商場   華堂家紡專柜    聚“惠”年終 “雙節”力推

　　記者：商場近期冬季家紡用品的銷售情況如何？有沒有相應的促銷活動？

　　華堂：目前，商場內的各大家紡專柜都適時上架了暖意滿滿的各類冬季家紡用品，銷售情況也逐漸進入佳境。羅萊、寶縵、海詩丹頓……多個家紡品牌的展床上都鋪上了應季的床品，比如加厚磨毛4件套，色彩以暖色系居多，除了新品上架外，許多專柜還在近期退出了不同形式的促銷活動，瞄準“寒冬經濟”，以拉動圣誕、元旦“雙節”前的產品銷量，吸引了不少家住附近的消費者前來選購。比如，寶縵家紡推出“年終聚‘惠’，暖芯活動”，多款冬季床品件套、毛毯、被芯、枕芯都參與活動，折扣力度較大；水星家紡原價1660元的全棉磨毛印花4件套，現價498元，原價2999元的羽絨被，現價1199元，原價2198元的婚慶提花8件套，現價1099元；海詩丹頓的蠶絲、羊毛、棉花、纖維被芯也都以折扣價做促銷。

　　記者：專柜內銷售的冬季家紡用品有哪些？價位如何？

　　華堂：目前，商場內家紡專柜銷售的冬季家紡用品有床品件套、枕芯、被芯，毛巾、毛毯、地毯、家居服等，品牌和價位也很多樣，不同類別的產品從百元以內到幾千元不等，高中低檔都有，給消費者提供了很大的選擇空間。除品牌因素外，材質也是造成冬季家紡用品價位差異的重要原因，以被芯類產品為例，纖維填充的被芯相對價位最低，棉花被芯價位要稍高一些，但也在普通消費者的預算之內，加之棉花被較為傳統、天然，屬于物美價優之選，因而銷量一直不錯，駝毛被的銷量也不錯，不少消費者反映駝毛被比羊毛被、羽絨被暖和、而且不溢毛。專柜的駝毛被和羊毛被價格基本都在2000元左右，如羅萊家紡的一款羊毛被售價1980元，而蠶絲被最貴，一般售價都在好幾千元，如羅萊展架上的一款蠶絲被標價5999元，這兩種材質的被芯滿足了中高端消費者的需求。不過，近年來隨著人們對家紡紡織品關注度的提升和對生活品質要求的提高，原本稍顯高端的家紡品也逐步走進了百姓家中。此外，家紡用品中新材質、新元素的運用，也成為一大流行趨勢，木漿纖維、超細纖維、竹纖維、大豆蛋白纖維、牛奶纖維……

　　記者：消費者大多會選擇什么材質和價位的產品？

　　華堂：相對于去超市選購家紡用品的消費者來說，來商場專柜購物的消費者對品牌和款式設計更為在意。專柜導購在擺樣和鋪設展床時特別注意色彩、風格和材質的搭配，以迎合消費者多元化的需求。我們觀察發現，消費者普遍認為冬季家紡用品“暖”最重要。這一點從目前各專柜的銷量情況，也得到了印證：暖色系的、加厚面料的床品和羊毛被、蠶絲被、羽絨被等被芯類產品較為暢銷。

　　由于圣誕節、元旦將近，因而帶有節日元素的家紡產品自然也受到了消費者的青睞，比如帶有圣誕老人和小鹿圖案的毛巾、兒童毯，以及動漫主題的兒童床品是媽媽們給孩子挑選的禮物；床品件套、家居飾品和巾被類產品是給家居換裝、過節換新的好選擇；而寓意美好的婚慶主題產品也是這個季節不會讓商家失望的一塊區域。

　　超市   沃爾瑪家紡區    駝毛上位 羊毛失寵

　　記者：進入冬季以來，家紡冬季產品銷量如何？哪種冬被最受消費者歡迎？

　　沃爾瑪：秋冬季節是家紡產品的傳統熱銷季，最近大幅度降溫的確為冬被營造了很好的購物氛圍，消費者逛家紡區的數量也直線飆升。目前，要數遠夢家紡推出的駝毛被銷量最好，得到消費者的肯定后，沃爾瑪根據消費需求進行了優惠活動，這款駝毛被原價299元，現在才269元，很多消費者都是回頭客，他們表示，駝毛被蓋著、墊著都保暖又合適，還不溢毛，且價格適中。相反，往年流行的羊毛被卻有溢毛、不暖和等問題，今天都有2位顧客對羊毛被不滿意，給退了貨。

　　記者：目前沃爾瑪有哪些優惠活動？除了駝毛被、羊毛被外，還有哪些冬季家紡品銷量喜人？

　　沃爾瑪：沃爾瑪定期都會給不同的品牌做特價優惠活動，近期有優惠的是遠夢推出的駝毛被、羊毛被，還有明庭推出的絲絨被、羊毛被、四件套，百富帝的棉花床褥、生態棉花被等，因為超市的價格本就比較實惠，所以折扣力度只在8折——9折左右。以目前的銷售情況來看，羽絨被、法蘭絨毛毯、磨毛床品都比較受消費者歡迎。特別是生態棉花被，有顧客特意問我有沒有100%棉花材質的被子，可是，現在純棉花的被子都很貴，品牌一般都不生產，像是圣寶萊家紡推的一款生態棉花被，含棉花51%，售價就已經高達399元。相較而言，法蘭絨毛毯、搖粒絨毛毯則比磨毛家紡床品賣得好一些，消費者反映，毛毯墊在床單上就可以抵制剛進被窩的冰涼，還可以直接披在身上御寒或是蓋在被子上，用處比磨毛家紡品多得多。

　　記者：目前沃爾瑪都有哪些家紡品牌入駐？消費者選購時會挑品牌嗎？他們能接受的價格區間是多少？

　　沃爾瑪：已經入駐的家紡品牌有紅富士、遠夢、圣寶萊、睡冬寶、好伴侶、百富帝、維納詩、明庭等，其中明庭是沃爾瑪的自營品牌，價格上比其他品牌更有優勢。有少部分消費者選購時會挑大一點的品牌，他們能接受的價格區間大概在500元——2000元左右，大部分消費者還是會選擇做優惠活動的產品，能接受的價格區間大概在100元——600元之間。