目前，我國的啤酒企業的促銷活動及其管理，還更多地停留在“技巧和操作”的層面。很少將促銷上升到企業戰略層面上進行深思。如果我們從企業的營銷戰略上審視啤酒企業的促銷活動，可以幫助我們建立系統科學的思維和決策能力。
　　
　　一、促銷在戰略層面上的思考
　　促銷在戰略層面上的思考，應從以下三個方面進行思考。
　　
　　〈一〉、促銷活動表現在戰略層面上的目標定位
　　
　　這一點是促銷在企業戰略層面上表現的核心問題。它是所有想成為百年老店的企業必須搞清楚的問題。
　　
　　〈二〉、促銷活動與行業環境相適應問題
　　
　　我們對行業環境狀況的思考，可以準確地把握企業所處的位勢，發展階段，競爭格局，以及企業在這個環境中的優勢、劣勢、機會、威脅。從而正確地指導企業的促銷活動。
　　
　　（1）行業中的領導企業多采用引領性的促銷策略，這樣一方面，使自己的領導地位更加鞏固，品牌等競爭優勢更加強化；另一方面，也對行業中的跟隨者進行打壓。
　　
　　（2）而行業中眾多的跟隨者，多選擇跟隨性的促銷策略，這樣既可以保存力量，逐步成長；又可以避免將促銷引入到更加復雜的難以控制的局面中。
　　
　　（3）而行業中的挑戰者，多選取的是進攻性的促銷策略，找到領導性企業的薄弱環節，奮力沖擊。
　　
　　〈三〉、促銷活動與企業能力是否相匹配
　　
　　促銷活動的實踐要與企業的能力相匹配。如促銷的目標、范圍、費用等等，均應與企業的能力資源相匹配。企業的管理者代表或促銷的管理者代表，要重新審視企業的促銷活動，不要只從暫時的，淺層面看促銷活動是否熱鬧、是否實效、是否起到了提高銷量、擴大宣傳的作用。而更重要的是看促銷活動給企業的未來將帶來什么樣的影響。而這一點眾多的啤酒企業的老總們并沒有做認真深入的思考。
　　
　　二、促銷管理層面上的思考
　　
　　披荊斬棘做為一種快速消費品，就決定了促銷將成為其市場營銷的重要手段，目的就是爭奪市場，爭奪渠道資源，征服消費者。所以對它的管理也要側重于對市場競爭和對消費者創造價值的取向。
　　
　　〈一〉、以消費者為中心，通過促銷活動的管理加深客情關系
　　
　　啤酒企業的促銷可能有不同的目的，如新產品上市，擴大市場份額，提升品牌形象，處理積壓品，應付競爭對手等等。這些從企業角度看都沒有錯，但企業一定要“堅持以消費者為中心，為顧客創造價值”的促銷理念，并以此進行促銷活動的管理，從而不斷的加深客情關系。
　　
　　〈二〉、促銷活動統一部署，分類管理
　　
　　啤酒企業的營銷部門，如市場營銷中心，要根據企業的整體營銷規劃，營銷戰略，對應具體的市場情況，集中優勢資源，統一制訂促銷計劃。并對促銷計劃實行分級管理。
　　
　　如甲級促銷是關系到企業大局的大型促銷，一般要有年度計劃。選擇不同的時間，不同的地點，集中優勢資源做重點促銷活動。它的作用是品牌塑造，推廣新品，集中競爭等等。
　　
　　乙級促銷活動，作為企業應付突發的市場變化而做的促銷活動，一般實行組合促銷方案，來解決突發問題，如競爭對手大幅降價，競爭對手新品具有沖擊力等等。它要求反應迅速，解決問題具有靈活性。
　　
　　丙級促銷活動，是常規性的一般的促銷活動。如增加銷售網點的促銷，維護客情關系的促銷，贈送小禮品等等。它要求經常性和常規性。
　　
　　三、促銷操作層面上的思考
　　
　　啤酒企業的促銷，在操作層面上，我只想提一點：集中，集中，再集中。
　　
　　對啤酒企業而言，“第一”永遠比“更好”更具有價值。
　　
　　綜上所述，我們分五個部分，深刻地剖析了中國啤酒市場促銷的現狀和管理。旨在對于與世界啤酒企業不斷交融的中國啤酒企業，能夠全面地審視自己的促銷現狀和未來，群策群力，共同推進中國啤酒市場向著更高的層次發展，實現全面升級。