配合成功。

　　團隊拓展結束后，大家圍坐在一起，總結，分享自己的心得體會。學員們在游戲中體會團隊構建的過程，在拓展中體會團隊協作的重要性。

新品套件、芯類學習——工欲善其事，必先利其器

　　學員們通過半天的拓展訓練身心進入最佳狀態。下午正式開始2017年春夏新品套件課程的講解。凱盛家紡培訓師秦老師，對春夏新品套件進行了專業深入的講解，從新品材質、工藝、設計、風格、保養等方面，讓在場的每一位學員收獲頗豐。

　　2017春夏新品，全新升級力作，明媚的色彩與花卉的運用，設計靈感源自大自然，融合了更多的自然元素，環保的材質與輕快的色彩大受歡迎。秦老師用精彩的演講詮釋了春夏套件產品的特色，學員們不僅聽得輕松，而且記憶深刻。

　　渠道部陳老師，就春夏芯類新品進行分享，從芯類填充物、面料、獨特的工藝進行專業講解，凱盛家紡一直以來向消費者提供健康睡眠為己任。以向消費者傳遞健康、時尚、精致的睡眠理念。

終端陳列技巧培訓

　　秦老師在展廳里為學員們講解終端門店的陳列技巧。結合現實案例，老師從顏色的搭配、陳列擺放、主推產品的推廣等內容進行分享，要求陳列必須嚴格按照標準要求執行。

線下商鋪，線上入駐

　　凱盛家紡市場部楊老師，通過現場演示，交流互動的方式，為學員們講解了線上入駐平臺與平臺優勢，詳細操作步驟與大家分享推廣經驗，以及微信平臺的區別、后臺管理、新功能及運營流程、朋友圈廣告推廣等熱點內容與大家分享。與參會學員們誠懇交流，積極互動，課堂上精彩不斷。并結合互聯網+時代的到來解決了生活中許多問題。案例分析，讓學員們獲得了理論與實踐的雙向提升。最后希望2017用新的思想觀點打破自己的殼。

小驚喜，大關懷！凱盛專屬浪漫情人節

　　培訓當天是情人節，專注學習的學員們似乎忘記了這個節日。凱盛帥哥變身送花暖男，帶著大束的紅玫瑰，代表公司為在場的每一位姑娘送花。突如其來的驚喜與貼心讓培訓會現場沸騰了，也讓學員們收獲了滿滿的幸福感。

【第二天】

　　清晨，學員們8點準時集合，準備開始一天的培訓。培訓前熱身：晨會，晨操，晨考，大家精神飽滿的投入到新的一天。成功，源于每天的堅持。

陳列演練PK——理論學習在實戰中交流分享

　　為了讓學員們將學到的新知識，運用到終端銷售中，傳遞給消費者，培訓師組織學員們到伊家園旗艦店結合新品，練習銷售話術，學員們在練習中加深記憶。老師為每一位學員錄制5分鐘產品演說視頻視頻公開播放，作為此次培訓考核成績之一，統一打分，培訓師引領學員們積極思考，在觀看中進行交流分享。

　　為期兩天的培訓會，在學員們提交的優秀答卷中圓滿收官。培訓師根據學員們的綜合成績，評選出此次培訓冠亞季軍，以茲鼓勵。

圓滿收官

　　一起努力，一起收獲，培訓會取得了良好的效果。學員們紛紛表示，此次培訓回切合終端需求，緊隨市場變化，系統的培訓學習提高了自己的終端銷售能力。2017是一個充滿希望與挑戰的年份，期待凱盛家紡二分公司的小伙伴們，通過本次學習運用到終端銷售中去，在各自領域收獲事業新高峰！

【學習心得】

　　通過此次培訓小伙伴們聚在一起，對各自工作經驗、學習心得進行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

椒江郭蓉

　　通過此次培訓會，讓我對凱盛產品有了更深入的了解，讓我在以后的銷售工作中能夠更專業的銷售每款產品，從面料到產品花型、顏色、工藝等多方面的講解，讓我明白做好銷售工作必須要有專業的知識和銷售技巧，感謝公司給我我這次機會，我會努力做好，相信凱盛春夏一定大賣，2017加油！

慈溪孫國濃

　　感謝我們公司領導的信任再次派我出來參加培訓，上次訂貨會回來后我對專柜的導購講這次我們凱盛春夏新品如何的好看，跟他們描述我所看到的產品的花型。因為沒有深入了解所以在表達的時候就不是很到位。有些新品到了賣場我們在介紹的時候相對也膚淺一些，這次的培訓可以說解了我們的燃眉之急，通過學習更加的了解我們的產品，如何利用產品的賣點去銷售產品，如何去尋找我們與競品之間的優勢，并把我們的優勢做到最大化。凱盛公司已經為我們鋪好了前進的道路，擼起袖子加油干！

慈溪施建聰

　　感謝公司給了我這次培訓的機會。通過一天的培訓，使我能第一時間了解2017春夏新品，經過培訓現在我對新品有了一定的深入了解，知道用FABE來講解整套產品，還有通過上午游戲環節讓我認識到了團隊合作的重要性；下午的產品培訓認識到自己的產品知識方面的不足，回去一定會好好學習產品知識加油干！再次感謝秦老師、陳總等培訓師的講解，相信凱盛春夏產品一定大賣！

塘下舒暢

　　感謝公司安排這次的新品培訓會，在這次培訓當中讓我體會到團隊之間相互信任相互合作的重要性，以及在下午的培訓當中，讓我對套件、被芯等產品有了系統的了解，尤其是以客戶為導向的BFA模式，互聯網的模式對銷售起到很重要的作用。感謝組員們對我的關心，感謝椒江家人的接待，感謝老師們辛苦和精彩的講解，你們辛苦了！

柳市鄭澤森

　　非常感謝我能有這次培訓的機會。讓我這個90后的小牛犢融入凱盛大家庭，感受凱盛家人的熱情和干勁。通過今天早上的拓展活動，使我們懂得了團隊協作的重要性以及在銷售中如何運用的銷售技巧。老師們生動的課程，使我第一時間了解了我們凱盛2017春夏新品，以及對新品的面料，花型，工藝特點等有了更多的了解，相信經過這次培訓，以及我們凱盛朝氣蓬勃的干勁，我也一定能從一個小菜鳥成為一個能熟練介紹，講解各種產品并且推銷出去的老司機。