“裝修補貼標準翻倍”；“首批配貨提供3%-5%的返利”；“經營滿一年不盈利，公司承擔經銷商年度虧損額的50%”？

　　對，你沒有看錯！花雨傘家紡就是這樣承諾的。在花雨傘“給力財富月”活動的消息傳開后，有不少投資者都表現出不可思議的表情，“這家企業憑什么敢做這樣的保證？他們為什么會有這樣的自信？”帶著這些疑問，中華家紡網記者專門走訪了上海奈趣爾家紡有限公司董事長王耀忠先生。

花雨傘給力加盟政策的背后

中華家紡網：今年推出的花雨傘六周年“給力財富月”活動，讓很多投資者感興趣，請具體描述一下你們的給力招商政策。

王耀忠（以下簡稱王）：在裝修補貼方面，我們提供補貼標準翻倍，最高500元/平米；首批配貨提供返利的比例是3%—5%；我們也會給與一定的廣告支持，具體是最高5萬份DM單、最高10萬條短信支持，還有海報、POP等現場廣宣品的支持。

　　最為重要的是公司對加盟商有明確的盈利承諾，也就是正常營業滿一年如果不能盈利，年度虧損部分公司將承擔50%，并以承包方式由公司接管經營，每月向加盟商繳納保底利潤。當然還有一些特別的物質獎勵。

中華家紡網：這樣的加盟政策實在是非常優厚的，你們為什么要這么做呢？

王：因為我們有信心這么做，也敢于這么承諾。花雨傘經過了6年的發展和積累，已經做好了一切準備，現在我們的時間到了。

　　而且隨著國內經濟近幾年的快速增長，美國集團總部在2011年將全球的戰略重點轉移至中國，并在中國推出全新的品牌戰略，這也為花雨傘家紡在中國市場的發展提供了強有力的支持。我們也正是在配合集團戰略，推出了一系列在行業內最為震撼的優惠招商政策。

中華家紡網：你們對新開店的加盟商有這么高的補貼、返利和廣告支持，有沒有為自己算過一筆賬?

王：這本賬大家都可以算的出來。我們打個比方：開一家150平米的門店，首批進貨30萬，加上廣告支持，你按照企業的平均利潤率和我們政策上的比例來算算，很顯然企業方面是虧的，我們把利都讓給了經銷商。

　　當然，我們會對經銷商進行標準上的核查，符合標準的才會合作。這都是出于希望長期合作來考慮的。

中華家紡網：公司對加盟商有明確的盈利承諾這一點，尤其是對營業滿一年不能盈利的店，公司將承擔年度虧損部分的50%，這讓很多投資者感到很懷疑，畢竟生意人總是要講究最終效益的，你是怎么想的？

王：這是建立在我們對終端能夠盈利的信心之上的。而且我們也知道開店的第一年往往是經銷商最難度過的，我們開了十幾家直營店，對于這一點很清楚，所以會盡可能的幫助經銷商，讓他們也有充足的信心。

　　此外，公司在現階段也很愿意壓縮利潤，大力扶持經銷商，幫助他們盈利。因為長遠來看，只有保證了經銷商的利益，才有可能使企業獲得更大發展。

中華家紡網：剛才你提到要對經銷商進行選擇，那么花雨傘會選擇怎樣的經銷商？

　　王：通常來說加盟商當然需要先認同品牌的價值觀和公司文化，具有一定的投資能力和經營思路等。但我們最著重的是加盟商投資意向和思路，沒有經驗不可怕，我們可以幫助和培訓加盟商進入行業，幫助加盟商經營。但是我們拒絕短期投機者，加盟商只有把家紡當成一項長期的事業來做，才有持續發展的能力，才能和公司一起成長。

　　這些沒有辦法用固定的數據來考核，只有依靠溝通來判斷，所以每一個加盟商都將和總經理一對一溝通，通過溝通來了解意向加盟商的思路，和是不是具備足夠的學習能力。

中華家紡網：如果我是經銷商，在抉擇合作品牌的時候，一定會問自己“為什么要選擇花雨傘？”，你會怎么回答這個問題？

王：首先是品牌優勢。花雨傘這個品牌是1955年由美國高爾夫傳奇人物阿諾瑪創立的，目前引入國內的花雨傘服飾、花雨傘眼鏡等4個行業對這個品牌的經營都非常成功，更重要的是它保持了很好的美譽度。

　　第二點是產品和服務團隊的優勢。我們有專業的設計師和資深的營銷人員，這也是多年來積累下來的結果。