提及桐鄉大麻鎮，腦海里冒出的第一個詞是家紡；說起家紡，在行業版圖上，大麻不可或缺。人們常用“家家可聞機杼聲”來形容大麻家紡業之繁衍興盛。而今你聽，在散發著傳統氣息的陣陣機杼聲中，還夾雜著現代化敲擊鍵盤的聲音。

　　在大麻家紡電商集聚區內，54家電商企業已展現出良好的發展勢頭；在阿里巴巴·桐鄉產業帶里，23家電商企業抱團入駐，實現優勢互補。在大麻，越來越多的傳統家紡企業在茫茫網絡商海中拼殺，搏未來求發展。

　　記者擷取其中三個故事，說說大麻電商創業、守業的經歷。

　　先行者的經驗：

　　線上撬動了線下銷售

　　在網上買過窗簾的客戶，大多聽說過“布蝶軒”這個品牌。從2010年開始，“布蝶軒”在淘寶網窗簾類目銷售額的榜單上一直名列前茅。那年，是蔣建洪投身電商的第3年。

　　和一直做實體經濟的人不一樣的是，大麻小伙蔣建洪的創業之路始于網絡。2008年，不甘心“朝九晚五”的蔣建洪開始接觸淘寶。起步之初亦有失敗，但最終成功創立了“布蝶軒”這一品牌，網上年銷售額達2500萬元左右，在窗簾類目中牢牢占據了一席之地。

　　今年年初，蔣建洪從單純的線上銷售不斷向線上和線下結合發展。“當初怎么也不會想到，電子商務還能帶動起實體經濟。”蔣建洪向記者說了一件趣事，不久前，有一個合作商家的員工因家中有事要回老家，臨走之前向蔣建洪提出想在老家代理“布蝶軒”的請求。

　　其實，近些年來，蔣建洪已接待了數批從虛擬網絡一路尋到大麻的客戶。為此，蔣建洪果斷入駐大麻家紡電商集聚區所在地——杭州灣輕紡城，建起了面積400多平方米的“布蝶軒”生活館，大力發展窗簾實體店經營，不斷擴大銷售渠道。

　　“電子商務的前景雖然不錯，但是競爭壓力、廣告成本也在不斷加大。”蔣建洪表示，在信息化時代，最重要的是要抓住并把握好一次次難得的機遇。

　　“布蝶軒”定位以中端客戶為主，同質競爭的壓力非常大。盡管線下生意日漸紅火，但蔣建洪心中仍有憂慮，不斷思索著經營的新法子。

　　新辦法意味著先人一步啟動，前景難以預料。這樣的事情，蔣建洪老早就干過。“布蝶軒”是首家提出“定做也可以七天無理由退換貨”的家居網絡經營店。事實證明，這一模式贏得了廣大顧客的認可。

　　這一次，蔣建洪構思的是窗簾產品線上和線下有機結合的模式。窗簾布藝產品算不上終端產品，因為顧客收到貨后還需要安裝。針對這個問題，“布蝶軒”在全國近600個城市中提供免費上門安裝服務。“這個過程需要不斷嘗試和探索。”蔣建洪直言，“壓力大，但動力更大。”

　　年輕人創業夢想：

　　武大女孩的“淘寶”夢

　　在杭州灣輕紡城的一家商鋪里，范夢怡正忙著打包一些小玩意兒。這是給店里“親們”的小禮物。電腦屏幕上不時跳出淘寶旺旺的對話框，小范還得顧著回“親們”的信息。

　　小范的店開業不久，僅是4顆小紅心的淘寶C店，以販賣自家生產的圍巾為主。說起開店的緣由，小范的父母來得更加積極，“對于我們年紀大的生意人來說，電子商務是個新興的營銷模式，潛力巨大，應該讓年輕人打拼打拼。”

　　小范在武漢大學原本學的是新聞，但最后畢業于武大的電子商務專業。和父母一樣，小范看重的也是電子商務的未來發展潛力。

　　今年大學畢業后，小范回到了大麻。她的同學大多進入一些電子商務公司工作。同學們“告誡”小范：“大學生自主創業很難，還是先打工掙經驗再創業。”

　　雖說家里有現成的生意，可心思活絡的小范剛開始還不肯接手，一心想到大麻以外的地方工作。“天天在家蹲在電腦前，守著一家淘寶店多沒意思？”

　　“放著家里這么好的資源你不做，就是浪費！”小范的父母對女兒的舉動很不理解。

　　在父母的強烈“要求”下，幾個月前小范開了家名叫“薩拉弗”的淘寶店練練手。開業初的一段時間里，幾乎是零進賬。這讓初當生意人的小范頗受打擊。

　　“店里的裝修吸引不了顧客，圖片也太差了。”“做生意哪有第一次就成功的。”在旁人的指點和父母的鼓勵下，小范找來了專業模特進行拍攝，又將店鋪裝修一新。“再加上跟著做了一些活動，店里的購買量一下子上去了，生意最好的一天做了30多單。”小范的話語里是止不住的欣喜。

　　看女兒的淘寶店逐漸有了起色，小范父母感到由衷的高興和支持。手機里收到第一位顧客購買的信息時，小范還以為是詐騙，“那時已是晚上七八點了，爸媽還從家里跑到市場里去拿貨，以便盡早把貨發出去。”

　　現在，小范安心守著自己的淘寶店，怎么也不肯放手了。

　　老企業轉型樣本：

　　再也不怕收不回賬了

　　走進桐鄉市圣美琦紡織有限公司(以下簡稱“圣美琦”)的辦公室，隨處可見各種布藝寶貝：墻上掛的是華麗的布藝畫，坐椅上鋪的是柔暖的布藝椅墊，就連玻璃水杯下墊的都是精致的布藝杯墊。公司負責人陳樹強說，這些寶貝都能在網上買到。這里活脫脫成了現實版的網店。“圣美琦”是大麻的老牌企業，創立于10年前。前幾年，一直做的是貼牌外銷。車間里有單子就開工，沒單子就歇工，從不產生存貨。四五年前，陳樹強心里動起了另一番心思。

　　啥心思？先備貨！一開始，陳樹強先讓車間生產各類不同品種花色的沙發墊、椅墊系列。貨充足了，人員培訓等一切準備工作也做好了，陳樹強在網上的新店也正式“開張大吉”了。

　　網店開張的第一年就賺了！這讓做足了準備工作的陳樹強嘗到了甜頭。今年是這個網店運營的第3個年頭，“圣美琦”的線上生意漸有蓋過線下的趨勢。這也是陳樹強樂見其成的。閑聊之中，陳樹強提到：“做實體經濟，最怕的就是有時收不回應收款。”如今，企業內部不少空間都改建成了倉庫，堆滿了供應給網店的各種產品。“電子商務一買一賣清清爽爽，誰也不拖欠誰的。”翻看著貨架上的產品，陳樹強笑著說，這些每天都在打包發出的就相當于應收款了。但與線下不同的是，這些“應收款”都能收回來。日接200單生意，備貨不愁發不出去。

　　網店的生意蒸蒸日上，但陳樹強并不滿足。“現在賣的款式太古典太大眾了，吸引不了年輕人。”陳樹強表示，要多設計一些新奇的、年輕化的產品。在他看來，提高競爭力拼的就是不斷推陳出新的款式和花樣。

　　◆新聞助讀

　　一直以來，大麻以生產沙發布、窗簾布、圍巾等小家紡產品為主。盡管曾有不少人質疑，這些產品缺少顧客真正需要的終端產品，難以在電商行業中立足。但一家家大麻家紡企業在電子商務領域成功闖蕩出了一片新天地。

　　“信息化時代是淘汰還是發展？是每家大麻企業都應該思考的問題。”大麻鎮黨委書記蘇偉明表示，企業主應該盡快轉變老舊的思想觀念和經營理念，早日通過電子商務實現轉型升級，讓電子商務的氛圍不斷蔓延。杭州灣輕紡城不僅是大麻家紡電商集聚區，更像是一個培養區。里面不僅有像“布蝶軒”這樣成熟型的電商企業，更多的是像小范這樣的發展型、萌芽型企業，一批帶動一批、一批影響一批，從而真正把電商行業做大做強。

　　企業要唱大戲、唱好戲，少不了政府來搭臺。當地政府將通過政策引導、組織培訓、積極宣傳等一系列措施和手段，營造電子商務的集聚氛圍，鼓勵家紡企業積極投身互聯網時代，利用電子商務這一新模式延長產業鏈，不斷增加產品附加值。這也是建立市場誠信系統的新機遇。