距離2013年3月份第95屆“中針會”開幕還有一個多月的時間，參展的企業都在摩拳擦掌，希望借助“中針會”的權威平臺，打響新年市場采購的第一槍。眾多代理商也在翹首期盼，希望在“中針會”能看到更多的時尚信息，更多的新品發布以便獲得新的商機。作為內衣企業，如何借助展會平臺展現產業升級的成果？近期，記者采訪了中國紡織品商業協會常務副會長、內衣委員會會長彭桂福先生。
　　
　　記者：據悉，今年的第95屆中針會內衣行業的亮點要多于家紡業，請您介紹一些這方面的情況。
　　
　　彭桂福：“95屆中國針棉織品交易會暨中國內衣服飾展覽會”將于今年3月12日在上海開幕，全國各地的內衣產業集群、內衣企業都已在積極應戰，以求在年初奠定好全年的發展基礎。目前，廣東中山小欖的內褲板塊、潮汕的文胸與家居服板塊、浙江的保暖內衣板塊以及江蘇的家紡板塊，都進入了最緊張的階段，產品參展的數量與款式、參展組織與人員、展位的設計與布展、招商政策都在進行中，只等春節過后，就開赴上海進行布局。盡管當前正是各單位盤點總結時刻，但從企業發展的角度考慮，2013年國內消費市場競爭的戰役已經打響，各企業都在使出渾身招數，力求贏得市場拓展的“開門紅”。
　　
　　記者：內衣企業，特別是品牌內衣企業，幾乎都與“中針會”相伴成長，“中針會”見證了中國針紡產業的發展。今年展會呈現的行業狀況如何？
　　
　　彭桂福：現在的市場競爭加劇，企業步入微利時代，國外加工量減少與國內銷售的乏力，使中國內衣市場步入了調整期。我認為在這種情況下，企業也要學會逆向思維，在危機中找轉機。內衣企業特別是文胸與家居服、內褲企業更要借助行業的展會平臺實現品牌升級。而只有品牌升級了，才能推動整個產業升級，以構造內衣產業板塊的核心競爭力。從2012年內衣行業形勢看，情形不容樂觀。國際貿易訂單下降，而國內的銷售也增長緩慢，特別是內衣業中的家居服、文胸兩大主力板塊，現在正面臨產業結構調整，市場發展進入瓶頸期。二線文胸品牌，在市場形勢發生變化下，企業沒有看到市場的新情況，而與市場脫節，造成品牌與終端市場信息鏈反饋不暢，無法更好地推出新措施，去引導市場。家居服因為2011年一些企業對于市場判斷不準，造成庫存積壓嚴重，經過2012年的消化，渠道雖然輕松些許，但仍需要企業與行業的不斷努力，才能讓家居服行業迎來新的發展契機。
　　
　　記者：盡管經濟大環境使得內衣市場的小環境同樣面臨窘境，但發展中的每個時段都是既有危機也有轉機，您認為這種轉機在哪里？
　　
　　彭桂福：關鍵要看企業如何進行創新來引導市場。服裝行業，特別是內衣行業，是傳統的產業，在產品無明顯差異化的情況下，企業不可能一勞永逸，而要時刻保持對市場敏銳的觀察力以及對已有政策的執行力，才能化險為夷，保持企業基業常青。
　　
　　市場永遠是變化著的，也永遠存在著矛盾。一方面，一些企業固步自封，舉步維艱，慢慢被市場所淘汰。另一方面，也必須看到，一些企業銳意創新而迎來新的發展機會。如保暖品類中的老牌“北極絨”品牌，通過開拓新渠道，實現了質的飛躍。如家居服品類中的“芬騰”品牌，通過渠道的精耕細作，拓展終端銷售窗口，銷售量在逐年提升。
　　
　　所以，在新的形勢下，企業如何在危機中找契機，這是生存的本領。一些前期在市場表現好的品牌，為什么在這幾年市場銷售會有所下降，是企業沒有看清市場的本質，而陶醉在過去輝煌的成績中。這一點，特別在二線文胸品牌上表現得更加突出。要解決這些問題，首先是企業老板要有新思路；其二，在產品與營銷模式上進行創新，強化終端服務意識，真正打通渠道；其三，也是重要的一點，那就是在市場推廣與品牌宣傳上不能松懈。在目前的市場中，沒有哪個品牌能一勞永逸，而是需要不斷進行信息的傳播，喚醒消費者對品牌的記憶點。另外，品牌也需要在渠道中進行大力推廣，以增強終端商的信心。俗話說“不進則退”就是這個意思。
　　
　　記者：有人說在內衣行當中，增加終端商的信心比黃金還重要。您認為如何增強終端商的信心？
　　
　　彭桂福：我認為需要企業不斷地向市場傳遞正面信息，灌注“正能量”。譬如企業的積極參展。在當今歐美消費需求放緩的形勢下，內銷已成為商品最大的消化市場，況且中國人口眾多、市場潛力巨大。在開拓國內時，企業面臨兩大難題：渠道網絡的建立和行業品牌形象的建立。在渠道網絡建立方面，單靠企業的力量是有限的，必須借助行業的高規格平臺，使招商信息快速傳播。而據以往的數據，在“中針會”參展人員的身份統計中得出，參加此展會的人員中代理商(含終端商)所占比重是非常大的。在行業品牌形象的建設方面，“中針會”是一個巨大的磁場，參與的人員不光是經銷商，社會上各種傳媒也會把“中針會”作為重要的信息來源而廣為擴散，參展能使品牌通過不同的媒體推廣到全國各地，起到事半功倍的作用。這種聚光作用，能使信息在瞬間多角度、深層次的傳遞到受眾，從而受益于品牌商和經銷商。
　　
　　記者：今年是否有以區域展團的形式參展？
　　
　　彭桂福：一個地區的企業抱團參展，會在一定程度上促進產業升級。2007年南京89屆“中針會”期間剛成立的家居服專業委員會，就在2008年2月舉辦的第90屆中國針棉織品交易會組織了強大的家居服企業參展團隊，成為該屆中針會的亮點之一。在一號館里，凱迪、達爾麗、汝斯芬、睦隆、弗勞斯、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安麗娜、永倩等十幾家以經營家居服飾為主的代表企業和品牌，展區面積超過了1500平方米。家居服品牌通過集中展示行業形象、品牌時尚文化、個性產品設計創新和流行趨勢等，統一對外宣傳，首次將家居服飾這個全新的消費概念提出來，引導終端消費者更加全面、準確地認識家居服文化，極大地促進了家居服的發展。
　　
　　因此，我認為“中針會”作為歷史悠久的展會，對于拉動內需、促進市場繁榮和相關行業發展具有重要作用。特別是在當下，黨的十八大再次強調要增加國民收入以提高國內市場消費，更需要有“中針會”這樣的平臺來推動紡織服裝產業的發展。