“跟隨家紡展走過了這么多年，現(xiàn)在我覺得展會(huì)對(duì)于品牌的推廣和市場(chǎng)拓展進(jìn)入了廠商互動(dòng)體驗(yàn)階段，堅(jiān)持參展多年的浙江潔麗雅紡織集團(tuán)有限公司首席品牌官黃海南對(duì)此感觸頗深，借助于信息化、智能化的即時(shí)通訊工具，讓你的產(chǎn)品、品牌快速的與你的目標(biāo)消費(fèi)者之間即時(shí)互動(dòng)與體驗(yàn)，這將會(huì)是今后若干年參展的主要目的，沒有互動(dòng)體驗(yàn)的場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)，就不會(huì)有好的參展效果。”從黃海南的描述中我們似乎感受到了，在新的歷史階段，我們的毛巾企業(yè)將在展會(huì)提供的大平臺(tái)上展現(xiàn)出氣勢(shì)磅礴的商業(yè)新勢(shì)力。

　　當(dāng)我們步入注重廠商互動(dòng)體驗(yàn)的階段后，企業(yè)接下來還需要認(rèn)清市場(chǎng)和行業(yè)形勢(shì)，真正向高品質(zhì)產(chǎn)品回歸，全方位地資源整合，并充分地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+思維，進(jìn)行顛覆創(chuàng)新，這是一個(gè)跨界融合的時(shí)代，當(dāng)傳統(tǒng)毛巾企業(yè)與更多跨行業(yè)甚至跨領(lǐng)域的企業(yè)充分融合，并與互聯(lián)網(wǎng)+共舞，在展會(huì)提供的絕好契機(jī)下，就能更快速地凸顯成長(zhǎng)“新勢(shì)力”。

新勢(shì)力1：DUANG！互聯(lián)網(wǎng)+滲透毛巾產(chǎn)業(yè)企業(yè)順勢(shì)而為

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是以用戶為王、體驗(yàn)為王、速度為王、平臺(tái)為王的一個(gè)全新時(shí)代。這是一個(gè)隨時(shí)可能出現(xiàn)顛覆者的時(shí)代。那些曾經(jīng)創(chuàng)造無數(shù)輝煌的核心競(jìng)爭(zhēng)力也許正在成為企業(yè)的束縛，不改變、不創(chuàng)新就意味著死亡。

　　身處互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，各毛巾企業(yè)無不認(rèn)真審視和解讀著這個(gè)時(shí)代，只有真正認(rèn)清了這個(gè)時(shí)代特點(diǎn)，才能更游刃有余地在這個(gè)時(shí)代發(fā)展壯大。

　　談及互聯(lián)網(wǎng)+，孚日展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，核心就是“人”，品牌建設(shè)最理想的狀態(tài)就是與客戶形成朋友關(guān)系，可以輕松愉快的進(jìn)行交流互動(dòng)。所以，做品牌的終極境界就是“做人”。未來，我們的品牌建設(shè)將圍繞“人”為中心，經(jīng)營(yíng)“客戶”，聚力客戶。

　　對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)話題，黃海南也有著鮮明的觀點(diǎn)，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的三大基本策略就是思維的轉(zhuǎn)變，管理水平的提升和企業(yè)移動(dòng)信息化系統(tǒng)的部署。互聯(lián)網(wǎng)+帶給我們最大的啟發(fā)不是企業(yè)本質(zhì)上的變化，也不是營(yíng)銷本質(zhì)上的變化，而是管理者思維上的轉(zhuǎn)變，而這將影響未來！”

　　正是看到了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的特點(diǎn)，我們的毛巾企業(yè)一直緊隨時(shí)代的步伐，不斷創(chuàng)新改變，不斷植入互聯(lián)網(wǎng)基因，2015家紡展上我們將可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到企業(yè)們借助移動(dòng)互聯(lián)的新技術(shù)新手段，更好地進(jìn)行市場(chǎng)拓展和品牌傳播的鮮活案例。

　　潔麗雅去年全網(wǎng)銷售大概在2個(gè)多億上下，作為一條小小的毛巾，有這個(gè)銷售量已經(jīng)很不容易了。2014年潔麗雅在天貓移動(dòng)端的銷售額占總銷售額的46.2%，今年會(huì)有更大的增長(zhǎng)。我們?cè)絹碓疥P(guān)注移動(dòng)端，沒有年輕化的品牌是沒有未來的。為此，潔麗雅專門推出了自己的微信公眾賬號(hào)，精心編撰促銷內(nèi)容，利用動(dòng)靜結(jié)合的參展產(chǎn)品圖片內(nèi)容，吸引年輕消費(fèi)人群的關(guān)注。另外，充分利用站內(nèi)的促銷廣告位，宣傳自己的新產(chǎn)品、新爆款，獲取年輕人的喜愛和信賴。用戶反饋的重要性對(duì)商家來說是毋庸置疑的，在社會(huì)化營(yíng)銷熱火朝天的今天，我們的首要任務(wù)之一就是針對(duì)用戶反饋回來的問題提供快速和簡(jiǎn)單的解決方案。目前來看，黃海南認(rèn)為微信公眾平臺(tái)是接收用戶反饋?zhàn)詈线m的渠道。

　　“孚日集團(tuán)旗下的孚日和潔玉兩大品牌是家紡展的常客，”孚日展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2015家紡展上，除了保持傳統(tǒng)的面對(duì)面溝通交流外，根據(jù)目標(biāo)客戶現(xiàn)在的媒體關(guān)注習(xí)慣，在傳播策略上將更多的借助移動(dòng)終端設(shè)備，圍繞微博、微信、電商網(wǎng)站以及線上線下互動(dòng)多元立體傳播方式。

　　高陽(yáng)毛巾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張瑞春認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)想要與互聯(lián)網(wǎng)+有完美的化學(xué)反應(yīng)，一定要站在消費(fèi)者的角度去思考產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道雖然受到了重大沖擊，但是幫助企業(yè)縮短了與消費(fèi)者之間的距離。目前高陽(yáng)的電子商務(wù)正在穩(wěn)步發(fā)展，目前部分公司已有比較成熟的電商團(tuán)隊(duì)。在接下來的幾年內(nèi)高陽(yáng)有計(jì)劃建立縣級(jí)電子商務(wù)基地，通過環(huán)境吸引人才，通過各方資源幫助本地企業(yè)。

　　南通大東有限公司副總經(jīng)理康擁軍也向記者介紹了該公司成功的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，大東從2013年與各大型電商平臺(tái)合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售，工廠直接通達(dá)到消費(fèi)者，減少中環(huán)節(jié)，線下實(shí)體店體驗(yàn)，線上可直接購(gòu)買。同時(shí)工廠生產(chǎn)線直接參與到互聯(lián)網(wǎng)，讓消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)自主定制產(chǎn)品，如高清照片級(jí)數(shù)碼印花，繡花定制等。在未來幾年公司積極參與到互聯(lián)網(wǎng)+，自建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工廠與互聯(lián)網(wǎng)融合。

新勢(shì)力2：健康時(shí)尚環(huán)保并舉　高品質(zhì)產(chǎn)品也是醉了

　　隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，對(duì)毛巾的使用不僅僅停留在原有基礎(chǔ)功能的層面，還將更加注重環(huán)保、健康、個(gè)性化需求。同時(shí)毛巾從日常基礎(chǔ)需求向多層次細(xì)分化需求發(fā)展，如現(xiàn)在出現(xiàn)的擦手巾、美容巾等等，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，毛巾還要從消費(fèi)者的潛在需求層面去研發(fā)和創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造出更多的需求，不僅從面料、款式上不斷創(chuàng)新，還要從功能、用途等方面進(jìn)行多元化、多樣化創(chuàng)新發(fā)展。

　　未來毛巾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，資源更加傾向于有實(shí)力、能夠提供環(huán)保健康產(chǎn)品企業(yè)。

　　孚日集團(tuán)作為家紡標(biāo)桿企業(yè)，一直勇于承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)保和發(fā)展的平衡關(guān)系。孚日展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人非常明確地指出，毛巾行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)將是若干消費(fèi)者選擇權(quán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，拼的只能是品牌、質(zhì)量和服務(wù)。所以企業(yè)要不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，更深層次的提升客戶服務(wù)質(zhì)量，做出自己的品牌和質(zhì)量，提升產(chǎn)品附加值。

　　越來越多的企業(yè)看到了未來毛巾行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，更加注重環(huán)保健康，并努力打造高品質(zhì)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也將在不久的家紡展會(huì)上亮相。

　　高陽(yáng)今年以高陽(yáng)毛巾毛毯名城整體形式在家紡展亮相，此次參展的特點(diǎn)就是規(guī)模大、企業(yè)多、產(chǎn)品新、檔次高、注重環(huán)保。

　　今年共有24家企業(yè)參展，參展面積約850平方米，參展的企業(yè)將展示豐富多樣的新品，大概有1000多個(gè)花色，1500多個(gè)種類，所有新產(chǎn)品都突出了時(shí)尚、環(huán)保、實(shí)用的趨勢(shì)。

　　孚日參展面積共計(jì)180平方米，參展主題倡導(dǎo)健康環(huán)保的生活理念，呼吁家居生活在實(shí)現(xiàn)自身舒適的同時(shí)，還要擔(dān)當(dāng)起環(huán)保的社會(huì)責(zé)任，使用環(huán)保低碳的產(chǎn)品，健康生活綠色出行。

　　此次展會(huì)，除了表達(dá)品牌綠色環(huán)保生活的倡導(dǎo)外，還將推出新的產(chǎn)品系列來響應(yīng)整個(gè)社會(huì)環(huán)保、安全的主題，該系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)突顯簡(jiǎn)單、寧?kù)o、舒適、自然的感覺，非常值得期待。

　　本次家紡展，潔麗雅將重點(diǎn)展示新近研發(fā)的以新疆長(zhǎng)絨棉為原材料的產(chǎn)品，以及具有新疆特色風(fēng)情的新產(chǎn)品展示。目前潔麗雅正在大力推廣并應(yīng)用以新疆長(zhǎng)絨棉為原材料織造純棉毛巾系列產(chǎn)品，相比中短絨棉毛巾，用新疆長(zhǎng)絨棉織造的毛巾，使用體驗(yàn)感更加舒適、更柔軟、更耐磨、更爽滑，吸水量是普通毛巾的1.2~1.5倍，透氣性更好且容易清洗。現(xiàn)在，潔麗雅毛巾已經(jīng)開始大規(guī)模使用新疆長(zhǎng)絨棉作為主要原材料，這將極大改善消費(fèi)者的使用和體驗(yàn)效果。

　　大東毛巾今年展會(huì)以創(chuàng)新、時(shí)尚、品質(zhì)生活為主題，共參展50多個(gè)系列產(chǎn)品，特殊紗列、浮雕提花系列、數(shù)碼印花系列、植物染系列、嬰兒類系列等等，面積為60平方米。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者水平的提高，我們更多是關(guān)注對(duì)企業(yè)品牌的推廣與宣傳，讓更多的消費(fèi)者和客戶通過現(xiàn)場(chǎng)了解我們產(chǎn)品、我們的理念，我們的品質(zhì)。

新勢(shì)力3：市場(chǎng)形勢(shì)頗嚴(yán)峻行業(yè)前景樂觀　企業(yè)蠻拼地

　　這幾年毛巾消費(fèi)市場(chǎng)的內(nèi)生和外化環(huán)境變化很大，這是多方面原因造成的：首先是房地產(chǎn)的連續(xù)幾年頹勢(shì)，導(dǎo)致家居家紡等下游產(chǎn)業(yè)的銷售停滯或明顯降低；其次是消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)變化，年輕人更愿意選擇網(wǎng)購(gòu)，這樣一來，品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)有所弱化，品牌的市場(chǎng)集中度短期內(nèi)也會(huì)降低；再次是個(gè)性化的產(chǎn)品需求明顯增長(zhǎng)很快，這會(huì)給一些小企業(yè)更多機(jī)會(huì)，導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)分流加大；還有是毛巾的替代用品增多，如：濕巾、無紡面巾、甚至一些多用途紙巾，迎合了年輕人快捷便利的生活節(jié)奏，無疑也分流了部分毛巾消費(fèi)市場(chǎng)份額；最后是因大家眾所周知的原因，團(tuán)購(gòu)、禮品、勞保、福利品銷量在持續(xù)減少，且呈現(xiàn)常態(tài)化。

　　針對(duì)市場(chǎng)的變化，各毛巾企業(yè)都紛紛調(diào)整策略，從市場(chǎng)、品牌，渠道多方面積極應(yīng)對(duì)。

　　潔麗雅經(jīng)過前幾年的高速增長(zhǎng)，自2013年以來，相對(duì)走入一個(gè)平穩(wěn)的常態(tài)化發(fā)展期，針對(duì)這些變化，“我們主要圍繞以下幾點(diǎn)加以調(diào)整應(yīng)對(duì)：一是聚焦，收縮產(chǎn)品和市場(chǎng)兩條戰(zhàn)線，把注意力和精力花在主要著眼點(diǎn)上；二是加大電商投入，從人、財(cái)、物向電商傾斜，著力構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)電商銷售平臺(tái)；三是加快新疆基地建設(shè)，以期早日擴(kuò)大產(chǎn)能，拓展外銷版圖，加速推進(jìn)企業(yè)內(nèi)外銷之間的平衡。”黃海南對(duì)于未來的方向非常明確。

　　“今年高陽(yáng)毛巾在國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)下行壓力大的情況下增速有所放緩，但好于其他紡織行業(yè)，勞動(dòng)力成本上升、棉紗價(jià)格下降，市場(chǎng)銷售疲軟對(duì)毛巾市場(chǎng)影響力較大。”張瑞春談到，針對(duì)市場(chǎng)變化，協(xié)會(huì)主要指導(dǎo)各企業(yè)更新機(jī)器設(shè)備，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率來進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

　　大東今年的總體市場(chǎng)業(yè)績(jī)與去年相比較，基本持平，略有增長(zhǎng)，影響最大的關(guān)鍵因素是匯率的問題，日幣和盧幣的大幅貶值，影響到兩大市場(chǎng)出口受阻。“針對(duì)市場(chǎng)的不確定因素的變化，我們也積極的調(diào)整思路與策略，我們將目光投入到中國(guó)國(guó)內(nèi)高端毛巾市場(chǎng)，利用我們企業(yè)成熟的管理、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，融合國(guó)際流行元素，以“尊貴、溫馨、經(jīng)典”的鮮明定位全面滿足國(guó)內(nèi)現(xiàn)代精英人群對(duì)高品質(zhì)生活的需求。”康擁軍表示。

　　展會(huì)就是市場(chǎng)的晴雨表，企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)一系列的調(diào)整變化都會(huì)在展會(huì)上集中呈現(xiàn)出來，用心的人很快就可以捕捉到。形勢(shì)一片大好時(shí)可能還不太明顯，特別是市場(chǎng)形勢(shì)變換莫測(cè)時(shí)，展會(huì)上蘊(yùn)藏的豐富機(jī)遇，前沿的引導(dǎo)以及諸多信息觀念的交融碰撞與諸多可能性，就會(huì)顯現(xiàn)出更大價(jià)值，展會(huì)也許會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的巨大助力。

　　盡管目前毛巾市場(chǎng)形勢(shì)比較挑戰(zhàn)，大家對(duì)毛巾行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)卻十分樂觀，這將是毛巾行業(yè)非常有利的“新勢(shì)力”。

　　由于生活習(xí)慣的差異，我國(guó)毛巾目前實(shí)際用量為每人每年1~2條，而發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到每人每年10條以上，這中間存在很大消費(fèi)差距。例如，日本毛巾制品年耗10萬多噸，每人均耗用1000多克，相當(dāng)于我們的年人均13～14條。如果我們?nèi)司�消費(fèi)每年從1~2條毛巾增加到3～5條，則會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很大的市場(chǎng)供給缺口。另外，隨著居民社區(qū)生活的改善，人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的不斷改善，城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快，“假日經(jīng)濟(jì)”的日益繁榮，都對(duì)毛巾的需求會(huì)有提升。因此，從總體趨勢(shì)來看，毛巾消費(fèi)前景向好！

　　孚日展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，毛巾作為人們日常生活中必不可少的快消品，更換頻率比較高。同時(shí)隨著消費(fèi)者對(duì)健康使用毛巾的認(rèn)識(shí)提高，毛巾的人均數(shù)量和使用更換頻率還將更高，毛巾需求量將越來越大。

新勢(shì)力4：消費(fèi)引導(dǎo)　制勝消費(fèi)市場(chǎng)的法寶

　　毛巾和床品的消費(fèi)行為和特性是完全不同的。床品往往是婚慶族和搬遷族購(gòu)買，因?yàn)槭窃谥卮蟮纳�活活�?dòng)中選購(gòu)，而且可能是人生唯一的一次，因此愿意花更多的錢，購(gòu)買高價(jià)格的床品。毛巾與之相比，則明顯降格不少，作為一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，消費(fèi)者通常對(duì)他的關(guān)注度并不高，屬于低價(jià)值的快速消耗品。

　　床品通過大規(guī)模廣告宣傳的形式，主要是樹立高端獨(dú)特的品牌想象，在選購(gòu)過程中，起到引導(dǎo)作用。而毛巾的品牌推廣完全通過廣告?zhèn)鞑バ问剑�拉�?dòng)銷量是比較困難的，目前主要是起到提示性消費(fèi)的作用，告訴消費(fèi)者，我是什么品牌的毛巾，而并沒有與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，提供給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。許多消費(fèi)者對(duì)毛巾的認(rèn)知，還僅僅停留在日常清洗層面，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場(chǎng)需要教育與引導(dǎo)，你是什么不重要，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么才重要。因此引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的需求，獲得消費(fèi)者的最大接受和認(rèn)可，才是毛巾消費(fèi)市場(chǎng)崛起的關(guān)鍵制勝因素。

　　正是看到了毛巾消費(fèi)特性，家紡展擔(dān)當(dāng)起了毛巾消費(fèi)引導(dǎo)的重任，為引導(dǎo)中國(guó)家紡用品健康使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，展會(huì)主辦單位之一中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)組織發(fā)起成立了專項(xiàng)課題組，總結(jié)了科學(xué)正確使用毛巾的方法，并將實(shí)驗(yàn)結(jié)果和方法在2014年展會(huì)同期通過科學(xué)使用毛巾展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演示向消費(fèi)大眾予以發(fā)布，為人們的品質(zhì)生活提供有益幫助、引導(dǎo)，取得了比較好的效果。2015中國(guó)國(guó)際家紡展前期毛巾企業(yè)的踴躍報(bào)名參展足以說明，越來越多的毛巾企業(yè)意識(shí)到通過參加家紡展，有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的宣貫，進(jìn)行品牌訴求的傳遞，進(jìn)行毛巾健康知識(shí)的普及教育，這對(duì)企業(yè)來說非常有益的。這也是為什么有更多的毛巾企業(yè)選擇加入到中國(guó)國(guó)際家紡展的原因。

　　企業(yè)紛紛表示還要繼續(xù)跟隨家紡展會(huì)進(jìn)行更深入的毛巾消費(fèi)引導(dǎo)。黃海南表示，這種做法，既能挖掘和引導(dǎo)了我們的潛在客戶，又通過它與我們的消費(fèi)者有了彼此間的互動(dòng)。當(dāng)然企業(yè)自身也會(huì)經(jīng)常在微信公眾號(hào)和微博公眾號(hào)上發(fā)表一些毛巾新產(chǎn)品、新款式、養(yǎng)護(hù)知識(shí)等的專業(yè)帖子來引導(dǎo)消費(fèi)者。借助專業(yè)的家紡行業(yè)盛會(huì)，宣傳自己的品牌主張和消費(fèi)訴求，并借助于自己的參展產(chǎn)品，讓產(chǎn)品說話，讓設(shè)計(jì)說好，有時(shí)會(huì)比嘴上說話更能打動(dòng)人心。

　　為了更好地滿足企業(yè)科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)的需求，2015年家紡展會(huì)更加用心地搭建起科學(xué)引導(dǎo)毛巾消費(fèi)展臺(tái)，為毛巾企業(yè)、專業(yè)觀眾、消費(fèi)者提供更加全面、鮮活，新穎的展示，包括毛巾面料展區(qū)、毛巾推廣演繹區(qū)、毛巾科普知識(shí)展示區(qū)、體驗(yàn)互動(dòng)區(qū)、媒體展示區(qū)五個(gè)展示區(qū)域，不僅有毛巾面料材質(zhì)展示，毛巾科普知識(shí)宣傳，中家紡毛巾專委會(huì)介紹及2014毛巾推廣活動(dòng)演繹，還有專業(yè)造型藝術(shù)玩家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與毛巾DIY，豐富多彩的活動(dòng)令人期待。