在2014年度布藝專業(yè)委員會(huì)年會(huì)上，中國家紡協(xié)會(huì)特邀"天貓"家紡部總監(jiān)安芝介紹布藝家紡產(chǎn)品在"天貓"的銷售情況與未來走勢。安芝認(rèn)為，布藝電商的機(jī)遇即將到來。圍繞布藝電商話題，與會(huì)企業(yè)展開討論。

　　安芝介紹說，從整體發(fā)展看，近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，窗簾等布藝家紡產(chǎn)品增長趨勢明顯，達(dá)到2.5倍，網(wǎng)上店鋪和銷售業(yè)績的增加，說明窗簾這一塊已經(jīng)十分重視電商渠道，我們評(píng)估，窗簾的網(wǎng)上銷售將進(jìn)入快速發(fā)展期，對于布藝企業(yè)是一個(gè)非常好的進(jìn)入機(jī)會(huì)。

　　安芝在互動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)回答說，在整個(gè)家紡體系，床上用品占比在65%到70%，窗簾、布?jí)|等，綜合一起占到25%左右。窗簾的數(shù)據(jù)我們今天為什么會(huì)帶這么多過來？因?yàn)橥�比我們其它新的品類來說，窗簾沙發(fā)墊是發(fā)展最快的。中國的窗戶可以說大大小小都有，不是統(tǒng)一的規(guī)格，如果我們解決上門安裝、售后這一塊，我想爆發(fā)力是非常強(qiáng)的。窗簾現(xiàn)在有非常強(qiáng)的線下渠道資源，如果我們能抓住主流女性消費(fèi)群體的體驗(yàn)需求，將服務(wù)體系這一塊跟線上結(jié)合，那么同比其它的細(xì)分品類而言，它的發(fā)展一定是非常快的。

　　一米家居代表分享電商經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，成品窗簾市場需求量非常大，其在聚劃算的表現(xiàn)是不錯(cuò)的。大家的窗戶各種各樣尺寸不同，成品窗簾因家庭吊頂有高有低，所以高度要有余地，這樣，成品窗簾買回去有80%到90%的布都要到當(dāng)?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/B4B0C1B1B5EA/' target=_blank >窗簾店修改高度，這個(gè)非常麻煩。但是在我們線下的測量安裝服務(wù)做到位之后，對成品窗簾會(huì)是一個(gè)顛覆。

　　桐鄉(xiāng)尚閣紡織蔣建洪介紹了自己的電商體會(huì)，他說，從08年開始，我們的窗簾產(chǎn)品在天貓、淘寶和京東幾個(gè)平臺(tái)都在做。窗簾發(fā)展很快，現(xiàn)在已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)大批量銷售，我覺得這個(gè)行業(yè)從現(xiàn)在來說只是剛剛開始。之前的一部分購買者可能是貪便宜，覺得價(jià)格低，但是天貓現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，就是說要有品牌、有風(fēng)格、有定位，線下實(shí)體店有的，天貓以后也要求有，天貓要的就是品牌。像一米的窗簾一百多塊錢一米，在天貓上面也賣得很好，天貓上面的客戶群體在提升。我們也在改變，天貓不僅是賣貨的平臺(tái)，更是把品牌推出去的平臺(tái)。我們現(xiàn)在聚劃算也做，品牌團(tuán)也做，各方面成品訂購的，包括之前預(yù)定式的，剛才木謠說的"聚訂制"，我們都有涉及到，量其實(shí)蠻大的，做得多的時(shí)候一次性一萬多米集中生產(chǎn)。窗簾因?yàn)樯婕暗骄�下安裝服務(wù)，線下客人的認(rèn)知還沒有那么充分，80后90后消費(fèi)群體對個(gè)性化需求越來越高，所以說這個(gè)行業(yè)只是剛開始。窗簾行業(yè)打造品牌也好，企業(yè)轉(zhuǎn)型也好，我覺得電商是一條必不可少的路。

　　廣東源志誠品牌總經(jīng)理鄧源津則提出了自己的困惑，希望專家能給與破解。他覺得現(xiàn)在的電商就是把原來線下的窗簾城搬到網(wǎng)上去，整體概念好像沒有太大變化。那么消費(fèi)者是怎樣在天貓里面找到自己滿意的東西呢？比如我現(xiàn)在有16000多個(gè)品種，怎樣讓我們能夠深入進(jìn)去？

　　安芝是這樣解答的：這是剛做電商時(shí)都會(huì)問的話題。前面談到過，我們的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型變化過程中必須面對一些什么？其實(shí)今天在座的跟我聊的更多是想破什么，在破的局里面，更多是觀念的轉(zhuǎn)變。原有的線下模式是否全部放到線上？這是第一個(gè)很難破的局。第二在線上開這個(gè)品牌的店，用什么方式？我想我可以給到一些思路，第一，線上的用戶在哪兒？用戶長成什么樣？我們就應(yīng)該根據(jù)用戶的需要準(zhǔn)備符合他們的產(chǎn)品；第二，我們的企業(yè)中，是否有這樣一支電商的團(tuán)隊(duì)去跟進(jìn)這件事，我們經(jīng)常說電子商務(wù)是董事長的工程，老板重視這件事就能做好。信心是最重要的，因?yàn)檫@是你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)理念和未來想走的道路，比如你說到有一萬多個(gè)品種，那么是不是目前最適合的？要對產(chǎn)品做一個(gè)重新梳理，還要重新打造一個(gè)班子出來，這兩塊是需要我們關(guān)注的。

　　珠海歐博萊蒲建波提出了兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是"大布藝"的準(zhǔn)確概念是什么？第二個(gè)問題關(guān)于窗簾的銷售，目前窗簾在天貓上的銷售量是多少？其中定制的和成品的比例是多少？能否把銷售額度、經(jīng)營額度公布一下？這對我們下一步參與天貓或許是一個(gè)動(dòng)力。

　　安芝回應(yīng)道：在整個(gè)天貓，有幾個(gè)一級(jí)類目，床上用品我們俗稱為家紡類目。家紡類目線下稱之為床上用品。但提到窗簾、小家飾、拖鞋等，會(huì)稱為"大家居"。目前床上用品已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，從08年開始到現(xiàn)在，每年都是兩倍的速度增長。這期間像大家非常了解的羅萊、富安娜等，每年的"雙十一"他們都是參與的，比如說今年，羅萊是破億的規(guī)模，每年增長速度大幅超過線下。在整個(gè)家紡領(lǐng)域里面，60%到70%的份額是床上用品。今天我們?yōu)槭裁磿?huì)關(guān)注窗簾、沙發(fā)墊、地墊這樣細(xì)分的類目，是因?yàn)樾枨蠖鹊脑鲩L，這是我們今天希望做這件事的原因。為什么我們在這期間不會(huì)透露，這是阿里的價(jià)值觀。今天如果我們把在座各位的數(shù)據(jù)拿出來給大家分享，我相信這是大家不希望的。今天和大家聚在一起，就是因?yàn)椴妓嚧昂熜袠I(yè)出現(xiàn)了這樣的趨勢，出現(xiàn)了這樣的轉(zhuǎn)型和變化的機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們在每個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，都會(huì)抓住一些機(jī)會(huì)。布藝窗簾今天最好的機(jī)會(huì)點(diǎn)就是因?yàn)樗�在增長的幅度上發(fā)生了非常大的變化，它的消費(fèi)需求在增加。希望大家能夠把握這個(gè)新的機(jī)遇。