【主辦單位】集德能咨詢 ( www.51jdn.com )
【課程時(shí)間】2013年4月13-14日  深圳       　2013年5月18-19日  廣州
【課程投資】3500元/人（含教材費(fèi)、稅費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn)）
【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)專員以及渴望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理等人士。建議：每公司3人以上一同學(xué)習(xí)，效果更佳！
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具。
【報(bào)名電話】020-82525023  18676889350  肖先生
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！

【課程背景】
面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效地管理和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑--
◆如何解決銷售人員穩(wěn)定性差，“來(lái)也匆匆，去也匆匆”的問(wèn)題？
◆如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)題？
◆如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？
◆如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？
◆如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？
◆如何針對(duì)銷售人員發(fā)展的不同階段設(shè)計(jì)管理對(duì)策？
◆如何幫助銷售人員渡過(guò)瓶頸期？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家劉曉亮先生，與我們一同分享《十招激活銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班》的精彩課程，從團(tuán)隊(duì)概念、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)步驟、團(tuán)隊(duì)合作與分工、團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的角度，系統(tǒng)講授高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的技能，為您組建一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)提供思路與方法并有效提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)！

【課程收益】
1、銷售主管學(xué)會(huì)自我突破法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷售計(jì)劃推動(dòng)銷售人員的目標(biāo)管理。
4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？
6、學(xué)會(huì)制定一份有效的銷售激勵(lì)方案持續(xù)拉動(dòng)銷量。
7、如何打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
8、如何根據(jù)企業(yè)資源建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動(dòng)量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？
9、課程結(jié)束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的銷售管理體系與工具。

【培訓(xùn)大綱】：（2天14小時(shí)）
第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？
一、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)？
1、堅(jiān)定的信念
2、營(yíng)造強(qiáng)大情緒感染力
3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)的十大要素
二、你為什么沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？
1、明確自我3W
2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)
3、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理？
三、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：
１、時(shí)間管理；２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍
四、銷售主管三大自我突破與九項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力
五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當(dāng)銷售主管與下屬在一起時(shí)，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？
一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來(lái)，怎么辦？
1、銷售人員招聘出問(wèn)題了！
2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)
●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時(shí)間不夠用，怎么辦？
二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：
1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力提升
4、如何通過(guò)這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì)”操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我部門招來(lái)的銷售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？
1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性
2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊(duì)“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握
●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？
●案例分析：××衛(wèi)浴品牌專賣店門店經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案分享會(huì)，有效解答門店銷售安裝過(guò)程中的各種疑問(wèn)，快速提升了競(jìng)爭(zhēng)力，有效減少了新人流失率？