假如把廣告看作是空中轟炸，那么對終端的爭奪更象是陣地戰。作為陣地戰的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過終端宣傳品來直接跟消費者對話，并以此營造良好的銷售氣氛，從而影響消費者的購買選擇，達到使消費者購買企業的產品、實現銷售的目的。終端宣傳品本質上是一種與消費者接觸和溝通的方式，而且終端宣傳品還具有大眾媒體廣告所無法比擬的銷售力，因此，現在企業對此的重視程度在不斷加大，利用一切可以宣傳自己的機會，挖空心思的討終端歡心來推廣宣傳品，但是情況恰恰相反，隨著終端宣傳競爭的加劇，反而使宣傳品的使用難度在加大。
　　
　　一、宣傳品難以進入終端
　　
　　（1）終端的胃口已經被掉起來，宣傳品要想進入可不是一件容易的事情，宣傳畫會破壞室內裝修效果，商家自然不會讓你隨意張貼，其它的宣傳品要想進入也是難上加難，唯一的例外就是利益的驅動，青島啤酒為了讓商家放置桌卡，一張桌子一個月就要付出1－2箱啤酒的代價，小小的桌卡就要付出這樣的代價，一般的企業難以負擔。看到高檔終端里人頭攢動，企業只是急得無計可施。
　　
　　（2）宣傳品被挪用或使用不到位的現象十分普遍。只要是制作精美的宣傳品，終端是普遍歡迎，來者不拒，多多益善，甚至是主動討要，在監管不力的情況下宣傳品同樣難以到位，服務員把宣傳品拿回家貼在房間美化環境，被挪用墊東西、包東西，甚至還發現貼到房間當壁紙的，企業投入人力物力進行的宣傳策劃就這樣變成泡影。
　　
　　（3）宣傳品具有排他性。同樣舉出桌卡的事例，桌子上擺放了你的就難以同時擺放其他人的，擺放了白酒的就難以擺放啤酒的，墻上的宣傳畫只有揭掉你的貼他的，從沒有見到宣傳畫能夠并排貼上和平共處。
　　
　　終端宣傳品一定要發揮作用，但是通常的方法又難以取得效果，現在提倡生動終端，假如沒有宣傳品，終端如何能生動起來，采取一定的方式、方法是必要的。
　　
　　二、選擇啤酒終端宣傳品的原則
　　
　　（1）終端宣傳品制作的原則。所制作的宣傳品要根據產品達到實用性與藝術性的和諧統一。首先，利用VI視覺識別系統進行終端的統一設計，使終端的色彩、字體、格調等要素統一，使宣傳的效果得到發揮。并且宣傳形式根據各種零售終端及其他終端宣傳承載物進行很好地對接，使終端在使用時規范、美觀達到藝術欣賞的程度。同時，終端的宣傳內容在產品的不同的生命周期，不同的銷售周期進行系統地設計和規范，明確廣告訴求，樹立產品形象和企業形象。
　　
　　（2）終端宣傳品功能性的原則。宣傳品與贈品相結合提高使用效果，企業花了幾元錢做的宣傳畫，消費者看了以后可能并沒有什么印象，但是小禮品或者親自接觸到的，例如，餐巾紙、打火機、精致口杯、煙具煙缸等，附帶宣傳本品牌的廣告，讓消費者在終端處處感受到，這樣的效果可能更好。贈品的差異和獨具匠心，能調動消費者的消費欲望，甚至消費者為了得到贈品而去消費該品牌的產品。贈品的設計構思應該是能夠引起消費者感興趣的，與產品相關聯，有紀念意義的宣傳性小禮品對消費者更具吸引力。
　　
　　（3）終端宣傳品使用的原則。利用比較醒目又不會影響商家的地方，消費者能夠接觸到的物品。利用一切可能的機會進行相關廣告宣傳，同時要具有新穎性和競爭對手的差異性。終端的宣傳要持久，用整合營銷的理論，將各種終端有效配合，構成時間與空間上的綜合立體效應。例如，金星啤酒集團經過精心的策劃，在一些酒店的門口擺放一個大大的啤酒模型，既吸引消費者的注意又不會影響商家的整體形象，取得了良好的效果，競爭對手紛紛仿效，金星啤酒集團很快的改變了做法，用氣球模型飄在半空，通過創新讓金星啤酒的宣傳走在競爭對手的前面，永遠吸引消費者的注意。
　　
　　三、終端宣傳常用的幾種方式
　　
　　（1）招貼畫在企業的終端宣傳品的使用中是運用最多的一種形式，在改革開放初期主要是合資和外資企業用于零售終端的店內外終端宣傳的一種形式，后來許多企業逐步模仿，使招貼畫的粘貼是終端宣傳的主要方式。但是這種方式同時有它的局限性，由于破壞了裝修，只能在低檔終端中使用。見到一些企業的業務員不顧終端的感受，宣傳畫貼上就走，反而引起終端的極大反感，這樣的宣傳是得不償失。
　　
　　（2）最為顯眼的是燈箱廣告，商家幾乎不用考慮門頭燈箱的制作，生產企業會主動承擔，各種宣傳讓人眼花繚亂。燈箱重點宣傳品牌和產品名稱，目的在于喚起消費者的廣告記憶為主，刺激廣告認知為輔。在制作中可以企業統一設計為上，便于統一風格，要以商家的招牌為主，附帶宣傳企業，避免讓商家感覺是喧賓奪主。燈箱在制作上不僅要考慮晚上要顯眼，白天也要顯眼，由于燈箱成本較高，安裝以后一定要注意維護，不要讓字體殘破亮個半截，反而會影響企業和產品形象。
　　
　　（3）橫幅較其它終端宣傳品一個最大的特點，字體大，字數少，視覺沖擊力大，市場終端宣傳中是一種非常有效的宣傳形式，懸掛的條幅能夠有效地使賣場氣氛活躍起來，生動的懸掛可使消費者產生強烈的視覺沖擊，進而產生購買沖動，產生購買行為。一般橫幅懸掛在主要繁華街區，終端售點門口、社區等。
　　
　　（4）通過公益廣告來宣傳企業形象是最有效的方法。金星啤酒集團認為，企業的發展壯大，離不開社會各界的關心、支持和幫助，企業作為社會的組織單位，有責任、有義務為社會多做貢獻，以回報社會和人民。因此，金星集團熱心社會公益，主動與有關單位聯系制作公益廣告畫，例如“非典防治”、”三講一樹活動”等,通過公益宣傳不但獲得了社會效益，還提升了金星品牌的美譽度
　　
　　四、企業對宣傳品的管理
　　
　　（1）不能輕易相信商家對宣傳品的使用會貫徹到位，根據筆者的經驗，商家承諾的再好，可是回訪時依舊見不到宣傳品，丟下不管讓其自己張貼使用會造成不必要的浪費，能自己做好的要自己做好，找到一個顯眼的位置把張貼的位置選定后，給他張貼好。
　　
　　（2）對操作終端的營銷人員進行系統培訓，把操作方法進行簡單化、單一化、格式化。制定一套詳細的硬終端的組合規范，對營銷人員進行培訓，使動作規范化，在實際動作中保持高度的統一視覺形象。設計一套詳細規范的終端宣傳操作模式，避免業務員在操作過程中操作不當，產生許多不良的視覺形象.
　　
　　（3）公司終端的管理職能部門要負責終端宣傳品的設計、計劃、發放、檢查等諸項功能，管理的過程中要加強積極性、主動性和服務意識等。通過建立終端宣傳品的臺帳，嚴格管理各類終端品的支出，硬終端宣傳品實行統一計劃，統一配送，防止浪費情況的發生等。
　　
　　終端宣傳雖說對產品發展帶來了許多方面的好處，但是一定要注意在開發、使用過程中一切從實際出發，結合企業、產品、環境及管制等諸多要素，防止不利情況發生，才能把終端宣傳為企業所用，被市場接受。