阿里和騰訊這一場世紀(jì)之戰(zhàn)，各自命門在哪里？
　　阿里的命門在不懂產(chǎn)品，騰訊的命門在內(nèi)部人會把騰訊拉到封閉的路上去。不懂產(chǎn)品就幾乎必?cái)。�而封閉則無法全勝。勝敗取決于自己能否克服自己。
　　阿里這家公司，十幾年習(xí)慣了戰(zhàn)略＋營銷，做產(chǎn)品實(shí)在不行，江湖朋友說是王八拳。馬云說阿里是一家“賣理想”的公司。實(shí)際就是兩頭忽悠。從阿里巴巴開始，自己什么都沒有，一頭忽悠供應(yīng)商，一頭忽悠采購商。阿里早期就是個(gè)銷售公司，07年香港上市一共一萬員工就有近八千是銷售，銷售文化極其強(qiáng)烈。所以就算請來一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的CEO也能搞轉(zhuǎn)，要是純互聯(lián)網(wǎng)公司早趴下了。
　　淘寶繼承阿里巴巴“銷售＋營銷”基因，是一個(gè)攢流量、賣流量的公司，其實(shí)也沒過硬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
　　對淘寶來說，銷售就是產(chǎn)品，營銷就是產(chǎn)品。而騰訊是一家“產(chǎn)品就是營銷”的公司。兩者截然相反。
　　淘寶系為什么到了移動互聯(lián)網(wǎng)就出現(xiàn)大問題？移動互聯(lián)網(wǎng)不是純靠營銷就能搞定的。它是跟人融在一起的。需要產(chǎn)品理解能力，設(shè)計(jì)感，場景感，對產(chǎn)品體驗(yàn)和進(jìn)度的規(guī)劃能力。
　　在PC互聯(lián)網(wǎng)，淘寶系并沒積累這些能力，反而迷戀自己已經(jīng)有的能力。馬云說阿里強(qiáng)在管理，百度強(qiáng)在技術(shù)，騰訊強(qiáng)在產(chǎn)品。他暗示這三樣能力是并恰齊驅(qū)的。他暗示隨著規(guī)模擴(kuò)大，管理能力會勝出。但移動互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品能力是根基，沒這個(gè)，管理能力使不上勁。而且，阿里強(qiáng)的是營銷＋戰(zhàn)略，并非管理。而反觀騰訊的管理能力也不差，它的組織架構(gòu)和文化是強(qiáng)的。
　　馬云一直建的是無中生有的帝國，戰(zhàn)略能力極強(qiáng)，這是他的基因，根兒。整個(gè)阿里是戰(zhàn)略＋營銷的公司，所有產(chǎn)品都很業(yè)余，在高手眼里沒一個(gè)專業(yè)。
　　就算做來往打微信，馬云玩的也是戰(zhàn)略＋營銷。高舉高打，請明星站臺，跟微博打通。一個(gè)馬上就滿50歲的男人，難以短時(shí)間內(nèi)憑空長出一個(gè)新能力。路徑依賴，習(xí)慣推動，誰都擺脫不了。
　　沒產(chǎn)品能力，阿里在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可能贏。
　　說個(gè)有趣而且經(jīng)典的故事。4年前峰哥跟一個(gè)當(dāng)時(shí)阿里系高層在京郊度假村里吃自助餐聊天。那一段馬云說“戴著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手了”。我問：阿里和騰訊你更看好誰。他說：長遠(yuǎn)看兩家必有一戰(zhàn)。再問：那誰的勝算大。他說：互聯(lián)網(wǎng)的競爭，最終還是要?dú)w到產(chǎn)品。這段對話峰哥印象很深，也發(fā)過微博。但真沒想到會有如此深廣的穿透力。想知道這個(gè)人是誰？你可以來問我。他若同意，可以介紹你們認(rèn)識。
　　你看，看上去很久以后才會發(fā)生的遙遠(yuǎn)的事，一開始就注定了。你是誰？你從哪里來？就注定了你會去到哪里，你會碰上誰，會有怎樣的結(jié)果。峰哥是信命運(yùn)的。你不信，可能你還沒碰到真正的“高手”。我們象只螞蟻忙忙碌碌，象只青蛙坐井觀天。在一個(gè)我們無法想象的巨人的眼底，那么渺小。
　　而騰訊的命門是封閉。騰訊的業(yè)務(wù)線太廣，不管做什么，一旦要開放，先遇到的是內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門跳出來說我要做。國家隊(duì)橫行霸道，它根本沒法真開放。
　　若微信開放策略失敗了，不會是被對手打敗的，肯定是被內(nèi)部人搞掛的。資源都被國家隊(duì)霸占。此前峰哥寫過一篇《張小龍想騰訊成為“方舟”嗎？》，溫柔提醒這個(gè)問題。但好像國家隊(duì)更變本加厲了。所以繼續(xù)善意提醒。
　　游戲由騰訊自己做，沒問題。游戲你最強(qiáng)，沒誰比你做得更好。游戲最賺錢，這是你的根。在商言商，理解。安全自己做也沒問題，是國防。自助廣告系統(tǒng)也沒問題。社交廣告也是你最強(qiáng)，是拿下又一個(gè)Facebook千億市值的內(nèi)核。
　　但其它的都該開放出來，尤其你不擅長的，否則騰訊的未來一定承載不起。
　　重點(diǎn)是O2O。這是個(gè)大市場。淘寶遇到瓶頸，因?yàn)榱闶壑徽糋DP的10％。服務(wù)業(yè)才是未來互聯(lián)網(wǎng)壯大的支撐，占GDP的30％以上，僅餐館一個(gè)行業(yè)就占5％。服務(wù)業(yè)怎么做，對移動互聯(lián)網(wǎng)，對微信非常重要。
　　但騰訊的微生活，拿著各種特權(quán)搞。有哪一家第三方團(tuán)隊(duì)敢在這里拿很多精力去做呢？它頭上懸著一把劍，若是做好了，微生活就抄我，打死我。我為什么要給騰訊做嫁衣。這樣除了微生活，其他人很難在微信的O2O上下力。
　　還有一個(gè)可能，就是大公司中高層常干的事，自己偷偷投資一個(gè)公司，或者找某個(gè)關(guān)系好、活兒也好的公司要股份，然后支持這個(gè)公司去做。這里有個(gè)具體案例，峰哥在以前文章里不具名提過。
　　電商也一樣。騰訊的微購物開發(fā)布會，一個(gè)總經(jīng)理居然公開喊，凡入駐微信開店，要收費(fèi)的都是騙子，官方一律不認(rèn)，未來或被封殺。你這不是開放平臺嗎？人家提供服務(wù)收點(diǎn)費(fèi)，為什么不可以？你這不是軍隊(duì)開商場嗎？小公司來微信上搞本就不容易，人家沒你騰訊這么多錢，沒這么多獨(dú)家接口和資源，要跟你這個(gè)“免費(fèi)＋官方”競爭，你還要把人家往死里玩。沒法玩。
　　騰訊傳統(tǒng)上就是全民公敵。業(yè)務(wù)太泛，啥都有。一開放，國家隊(duì)什么都跟外面競爭。張小龍當(dāng)然不想微信變方舟，當(dāng)然想開放。可你生在騰訊，這是原罪。
　　你會說：騰訊不開放怎么了，反正就我一家，慢慢搞，獨(dú)吞，換了馬云不一樣這么干？要不老馬＋老周，再來一個(gè)3AQ大戰(zhàn)把它打醒？
　　微信在開放上，其實(shí)不需要人來打你，不開放你就可能搞不定。O2O搞了這么久，微生活沒看到有什么大東西出來。服務(wù)業(yè)太大太泛，需要不同人做不同行業(yè)、不同地域的解決方案。比如洗腳城跟餐館不同，吃飯跟喝咖啡不同，深圳的團(tuán)隊(duì)就不能很快插進(jìn)成都……自己內(nèi)部的人做，就只能打包做一個(gè)完整的解決方案。可是真的很難搞定，吃不下這么大這么雜一個(gè)盤子。
　　電商也是。微信銀行卡里面有個(gè)精選商品，獨(dú)家給易迅，聽說大概八十萬訪問，不到一萬單成交，轉(zhuǎn)化率太低。易迅那些3C品類，天生就不適合放在這個(gè)地方導(dǎo)購吧？
　　娛樂也是。微信也可以幫明星做粉絲基地，直接對話，就像百度貼吧、新浪微博，來往也是這個(gè)路子。若開放出去，經(jīng)紀(jì)公司會自己幫你做。若你自己去搞，這里面盤根錯節(jié)的利益，難搞。馬云早就玩娛樂圈，王中軍王中磊都是小弟。現(xiàn)在來往就靠明星推，定位比微信熟人淺一層，比微博再深一層，它還是有機(jī)會。
　　就好像微信有一手好牌，但靠自己單獨(dú)就打不出來。有一塊好鋼，但沒法煉出好兵器。需要別人來幫你。
　　要真開放，就是把握住微信入口、支付、數(shù)據(jù)，加上積分、會員卡、充值，其它都真心交給第三方去做，中間環(huán)節(jié)都給他們?nèi)ゴ颍�讓外面的人幫你做蓬勃。損失的內(nèi)部人和部分國家隊(duì)的利益，大騰訊的大利益被保障了。
　　除了開放，有人也在說，收購大眾點(diǎn)評或美團(tuán)，快速吃下這個(gè)市場。
　　現(xiàn)在說競爭。阿里打騰訊，用的是開放牌，到處交盟友。到了微信這里，卻越發(fā)封閉，把自己孤立起來。這算是什么邏輯？
　　馬云打騰訊的三點(diǎn)：
　　1、火燒南極。關(guān)系是騰訊的根，就推來往，在娛樂上布局。游戲是騰訊的命，就做游戲平臺，螞蟻雄兵，打你的收入和市值。安全是騰訊的痛點(diǎn)，就聯(lián)合360。開放平臺是騰訊的新亮點(diǎn)，就做支付寶開放、微淘開放、微博開放。
　　2、提前加速戰(zhàn)略執(zhí)行，要未來的增長點(diǎn)。余額寶、淘點(diǎn)點(diǎn)、支付寶線下收款，這些本來都不著急的事都快速提前。包括海爾、格力、銀泰，都是朝著一個(gè)大目標(biāo)：服務(wù)業(yè)。比零售業(yè)大若干倍。
　　3、穩(wěn)住收入確保IPO。封微信封美麗說封蘑菇街，確保唯一壟斷入口。
　　那騰訊該做什么？開放＋找伙伴，用中小公司和開發(fā)者的力量幫自己去干阿里。若能打掉淘寶1/3市值，就是三四百億，分出幾十億給第三方，這些人感恩戴德，還把事給做了。
　　阿里在行業(yè)里其實(shí)也沒啥人心。這也是個(gè)封閉帝國，營銷公司，本質(zhì)就是倒流量，再高價(jià)賣給商戶，年復(fù)一年收稅。所以它不能接受批量倒入大量流量的入口，這阻礙我掙錢，封百度、美麗說、蘑菇街、微信。所以苛稅猛于虎，小商戶心里恨得癢癢的，期望微信干翻淘寶。
　　這時(shí)騰訊真正開放就能勢如破竹。如果動作慢，真可能錯掉時(shí)機(jī)。
　　今天微信是風(fēng)光，可互聯(lián)網(wǎng)一茬接一茬，F(xiàn)acebook之后好多新東西出來。沒個(gè)兩三年，O2O這些市場不大可能拿下好成績。但兩三年后下一個(gè)新玩意兒就出來了。沒任何機(jī)會是沒有時(shí)間窗口的。
　　還是回到政治。看大公司的事，政治和業(yè)務(wù)，兩個(gè)角度都缺一不可。張小龍應(yīng)該希望微信開放，可做不了主。國家隊(duì)肯定希望封閉，就哥幾個(gè)弄，弄活了就發(fā)，弄不活也不是我的。微信是個(gè)方舟，都想擠上去，可你一家子七姑八姨連帶寵物要是真都擠上去了，就算是個(gè)方舟也被壓沉了。
　　有個(gè)案例挺有趣。騰訊投資搜狗，讓搜狗來做搜索。可之前半年，騰訊先組織架構(gòu)調(diào)整，在內(nèi)部把搜搜給廢了。管搜搜的幾個(gè)大拿都走人。這才有了搜狗。這個(gè)邏輯是：要想真開放，先辦國家隊(duì)。
　　小馬哥怎么想？是要短期利益還是長期利益？是給兄弟們一個(gè)機(jī)會還是現(xiàn)在就放開？是被綁架了還是在等待時(shí)機(jī)？
　　Martin怎么想？劉老大是管收入的，讓這些現(xiàn)存收入部門一起上接著把收入做大，這樣收入還是在傳統(tǒng)管道里流？微信若真開放，定開放規(guī)則的是微信，新收入進(jìn)來的管道是微信，傳統(tǒng)局勢會被重劃？當(dāng)老大的怎么平衡下面？還是跟小馬哥一樣，兄弟關(guān)系放不下，左右都是難？
　　兩位老大肯定不希望，一幫其實(shí)搞不定的人拍著胸脯說自己能搞定，就是傷害大環(huán)境再耽誤時(shí)間，沒人干活，就拿著特權(quán)收點(diǎn)小錢。
　　峰哥此前另一篇文章《馬云的火性pk馬化騰的水性》。馬云是火做的，戰(zhàn)略＋營銷，高舉高打，騰躍，激進(jìn)，所以做不了水的事情，那就是沉心靜氣日拱一足做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。馬化騰是水做的，低調(diào)、內(nèi)斂、順著地形往前流、小步迭代、入土三分，所以做不了火的事情，大開大合，激進(jìn)變革。
　　誰能勝？能認(rèn)識到自己的性，再“化”掉自己的性，不被之前的成功和習(xí)氣綁架，超越自己，就能勝。
　　成功是失敗之母。
　　針對此文，騰訊辟謠稱：
　　微購物是騰訊電商針對實(shí)體零售行業(yè)推出的o2o解決方案，目前不收取商戶任何費(fèi)用，但之前市面上有一些不良公司打著微購物或騰訊電商的名義欺騙商戶收費(fèi)，微購物提醒商戶謹(jǐn)慎鑒別。外界流傳的“凡是入駐微信開店要收取費(fèi)用的都是騙子公司”的說法是有人曲解和誤傳了微購物的原意。目前國內(nèi)有基于微信提供開店服務(wù)的第三方公司，并向客戶收一定的技術(shù)或者服務(wù)費(fèi)，微購物并未針對這類企業(yè)。
　　但有第三方服務(wù)商回應(yīng)騰訊：
　　你們從來都是大聲說，我們是官方他們是騙子。然后再小聲“辟謠”，大家別誤會。騰訊面對商戶和面對媒體時(shí)講的，是一樣的嗎？對于商戶來說，只記得“那個(gè)是官方”。我們每天都遇到商戶退出，理由就是“我們要用官方的”。這樣的做法和效果，是騰訊的國策？還是下面的國家隊(duì)玩的花樣？