經銷商的開發與選擇，對經銷商與廠家未來的長期發展與合作相當重要，江猛老師和很多區域經理培訓期間，他們總是提到一些如何管理經銷商的難題:舉例:江猛老師，這個經銷商商規模比較大，不好管理怎么辦？或者，這個經銷商從競爭對手那里進了一批活，怎么辦？
　　
　　或者，這個經銷商在當地區域作了很長時間，一直沒有大的發展，和廠家的要求相差很遠啊，準備把他換掉；等等，很多市場問題：
　　
　　之前提到過經銷商選擇的誤區，今天在給大家分享如何從多方面來選擇經銷商，從多角度來給大家剖析經銷商的選擇標準、讓我們在選擇經銷商的源頭上做正確。
　　
　　究竟選擇經銷商要考察哪些方面呢、
　　
　　一、經營思路、思路決定出路；一個經銷商的思路對一個經銷商的發展起到決定作用，甚至大于了他的資金實力。
　　
　　舉例:有些經銷商反應、你們廠家應該在我們當地做一些廣告，這樣銷售起來才好銷售。你看看某個品牌他們在當地的影響力就比我們強，廠家沒有廣告支持，我們很難做�。�
　　
　　剖析一下這個經銷商的思路、你們廠家、這說明這個經銷商還是把自己定位成一個局外人，他不認為自己和廠家是一條船上的人，他的言語之間還透露，想銷售的好廠家的廣告支持要到位�？偢杏X競爭對手的廠家好。
　　
　　經營思路包括哪些呢、
　　
　　1、公司的經營管理狀況、
　　
　　判定一個經銷商經營管理狀況從兩個方面、
　　
　　一、問他、現在銷售的各個產品品項銷售的如何？每個月的盈利狀態怎么樣？看他怎么回答便知道他的營銷情況如何了？
　　
　　二、管理狀況從員工的精神狀態和是否任用親人朋友，以及對待親人朋友的態度，能否做到一視同仁。就可以看到他的管理狀況。
　　
　　2、合作意愿、
　　
　　這也是非常關鍵的一個素質，經銷商對廠家的意愿和態度，也是后期我們能否長期合作的思想基礎，沒有意愿，什么事情都很難做成；
　　
　　合作意愿從三個方面、
　　
　　一、對公司的企業文化是否認同、包括對公司的文化內涵，公司的一些制度，公司的做事風格，公司的未來發展戰略；
　　
　　二、經銷商做事情的熱情程度、有些經銷商做事情心態很好，接人待物很熱情，好客。有些則不一樣，對任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不關心和抵觸情緒。
　　
　　三、經銷商的信心和抱負，對未來的展望、
　　
　　我經常聽到經銷商說、江猛老師、我們是沒有辦法才做經銷商的，很累，很辛苦。有其它出路就不做經銷商了。
　　
　　我們應該尋找那些有信心能做好產品的經銷商，好的產品沒有銷售思路也是銷售不出去，同樣的產品放在不同經營思路經銷商的手里，一段時間之后，產品的市場占有率會差別很大的。
　　
　　3、經營聲譽、
　　
　　1、在同行業中的口碑如何？
　　
　　在客戶心目中的口碑如何？
　　
　　通過和他的員工交談，和他的下游客戶交談就知道這個的信譽如何了！
　　
　　如果他們怨聲載道，抱怨不斷，慎重選擇與合作。
　　
　　舉例、有一個電器經銷商，他的客戶給他的評價是他銷售的水貨比較多，就是山寨版的產品很多，這樣我們的產品交給他，客戶也認為我們的產品是山寨版的，說不清楚啊。
　　
　　一個經銷商他應該有三個品牌、1、個人品牌、個人的聲譽；2、公司品牌、公司的名；3、經銷代理產品的品牌；
　　
　　4、經營實力、
　　
　　一個好的經銷商的經營實力體現兩方面、一是，他的資金實力；資金實力牽涉他的后期的發展規模和進貨程度；資金匱乏會影響他的后期的發展的。
　　
　　二是、他的配送能力、配送能力具備的車輛和人員。當新產品開始推廣能否加大鋪貨力度，人員能否跟的上；
　　
　　案例、某服裝品牌，全國用專賣店方式開拓市場；目地區經銷商，拿下當地經銷權后，兩年來就開設兩個專賣店，銷量很有限，一直沒有財力和人力來開拓新的店面。這樣影響廠家在當地的銷量，準備再換經銷商。
　　
　　5、經銷產品線、
　　
　　看看這個經銷商經營的產品和我們的沖突如何，如果經營我們強勁對手的產品，并且銷量還不錯，我們慎重考慮，他不會主推我們的產品的。
　　
　　6、事業傳承情況、
　　
　　有些經銷商年齡比較大，準備傳給他的代；這個你要看看他能否傳承下去；有一部分經銷商是很難傳承下去的，只能做其他的打算；
　　
　　我們選擇的經銷商應該是如日中天的，而不是昨日就愛，昨日黃花那種的，更不能是夕陽西下的經銷商。
　　
　　選擇大于努力，區域經理，營銷總監我們結合企業的實際，選擇我們最恰當的經銷商發展我們的事業。