“互聯網+”是創新2.0下的互聯網與傳統行業融合發展的新形態、新業態。今年3月，國務院總理李克強兩提“互聯網+”，這一概念隨之成為熱詞。那么在新常態的環境下，“互聯網+”中，“+”的是什么？電商是否是家紡行業的唯一出路？對此，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華談了他對“互聯網+”的看法。

      “‘互聯網+’是一個新話題，它可以是‘互聯網+家紡’。”中國家用紡織品行業協會會長楊兆華表示。

展望新趨勢但并不唯一

      “互聯網+是一個更宏觀的概念，它可以+很多領域，很多行業，很多的方面，電商是互聯網的一個內容。幾年以前，我們還在與很多企業討論線上銷售是否成為可能，現在可以說電子商務已經成為一個趨勢，且各行各業都在關注這個趨勢。”楊兆華表示，當前，電子商務發展迅速，企業對電商的發展潛力也表示認同。但對于這種新的營銷模式的出現，企業應該辯證地看待和思考：電商是一種新趨勢，但并不是唯一。楊兆華認為，電子商務的發展，只是給企業增加了一種營銷渠道。

      電子商務未出現以前，企業經營多以加盟、直營為主，從具體的渠道表現形式來看包括商超、專賣店以及專業市場等。現在，多了一種電商營銷，企業通過電商平臺，便可以使產品快速便捷地流通到消費者手中。

     隨著電商業務的迅速發展，很多企業在思考是否一定要選擇在線上做渠道？電商的出現又是否會導致實體店的消亡？對此，楊兆華表示，從去年幾家上市公司的企業年報表現情況來看，雖然企業實體業務未獲得較大發展，但線下銷售仍是主流模式，單純依靠電商渠道并不能解決所有問題。任何企業都有屬于自己的DNA，企業要對自身行成清晰的認識，針對整個行業趨勢，瞄準市場，準確定位，走線上線下相融合之路，也就是行業協會當前所倡導的O2O（線上對線下）模式。此外，實現零庫存的C2B（消費者對生產商）模式，也是企業今后發展的理想模式。我認為實體店是不會消亡的，電商的出現給消費者帶來了實惠，它加快了傳統渠道的變革，淘汰了落后的不能適應消費者需求的商業渠道。所以，并不存在傳統渠道和電商之間誰替代誰，誰打敗誰，關鍵在于企業自身能否適時變革。

實質產業鏈貫穿互聯網思維

      楊兆華指出，“互聯網+”的實質，就是要將互聯網的思維模式貫穿到產業鏈的各個環節，并在這個過程中創造價值。

      “李克強總理提出‘互聯網+’之后，這個詞成為各行業的熱議焦點，當下對于‘互聯網+’的理解也有多種說法，我認為，‘互聯網+’和‘電商’有所不同。電商并不直接生產產品，本身沒有創造價值，企業目前只是依靠電商平臺銷售產品。而‘互聯網+’代表一種新的經濟形態，企業要充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網思維、互聯網的創新成果深度融合于行業當中，提升實體經濟的創新力和生產力，形成以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。”

      楊兆華表示，隨著消費者個性化消費需求的意識越來越強，要求企業能夠對市場做出快速反應。而傳統渠道中，從原料到終端產品，產業鏈程序復雜，環節過多，給企業造成了一定程度的困難。“互聯網+”的到來，將減少繁冗環節，使生產者、銷售者與客戶更加緊密地結合。因此，企業要了解清楚“互聯網+”的實質，即運用互聯網思維，在樹立以市場需求為導向、以了解消費市場為前提的思想下開展經營活動，打通產業鏈的各個環節，產品才會有市場。

延伸注重品牌粘性打造智能家紡

      “‘互聯網+’與‘工業4.0’、‘智能化’相關聯，它為大眾創業、萬眾創新提供環境，為產業智能化提供支撐，也為智能化家紡產品帶來了延伸。現在，家紡行業已經出現了智能化產品的端倪。例如，行業內的龍頭企業羅萊，一方面入股大樸網，進行O2O經營模式的嘗試，一方面又在今年3月中旬與麥迪加合作，推出了智能化睡眠檢測器。伴隨互聯網概念的普及，伴隨智能化技術的應用，從市場需求出發，從智能制造到智能化的最終產品，新思維引領了智能化家紡的發展趨勢，延長了產品的生命線，也將促進智能家紡產業的突飛猛進。”楊兆華說。

      國內一些上市家紡企業在電商領域、在智能家紡領域都有不俗的表現，而一些在電商平臺剛剛起步或未“觸電”的企業卻不知該如何發力。對此，楊兆華表示，既然一些企業比其他企業落后一步，那就需要其運用更加先進的技術力量，更豐富的技術手段尋找后發優勢。

      楊兆華坦言，“從去年年底到現在，一些傳統企業比較迷茫，找不到適合的發展方向。傳統渠道面臨如何確保品牌粘性的問題，品牌粘性是企業競相追逐的目標，電商的出現使企業多了一個渠道，如果能夠通過電商平臺，將線上成交量轉變為現有客戶，才能真正增強品牌粘性，否則便只是多了一個渠道。因為擁有一眾‘米粉’，小米成為了國內互聯網業務成功的典型案例，而目前大部分企業還不能脫離電商平臺的支持獨立發展，自建渠道需要經受得住多種考驗。”他表示，2015年，行業將重新洗牌，這對所有企業都是一個挑戰，舊的增長方式已經不適合未來的發展，新的道路還在摸索中，電子商務發展至今同樣面臨改革的需要。

      “和剛入門電商時相比，2014年，我們看到很多家紡企業都取得了不錯的成績。‘互聯網+’的出現能夠幫助企業對市場做出快速反應，滿足消費者對個性化家紡產品的需求，家紡企業要抓住這個重心，在尋找技術手段、相關戰術時要打好組合拳，加入互聯網技術變革的洪流中，充分享受變革的過程，找到真正適合企業自身的發展路徑。”楊兆華說。