艾莎家紡成立于1998年，注冊(cè)為江蘇金艾莎家用紡織品有限公司。公司依托世界第三家用紡織品制造基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，擁有自己的現(xiàn)代化廠房，占地總面積10000余平方米，公司匯集了大批各類高級(jí)技術(shù)人員，總數(shù)達(dá)600人，年生產(chǎn)能力上億元。2013年公司以蓄勢(shì)、銳變、齊飛為發(fā)展宗旨，逐步以招賢納士，新建廠房面積20000余平方米，加大力度開(kāi)拓全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)，卯足了勁的大干一場(chǎng)。2013一切皆有可能。

      艾莎家紡公司在開(kāi)拓全國(guó)各個(gè)家紡市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)的市場(chǎng)很有特點(diǎn)，很典型，很希望拿跟大家分享一下艾莎公司對(duì)縣級(jí)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)家紡市場(chǎng)現(xiàn)狀的了解和體會(huì)。

       一、縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)：
       1、縣級(jí)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)品牌的意識(shí)還很模糊；大部分人的理念還在實(shí)惠耐用上考慮。雖然目前大家的經(jīng)濟(jì)水平提高很多，但一些很傳統(tǒng)的理念一時(shí)還很難打破。
      2、隨著務(wù)工返鄉(xiāng)的人群增多，一些新的觀念開(kāi)始在縣級(jí)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民中傳播。他們的品牌意識(shí)開(kāi)始萌發(fā)。
      3、大多縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)廣告半信半疑，同時(shí)又相信廣告。產(chǎn)品的口碑在這里很重要。
      4、縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的虛榮心理。買了好的東西總是要在親朋好友街坊鄰居前炫耀一下的。 

      二、縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家紡中端普遍存在的問(wèn)題
      1、終端管理差（艾莎品牌家紡幫您親臨指導(dǎo)）
      店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作，包括人員、商品、價(jià)格、導(dǎo)購(gòu)、安全、衛(wèi)生、收銀、服務(wù)等環(huán)節(jié)，工作雖然簡(jiǎn)單、枯燥，但是非常重要。然而在實(shí)際店面運(yùn)作中，縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的中端很多時(shí)候是應(yīng)付了事。這些細(xì)微工作的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累，不僅能規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，也是提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。不是有一句話說(shuō)：偉大就是無(wú)數(shù)個(gè)簡(jiǎn)單之和。
      2、促銷太隨意（艾莎品牌家紡幫您制定有效合理的促銷活動(dòng)方案）
      大多加盟商在做促銷活動(dòng)時(shí)沒(méi)有計(jì)劃性，太過(guò)隨意。看到其他店鋪搞促銷也興沖沖搞一個(gè)，生意不好了搞個(gè)促銷······一個(gè)有目的、有規(guī)劃的促銷，不僅僅是可以提升業(yè)績(jī)，解決積壓的庫(kù)存，還可以利用促銷進(jìn)行推廣，讓更多的人知道自己的產(chǎn)品，達(dá)到一石三鳥的效果。
      3、公司監(jiān)管力度不夠
      以上兩個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生有很多原因，比如加盟商、店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)意識(shí)較差等，但其中一個(gè)不得不說(shuō)的原因是公司缺乏對(duì)經(jīng)銷商的監(jiān)管。加盟商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念等是亟待提高的，光靠他們自己摸索，有可能要走很多彎路。這個(gè)時(shí)候需要企業(yè)加大力度去培訓(xùn)、扶持他們。
      本次艾莎家紡團(tuán)隊(duì)服務(wù)的幾個(gè)區(qū)域加盟商的回款增長(zhǎng)分別是41%、64%、87%、46%  。不能說(shuō)完全是艾莎家紡團(tuán)隊(duì)的功勞，但是相信艾莎家紡團(tuán)隊(duì)確實(shí)也為這個(gè)改變添磚加瓦了。

      三、縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)如何發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)
      第一，樹(shù)立品牌意識(shí)，樹(shù)立品牌消費(fèi)意識(shí)。品牌消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，雖然需要一段磨合時(shí)間。
      第二，塑造一個(gè)中高檔品牌中低檔價(jià)位的品牌形象，滿足消費(fèi)者在品牌和價(jià)格上的雙重享受。品牌形象包括店面裝修都是中高檔，但價(jià)位卻是滿足大眾消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。貨柜可以拆件陳列中高檔產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品則可整齊的放置在促銷框內(nèi)。這種組合不僅能滿足中低端消費(fèi)群體需求，同時(shí)也間接地拋開(kāi)了那些一心追求低廉產(chǎn)品的消費(fèi)者。
      第三，服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬。在三四級(jí)市場(chǎng)，品牌形象和服務(wù)至關(guān)重要，因?yàn)樗�能更好地滿足消費(fèi)者的虛榮和榮譽(yù)感，一種精神價(jià)值的滿足。 品牌就是一場(chǎng)服務(wù)意識(shí)上的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)的形象好，誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)就能更好地站穩(wěn)市場(chǎng)。
      第四，要想吸引顧客，還必須做相應(yīng)的品牌宣傳。老百姓希望自己買到的是一個(gè)人人知道或者說(shuō)大部分人知道的一個(gè)品牌產(chǎn)品，以滿足其自身對(duì)品牌的心理需求。 可選擇價(jià)格相對(duì)低廉的城區(qū)附近的墻面廣告和戶外廣告。