核心提示： 樹形象、摸需求、拓市場，這是即將參加2013年澳大利亞“中國紡織服裝展”（以下簡稱“澳展”）的展商們的心聲。為此，中國的紡織服裝企業(yè)和貿(mào)易公司做足功課，調(diào)整產(chǎn)品策略，提升專業(yè)服務(wù)，希望在11月13日~15日的墨爾本展覽中心大展拳腳，斬獲佳績。

 　　一個展會的作用如何衡量？一個市場的價值又該如何評判？無須繁冗的數(shù)據(jù)，且聽參與者直抒胸臆，便能得到最為直觀的答案。

　　“今年是我們開拓澳大利亞市場的第一年，公司需要在集約、高效的商貿(mào)平臺上展示產(chǎn)品和企業(yè)形象。”

　　“‘快時尚’品牌沖擊本土品牌，澳商對供應(yīng)商提出了更高要求，我想去看看有哪些機(jī)會。”

　　“現(xiàn)在的日本市場不好做，美國市場雖然剛剛有些起色，但其他相對穩(wěn)定的市場也得用心經(jīng)營。”

　　歸結(jié)起來，樹形象、摸需求、拓市場，這是即將參加2013年澳大利亞“中國紡織服裝展”（以下簡稱“澳展”）的展商們的心聲。為此，中國的紡織服裝企業(yè)和貿(mào)易公司做足功課，調(diào)整產(chǎn)品策略，提升專業(yè)服務(wù)，希望在11月13日~15日的墨爾本展覽中心大展拳腳，斬獲佳績。

　　借展會平臺發(fā)掘市場潛力

　　與往年一樣，今年的澳展將由商務(wù)部、江蘇省人民政府、山東省人民政府聯(lián)合主辦，由中國紡織品進(jìn)出口商會、江蘇省商務(wù)廳、山東省商務(wù)廳聯(lián)合承辦。據(jù)中國紡織品進(jìn)出口商會工作人員介紹，目前的招展工作已接近尾聲，企業(yè)報名踴躍，其中，有不少企業(yè)今年是首次參展。當(dāng)記者向這些企業(yè)追問緣由時，他們的回答是或欲穩(wěn)定份額、或想從零做起。盡管他們在澳大利亞的業(yè)務(wù)規(guī)模有所不同，但積極融入市場，獲得一手資訊的初衷卻如出一轍。

　　江蘇省無錫市吉潤國際貿(mào)易有限公司今年前7個月對澳出口額突破1500萬美元，雖然出口規(guī)模較大，但今年才是吉潤在澳展的“首秀”。由于深感市場競爭愈發(fā)激烈，公司總經(jīng)理范毅峰希望通過展會結(jié)識新的客戶，進(jìn)一步穩(wěn)定市場份額。“我們的產(chǎn)品以休閑女裝為主，也有少部分的童裝和男裝。近兩年，澳大利亞市場競爭越來越激烈了。以前，做慣了歐美市場的企業(yè)都會因為澳洲市場單筆訂單款式多、數(shù)量少，而不愿意嘗試。但是自2008年金融危機(jī)后，歐美市場經(jīng)濟(jì)一直不振，有些企業(yè)開始想要嘗試新的市場，包括南美和非洲市場。而由于澳洲產(chǎn)品風(fēng)格與歐美相近且經(jīng)濟(jì)狀況相對較好，一部分人就會以澳大利亞為首選。”范毅峰說。

　　吉潤國際希望通過展會發(fā)現(xiàn)更多可能，而對于想填補(bǔ)澳洲市場空白的企業(yè)來說，參與專業(yè)性強(qiáng)、業(yè)界認(rèn)可度高的展會更是不二選擇。

　　江蘇省常州嘉龍偉翰紡織品有限公司總監(jiān)周旭忠正在籌備即將亮相澳展的產(chǎn)品。他告訴記者，公司目前的客戶主要還是集中在美國和歐洲。近兩年來，美國市場表現(xiàn)不盡如人意。以往訂單量大且穩(wěn)定的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦挠唵嗡榍覕?shù)量少，客戶還會因為1%的價格浮動而糾結(jié)許久。公司今年第一次參加澳展，也是希望將澳洲市場逐步做起來，降低對美國市場的依賴。

　　“我們的產(chǎn)品主要是棉質(zhì)面料、牛仔布以及印花面料。由于澳洲消費(fèi)者以英國移民居多，所以我猜想澳洲人喜歡的花色和款式應(yīng)該也與歐美市場差不多。我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于自己設(shè)計開發(fā)的印花和繡花，而且在花型設(shè)計上也比較豐富。澳大利亞本身沒有成熟的服裝工廠，其生產(chǎn)主要承包給東南亞國家，所以我希望能在展會上找到喜歡我們產(chǎn)品風(fēng)格的成衣進(jìn)口商。”周旭忠滿懷期待地說。

　　“快時尚”風(fēng)潮促動新商機(jī)

　　如今，澳大利亞消費(fèi)者對北半球流行服飾愈發(fā)追捧，從某種程度上來說，澳大利亞市場已成為國際品牌和零售商引導(dǎo)“快時尚”消費(fèi)的新陣地：ZARA和Topshop填補(bǔ)了該國“歐洲最新季平價奢侈時裝”的市場空白；H&M也將于2014年進(jìn)駐。隨著“快時尚”品牌的高調(diào)涌入，澳大利亞本土品牌感到了莫大的壓力。“外來大鱷”與“本土龍頭”的競爭進(jìn)入白日化。

　　無錫一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一個可能的市場走向是，由于競爭加劇，當(dāng)?shù)匾恍┓�裝企業(yè)倒閉，導(dǎo)致設(shè)計師開始尋求自我發(fā)展，建立獨(dú)立品牌，進(jìn)而促使澳洲市場上零散客戶越來越多。但在江蘇省江陰嘉祥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王偉看來，澳洲當(dāng)?shù)仄放婆c國外品牌競爭加劇，促使本土零售商必須改變商業(yè)模式，縮減供應(yīng)鏈，提高采購效率。這為具備穩(wěn)定供應(yīng)能力的中國企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　“與‘快時尚’品牌間的競爭將促進(jìn)澳洲品牌的采購，而直接供貨也將成為一種主流商業(yè)模式。”王偉解釋說，由于澳洲市場品牌間的競爭加劇，傳統(tǒng)進(jìn)口模式發(fā)生改變，一些百貨店收購了品牌商，在貿(mào)易環(huán)節(jié)就變成了直接與供貨商接觸，省去了中間商這個環(huán)節(jié)，整體的運(yùn)作周期變短。也使得他們有機(jī)會直接接觸客戶。

　　王偉認(rèn)為，澳洲客商采購方式的轉(zhuǎn)變，也對供貨商的誠信提出了更高要求，“澳洲客商與美國和歐洲市場的客商一樣，他們的贏利模式很成熟，有著較強(qiáng)的風(fēng)險控制能力，所以對生產(chǎn)商的供貨能力有較高要求。而我提到的誠信，不僅僅是在貿(mào)易行為上的守時守信，更要求供貨商嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，保持價格穩(wěn)定，在服務(wù)與溝通能力上也要不斷提升。這樣才能適應(yīng)新的供應(yīng)鏈模式和市場需求。”

　　“商業(yè)”墨爾本承載更多期待

　　揮別人文及藝術(shù)氣息濃厚的悉尼，今年的澳展將轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)氛圍濃厚的墨爾本。購物、秀場、名品使得墨爾本成為一個充斥著現(xiàn)代、時尚元素的大都會，而與北半球反季的特殊氣候和別具風(fēng)格的文化底蘊(yùn)更給這里的時尚蒙上了一層神秘的面紗。在采訪過程中，多數(shù)企業(yè)都表現(xiàn)出了對墨爾本獨(dú)有的那份期待。

　　“悉尼的中間商和貿(mào)易商多一些，墨爾本以直接客戶居多，而且商業(yè)氛圍也比較好。希望在今年的展會上有更多收獲。”山東青島新陽光家用品有限公司總經(jīng)理王森已經(jīng)參加過三次澳展了，他認(rèn)為墨爾本擁有眾多國際品牌和設(shè)計師，而且時尚活動的舉辦也將推動當(dāng)?shù)氐男枨蟆Ｕ劦綖榇舜握箷�所做的�?zhǔn)備，王森提到了有的放矢的一面：“這兩年參展我感覺小眾產(chǎn)品往往更受澳洲客戶歡迎。所以這次我們會帶一些在歐洲市場賣得比較好的，比較有特點(diǎn)的產(chǎn)品。”

　　山東淄博良品紡織有限公司主營純棉質(zhì)地的嬰兒產(chǎn)品。公司總經(jīng)理呂文峰認(rèn)為，澳洲市場的價格承受力相對歐美較高，而且對于產(chǎn)品的審核體系相對沒有那么嚴(yán)苛。他希望將對澳洲市場的出口比重從現(xiàn)在的5%提升到10%。“目前，公司對澳出口比重較小，因此我也在思考產(chǎn)品的研發(fā)方向。這幾年，針對澳洲市場的產(chǎn)品調(diào)整一直在進(jìn)行。這次展會期間，我準(zhǔn)備拜訪一個在澳洲做貿(mào)易的中國客戶，希望能跟他有些更為深入的交流，利用他的渠道進(jìn)一步擴(kuò)大市場。”呂文峰說道。

　　每一年的澳展上，都有數(shù)百家企業(yè)競相亮相，推廣產(chǎn)品、結(jié)識客戶、展示形象，這是企業(yè)參展的目的與使命。而經(jīng)過13年的沉淀與積累，澳展的主辦方也力求提升服務(wù)與商貿(mào)效果，行使搭建更優(yōu)平臺的責(zé)任。今年的展會上，中國的紡織服裝企業(yè)將如何綻放？其答案令人期待。