家紡類目是一個非常飽和的市場，家紡產(chǎn)品復(fù)購率低，受季節(jié)性影響大，同時競爭非常激烈。每年投放的電視、平面廣告就在不斷更新，知名的家紡品牌博洋、水星、羅萊、富安娜等市場占有率具有壓倒性的優(yōu)勢。很多小家紡品牌依靠價格低廉，也占據(jù)了一部分市場。eBay近期熱銷的家紡品類如下：

一、熱銷類目現(xiàn)狀

　　八大暢銷品類：mat地墊，cushion靠墊，carpet地毯，pillow枕頭，blanket毛毯，curtain窗簾，towel毛巾浴巾，beddingset床上套件。

　　各類席子墊子的銷售總額和成交量都遙遙領(lǐng)先，第二梯隊的是靠墊、地毯枕頭。可見，生活所需程度越高，其銷量越容易上升。

　　從競爭度角度來說，賣家除了關(guān)注銷量，更需要關(guān)注的是產(chǎn)品的上升空間和未來潛力，值得我們關(guān)注的產(chǎn)品有carpet地毯，curtain窗簾，beddingset床上套件，comforter被子，chaircover椅套。

　　除了熱銷品mat地墊，cushion靠墊，還值得我們關(guān)注的產(chǎn)品是：pillow枕頭，blanket毛毯，carpet地毯等類產(chǎn)品的銷量成直線上升的穩(wěn)定成長。

二、地墊市場分析

主流銷售站點：ebay.com.uk占46%,ebay.com占38%，ebay.au占11%

主流銷售市場：英國44%，美國29%，澳大利亞11%

值得賣家關(guān)注的主流市場：英國

三、靠墊市場分析

主流銷售站點：ebay.com.uk占50%,ebay.com占35%，ebay.au占12%

主流銷售市場：英國49%，美國25%，澳大利亞12%

值得賣家關(guān)注的主流市場：英國，澳大利亞市場競爭度相對較小。

　　英國在靠墊的銷售市場上占據(jù)了半壁江山，這和英國的文化必不可分。英倫風(fēng)格的家居大多講究舒適典雅，因此靠墊在舒適度和美觀度上都具有十分可觀的實用性。

四、澳大利亞市場分析

　　在英美澳三國中，澳大利亞的成交刊登數(shù)和銷售量都是最低的，但是澳大利亞的成交率卻高于美國，在如此的銷售量和成交刊登數(shù)面前，澳大利亞市場還有較大的空間可為。

　　澳洲的主要銷售渠道是專業(yè)的連鎖店和百貨集團/超市，這些渠道主要是通過進口商來操作。進出口商在澳洲市場上具有舉足輕重的作用，因此，要想打開澳洲市場，目前我們首要的任務(wù)是尋找到有實力的進出口商來做為切入點。

　　澳洲是一個西方化的國家，但是市場準入的門檻并不像歐洲那樣高，但是很注重產(chǎn)品的包裝質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量，照澳洲市場的習(xí)慣，大部分商店里的商品都是自助式銷售，且消費者擁有無理由退貨的權(quán)利。如果客戶對樣品單失望，即使做再多的補救措施也很難挽回客戶，所以我們還是應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量。