關于領導力的定義不下數百種，該如何理解領導力呢？是不是像有些專家說得那么深奧晦澀？通過學習美國西點領導力，我覺得絕大多數定義都具備兩個關鍵要素，目標和人。在所有的領導力概括中，美國西點對領導力的表述和理解是很精準的。領導力不僅僅是一種能力和技巧，更是一個結合個人與目標的過程，成功做到此的人一定要有足夠的知識和技能，同時具有內在的品格和很強的道德標準，愿意服務別人，這樣的人會得到別人的信任，一呼百應，吸引優秀的追隨者，他們為前者所激勵，共同致力于某個偉大目標。通俗地理解，就是領導者利用組織和自己的影響力把二者結合在一起，這樣，人完成了目標，這個過程中，人的需要也得到了滿足。
　　
　　在企業的日常經營管理過程中，領導力的體現幾乎無處不在，大到組織發展戰略規劃、小到每天的日常工作任務，都可以找到個人和目標的結合過程，當然這里的目標我理解為分長期目標和短期目標，集體目標和個人目標。理解了這些，領導力就不是那么玄乎的事情了。
　　
　　結合個人長期的基層實踐和市場管理心得體會，發現結合緊密的時候就是業績最突出、團隊最和諧的時候。很多年前，個人蒙領導信任接手了一個開發不久的省級市場，當時市場框架初步已經建立，人力資源、策劃、財務、業務等崗位均已充實，然而受各種干擾因素影響隊伍士氣低落、銷量很低。當時個人年輕氣盛，經驗缺乏，但抱著一股不服輸的勁頭開展工作，在詳細調查了解市場情況的基礎上，重新確定了有挑戰的目標，同員工深入交流，責任到位，目標到位，每周早晚會，嚴格執行釘子回腳、日清日結，一個個終端、一場場活動、一個個消費者做工作。記得有一年左右的時間，每逢周末我們都主動參加一線的宣銷活動，早上5點起床，晚上六七點拖著疲憊的身軀往回趕，真是記憶猶新！雖然累，但苦得其所，因為我們都以完成當日銷量目標為樂事。同時員工的家訪、生日祝福、團隊集體活動都落實得很好，基本上每個員工的家里都家訪過，家屬搞熟了，都非常支持工作。經過一段時間堅持，市場氣象煥然一新，銷量節節攀升。回過來頭再審視前期的工作，當時可能都不知道、不理解什么是領導力，能夠成功的關鍵無非就是將個人與目標結合，對收入需求較高的本土化員工通過提升銷量、合理化建議獎勵等靈活方式激發積極性，對個人職位及發展有需求的主管經理共同商量確定了中遠期銷量目標及個人發展目標，大家的方向明確了，個人與目標結合緊密了，需求滿足了，事情就好辦了。
　　
　　既然領導力是結合個人和目標的過程，那么結合的緊密、好壞程度就直接決定領導力的優劣。優秀的領導，會在組織發展過程中注重每個人的作用，靈活運用合理的激勵手段，因人而異，因時而異，針對每個人的特點激發自身潛力；同時在這個過程中必須有有挑戰性、有值得期待奮斗的目標相匹配，將組織的戰略經營目標、個人的崗位目標緊密結合，組織為人人創造發展機遇，人人為組織貢獻自己的力量，結合緊密的過程就是領導力完美體現的過程。