營銷是個過程，在產品正要進入市場，營銷剛剛開始階段，需要制造聲勢，喧染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。
　　有的策劃人覺得營銷造勢就是大張旗鼓，大張聲勢。其實并非如此，好比一篇文章，構思之意、結構都考慮好了，如何開頭卻是一個重要的問題，開的好頭，就可使文章引人入勝的鋪展開來，開不好頭，文章就澀了。
　　記得深圳火王的一次促銷活動的造勢，它在《人民日報》上公開征聯，上聯為“深圳火王個個孔明諸格亮”，征求下聯頭獎5萬元。此聯為古時有各絕對的改寫，據說清朝才子，對聯圣手紀曉嵐曾為其妻子所出的上聯“沙布糊窗個個孔明諸葛亮”所難倒。由于聯中嵌入人名下聯必須以人名對應，且意境吻合，故多年來一直無人對出，堪稱絕對。深圳火王推陳出新原聯是說用沙布糊的窗格在燈火照耀之下，紗布孔透明窗格洞亮，而深圳火王的上聯中的“孔明”是指熱水器的燃氣“孔”的火光“明”亮、而“諸格亮”則指熱水器的各種規格都亮麗奪目。一個月之后，下聯選出——“五洲用戶家家居易百樂添”以唐朝詩人白居易（字樂天）應對，將深圳火王廣大用戶的狀況入聯，合情合理，堪稱絕對。這個征聯為那次促銷活動造了一個很有文化品味的勢，使促銷活動有聲有色地開展了起來。
　　營銷造勢的關鍵是要根據自己產品的特色和個性，捕捉利用市場機會，及時推出精心策劃強有力的促銷活動，使產品一露面就給用戶以心理上的強烈沖擊，進而形成鮮明富有個性的印象。
　　營銷造勢的方式多種多樣，不同的企業有不同的作法，有些實力強大的企業其自身的品牌等因素可說就是勢，它推出新品或者搞一次新的營銷活動，本身的存在就已成了一定的勢，再經著意營造的氣氛，可以說它的造勢比較容易，而且總是十分引人注目十分強勁。而一般的企業在造勢上就得精心策劃。精心組織。雖然不同的企業造勢的方式均不相同，但從大的傾向上可以歸納：
　�。ㄒ唬�廣告方式
　　廣告造勢是企業使用最多的一種方式。廣告說到底是一種信息傳播活動，它可以通過各種媒體將企業所需表達的信息傳播給受眾。傳播的過程卻因策劃人的水平高低，廣告制作的優劣而有極大的差別。好的廣告所帶來的轟動效應，能給消費者以強烈的刺激，從而形成成功的營銷造勢。
　　“中國廣告一號”便是營銷造勢的范例。
　　1993年1月25日，全國著名的上海《文匯報》頭版以全版的篇幅刊登了杭州西冷電器集團的空調廣告。這是新中國建國以來國內大報首次在頭版用整版刊登產品廣告，被稱為“中國廣告一號”，引起了強烈廣響，為西冷電器的營銷活動成功地進行了營銷造勢。
　　那幾年，國內空調業剛剛興起不久，競爭十分激烈。西冷集團引進外國技術和機件，開發了分體掛壁式空調。然而，怎樣才能使人們了解這種空調，打開銷路，這是讓集團經理們頭疼的問題。總經理突然想到了上海，如果能在全國最大的城市上海站穩腳跟，那么走向全國市場就有了堅實的基礎。于是，他們請奧美廣告公司作創意，不久，他們作出了以100萬人民幣的價錢在上海《文匯報》頭版作整版廣告的策劃，而且廣告詞也構思的頗具匠心：“今年夏天最冷的熱門新聞：西泠冷氣全面啟動�！庇捎诋敃r國內報界還沒有在頭版作整版廣告的先例，文匯報的老總們也頗費心思。當時正值上�；I辦東亞運動會，于是報社老總經上級領導同意決定；在無重大新聞的日子刊登廣告、廣告收入捐贈給東亞運動會。果然，廣告刊出后，社會引起轟動，這件事成為人們競相談論的勢門新聞，大大提高了西泠電器集團的知名度，也樹立了西泠集團和文匯報的形象。西泠集團收到了空前的經濟和社會效益，廣告刊出后，營銷工作借“勢”開展了起來，不到半個月時間，“西泠”空調的預訂量已超過了1.5億人民幣，這一數字已遠遠超出西泠空調當年的生產總量。
　　（二）促銷方式
　　商家為了造勢，往往會開展各種促銷活動。如在商場門前搭臺進行表演；商場里面進行打折、降價、買一送一活動；購物中獎活動等等。
　　1987年，甘肅省廣告美術公司的廣告模特隊成立，成了中國第一支“人體活動廣告隊”，首次亮相是為蘭州皮鞋廠做促銷宣傳。當一群妙齡少女，身穿統一服裝，佩掛廣告綬帶，在街頭巷尾神采飛揚地走過，給人們的視覺和心理都帶來強烈的震撼。
　　促銷方式可縮短企業與用戶的距離，將產品和服務信息用直通方式傳遞到用戶手中，通過這種方式吸引消費者的注意力，讓他們了解并體驗自己的產品。
　�。ㄈ�）公關方式
　　公關是企業樹立自身形象的特殊手段，在營銷造勢上，公關的作用也非常之大。這種方式的特點是將自己想說的話，通過第三者的口說出來，因而可信度高，親切感強。
　　比如企業在贊助某一公益活動時，雖然它并不直接推銷自己的產品，但是，參加公益活動的記者、專家、政府人員很自然地會和企業的有關人員產生聯系并向外界宣傳報導企業的有關信息。參加者也會將對公益活動的好感移情到企業身上，這樣就很自然地為企業的營銷造了勢。
　　營銷造勢的方式很多，具體應用中各個企業又有各自不同的作法，這是無法規范的，重要的還是在于運用。運用之法可歸納為以下三條：
　�。�、快速度
　　營銷造勢的策劃非常講究速度，機緣或信息稍縱即逝，這時就得用速度抓住機緣之手，為企業抓住機遇，制造轟動效應。
　　長城飯店是北京的一家四星級飯店，在豪華飯店林立的首都，開業之初的長城飯店只能說是個“無名小卒”。1984年初，長城飯店開業之際，總經理獲悉美總統里根即將訪華。這個信息讓總經理心里為之一動，如果里根總統能在訪華期間光顧長城飯店，那將給長城飯店帶來巨大的利益。時間非常急迫，總經理以最快的速度做出了決斷，然后委任公關部第一任經理露�！げ祭市〗闳珯嗵幚泶耸�,讓她以最大的熱情投入“邀請里根總統”的活動之中。他們先是頻頻向美國駐華大使館的各級官員發出邀請，請他們到長城飯店來赴宴，請他們給飯店提意見，并不斷改進服務工作，提高服務質量。當美國駐華大使及官員們對長城飯店的工作表示滿意時，總經理就直率地提出要求：里根總統訪華的告別宴會，改變在人民大會堂舉行的慣例，改在長城飯店終于爭取到了舉辦里根總統答謝宴會的資格。1984年4月28日，來自世界各地數百名記者云集長城飯店，美國3家電視臺通過人造衛星把長城飯店舉行的宴會盛況轉播到世界各地，一篇篇電訊晝夜不停地發往世界各大報刊：“今天，美國總統里根在北京長城飯店舉行盛大的訪華答謝宴會……”長城飯店總經理瞄準美國總統，讓里根到達長城飯店，這本身就是一大新聞，再加上數百名記者的免費廣告宣傳，大事渲染，使長城飯店的名字傳遍了全世界。總經理速度反應之快，機緣把握之準，讓人嘆為觀止。
　　自此，長城飯店名揚四海，一躍成為我國飯店行業的佼佼者。世界各國的貴賓來到中國北京，都想光顧一下長城飯店；許多外國游客紛紛慕名而來，飯店開業的頭兩年，70%以上的客人都來自美國。長城飯店因此而興旺發達起來。
　　長城飯店總經理從最快的速度把握住機遇，讓全世界幾百家報紙共同為長城飯店造勢，這真可謂營銷造勢的大手筆。