春節剛過，中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會組委會的電話一直響個不停，展會正處在緊鑼密鼓地招展與分配之中。今年的中國國際家紡展與往年格外不同：一是中國家紡產業正處在換檔升級的關鍵期，二是中國城鎮化建設給家紡產業帶來前所未有的機遇，三是響應國家號召反對鋪張浪費倡導節儉辦展的理念，四是持續低迷的世界經濟也讓整個家紡產業發展遇冷。這是今年中國國際家紡展舉辦的宏觀背景以及重要因素。

　　與低迷的產業經濟形勢相比，2014年8月27-29日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國家用紡織品行業協會、法蘭克福展覽（香港）有限公司共同舉辦的中國國際家紡展，出現了另一番火爆的場景：展位早被搶訂一空，展商紛紛將以靚麗的特裝展臺、技術創意俱佳的新產品迎接買家、尋找商機。成熟度高、成效優異的中國國際家紡展儼然成為幫助企業擴大內銷、穩定出口的重要助力器。中國國際家紡展熱潮涌動的背后折射出家紡業怎樣的心態與現狀？

　　堅韌成長：深度對接家紡鏈

　　“經濟低迷反而會刺激會展經濟。家紡企業來參展，一方面因為越是困難，越想尋找新的發展途徑；另一方面，面對新老客戶，更不能后退，要參展以證明自己的實力，并提高品牌的知名度。”展會主辦方負責人如是說。

　　中國國際家紡展是家紡業重要的展示展銷平臺，盡管經濟低迷對家紡業的影響逐漸加深，但其為企業展示新技術新產品、彰顯品牌市場價值，為企業產品戰略推廣、吸引國內外客戶、拓展市場等方面的作用卻愈加凸顯。

　　數據表明，今年中國國際家紡展在參展商數量及買家這兩項重要數據上，均超越往年最高水平。據主辦方透露，今年中國國際家紡展展出面積實現了質的飛躍：今年共13個館，展出面積達到15萬平方米，布藝品牌館由去年的11500平方米增加至19000平方米，比2013年增長近8000平方米。在海外參展商方面，將有來自摩洛哥、印度、意大利、比利時、土耳其、泰國、印度尼西亞等國家和地區的優秀家紡制造商匯聚，集中展示家紡行業高品質供應商的一流產品。中國著名家紡產業集群海寧、余杭、桐鄉、紹興、湖州、南通、濱州、高陽、浦江、廣州等地區紛紛以展團形式重裝出擊。屆時，在秋冬黃金的采購季，家紡業海內外巨大的消費市場和消費潛力，將為中外參展企業帶來巨大的商機。

　　據悉，今年展會面積的擴大是對中國家紡經濟運行充分考量的基礎上進行的。中國國際家紡展已經有了20年的厚度積淀，目前正處在“噴薄欲出”的階段。20年，一個超過行業崛起年限的舞臺，在助推家紡行業進程與變遷等方面功不可沒，某種程度上，中國國際家紡展發展的里程碑就是中國家紡行業成長的分水嶺。回顧歷史，1995年，中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會（家紡展及面料展的前身）正式誕生，展出面積4000平方米，當時并沒有專業家紡企業，只有2家還勉強算得上是家紡企業的國有企業參展，分別是佛山南方印染股份有限公司、浙江金綾裝飾材料有限公司，展會的誕生促進了家紡概念的新生，作為行業的風向標，展會見證了家紡行業的迅猛發展。

　　2014年，對于中國家紡產業而言，可謂逆境之年，中國國際家紡展能夠有如此好的“明星表現”，與堅實的產業基礎、不懈的科技追求、孜孜的品牌建設等息息相關。一直以來，中國國際家紡展促進了中國家紡市場需求擴大，同時，大眾消費觀念的改變、婚慶和節慶消費的增長、兒童用品需求的持續增長、居民住房改善、賓館酒店擴建、公共衛生設施完善和旅游交通業的興盛等，都對中國家紡經濟闊步前行起到推波助瀾的作用。連續舉辦20年的中國國際家紡博覽會，讓中國家紡科技成果和最新成就有了展示的舞臺，并成為業界交流溝通不可或缺的平臺。

　　在中國國際家紡展的助推下，在“新家紡新生活”新思路的指引下，家紡行業的門類更加齊全豐富，家用紡織品已從終端配角逐漸成為市場新寵，與服裝用紡織品、產業用紡織品構成紡織業穩定格局。據專家預測，在未來10年，家紡市場年增長率仍將不會低于20%，未來5年，中國家用紡織品消費將凈增加2000億元——3000億元，整個家紡市場前景非常可觀。

　　務實辦展：力擔行業重任

　　中國國際家紡展作為一種高效率的家紡貿易、信息傳播和技術交流平臺，在家紡市場中發揮著非常重要的作用。家紡參展商希望利用這一平臺展示產品、技術，拓展市場空間；家紡專業觀眾希望利用這一平臺了解行業的最新信息和技術，采購到適銷對路的商品和服務。因而，博覽會成功與否，既取決于參展商的數量和質量，也取決于觀眾的數量和質量，只有兩者匹配，才能最終獲取理想的貿易效果。

　　為此，主辦方著力做好了如下工作：根據家紡博覽會主題和目的確定專業觀眾類型，然后開展行之有效的邀請工作；相對大企業而言，家紡中小企業更傾向于通過展覽會這一平臺進行產品展示和行業內信息交流，因此加大了對家紡中小企業專業觀眾的邀請力度；同時，充分利用專業觀眾獲取展會信息的主要渠道，如展會官網、媒介推廣和同行推薦等。

　　在專業觀眾及專業買家的邀請上，主辦方也下足了功夫，為參展企業能夠開拓市場、進行品牌建設提供了基礎。據透露，中國國際家紡展通過長期的積累已經有了一個海量而精準的觀眾數據庫，將對部分觀眾進行一對一的邀請。同時，中國國際家紡展已經與全國數十家專業市場建立了合作關系，屆時他們將組織各自市場內的經銷商、代理商前來參觀洽談。

　　此外，中國國際家紡展還與多家行業內的知名媒體建立了緊密的合作關系，將通過他們專業的視角為企業提供專業、可靠、及時的報道。同時，主辦方還在展會期間設置了許多活動，活動將圍繞著中國優秀家紡品牌、家紡設計師、家紡行業趨勢、國際時尚家居流行趨勢、軟裝設計等主題展開。

　　主辦方深知，家紡參展商參展的目的是要通過展會這種營銷方式來獲取信息、了解市場、結識客戶、獲取訂單。主辦方盡職做好在家紡專業領域內的服務，在展前、展中、展后整個過程中，將服務延伸到展會范圍外，切實滿足參展商的需要，抓住展會競爭的要訣，樹立展會品牌。

　　主辦方認為：“縱使經濟不景氣，家紡博覽會仍然是一個重要的商貿平臺。實踐證明，當經濟欠佳時，市場需求下降，供應商為了應付更為激烈的市場競爭，必須通過不同渠道推廣其產品和服務，由于貿易展覽會在短時間內能夠匯聚大量的目標買家，因此供應商都盡可能的通過展會，希望可以找到更優質的買家。”

　　主辦方表示：“相比其他采購渠道，買家可以在短短數天的貿易展覽會內，接觸到大量供應商，可以同時比較產品的質量和價格，是一個高效的平臺，因此在不景氣的情況下，他們更愿意前往國際化的大型家紡貿易展覽會，以期在最短的時間內作出最佳的采購決定。”

　　面對經濟低迷帶來的沖擊，主辦方表示：“危機同時帶來了機遇。當歐美等成熟市場萎縮之際，世界各地的出口企業紛紛把業務重點轉移至亞洲，這些企業會透過中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會，積極開拓亞洲，特別是中國內地市場。本屆中國國際家紡博覽會眾多海外家紡公司遠道前來參展，目的就是要接觸中國內地的買家。”

　　多年來，中國國際家紡展為推動行業發展發揮了不可或缺的作用，讓中國家紡科技成果和最新成就有了展示的舞臺，成為業界交流和溝通的重要平臺。回眸中國國際家紡展發展歷程，可以清晰地尋覓到一個新興展會品牌創新蝶變的發展軌跡。如今，中國家紡產業在面臨巨大發展機遇的同時，也面臨著來自諸多方面的挑戰。在展會的助推下，中國家紡行業的發展，要不斷深化創新，依靠科技提質增效，徹底轉變增長方式，為紡織經濟的發展及各項事業建設作出更大的貢獻。