第94屆中國針棉織品交易會（以下簡稱中針會）即將在2012年3月13-15號于上海新國際博覽中心開幕。數(shù)九寒冬，記者驅車前往中國毛巾重地——高陽采訪，高陽是隨中針會成長起來的重要的產業(yè)集群，本次展位，高陽家紡協(xié)會已經組織了幾十家企業(yè)統(tǒng)一參加。

　　據說，高陽是全國三分之一的毛巾用來源地，3000多家企業(yè)在此遍地開花，上百個品牌星羅棋布，毛巾儼然成了高陽縣的支柱與民生產業(yè)，正所謂“小毛巾大市場”。

一條“紅線” 連接展會與市場 

　　而這背后，有一位關鍵人物和一個重要平臺發(fā)揮了無可替代的作用。

　　馮小鎖，高陽家紡協(xié)會會長，為高陽品牌的培育嘔心瀝血：為企業(yè)跑市場、為產品尋出路、為品牌樹方向、為集群找平臺。

　　馮小鎖在回憶高陽毛巾發(fā)展的歷程時，依然能夠體味到起步的艱辛與不易。多年前，高陽家紡還處在低端經營、手工作坊、粗放管理和利潤微薄的階段，許多企業(yè)處于貼牌加工、來單生產、無議價權的溫飽狀態(tài)。

　　思路左右出路，這是亙古不變的道理。馮小鎖認為，高陽毛巾要想改變現(xiàn)狀，必須在政府的推動下，積極走出去，尋找新舞臺，展示高陽毛巾的亮點與特色，提升毛巾產品的知名度和附加值。

　　為此，馮小鎖親自跑到北京，與春季最大的針棉織品平臺——中針會建立聯(lián)系。當即拍板組織企業(yè)前去參展，中針會為高陽毛巾提供了同臺競藝的機會，也為高陽品牌打開了天窗。從此高陽毛巾一發(fā)不可收拾，每年抱團參展，從中針會上拿到源源不斷的訂單，高陽毛巾也開始注重企業(yè)產品形象，展示品牌文化內涵。

　　許多企業(yè)家贊譽馮小鎖是聯(lián)接中針會和當?shù)仄放频摹凹t娘”，也有人稱他為啟蒙高陽毛巾走向市場的“恩師”，更有人戲稱他為最沒有身價的“父母官”，而對這些光環(huán)與稱謂，馮小鎖總是淡然一笑：沒有政府的推動，就沒有高陽品牌風生水起的今天。

　　馮小鎖說：“高陽政府與協(xié)會為會員企業(yè)提供經濟技術信息、政策資詢、人才培訓等服務，提高會員企業(yè)的知名度，推動外向型經濟發(fā)展；組織信息、技術、生產經營管理經驗的交流；組織企業(yè)參加本行業(yè)的展覽會，拓展海內外市場。這中間都發(fā)揮了至關重要的作用，而我個人的作用微乎其微。”

　　在即將上演的第94屆中針會上，高陽家紡協(xié)會已經組織了20多家企業(yè)統(tǒng)一參展，統(tǒng)一展示形象，統(tǒng)一打出河北高陽的牌子，展示高陽企業(yè)的團隊精神和區(qū)域品牌形象。同時進一步加快高陽“巾被“品牌建設步伐，加強資源整合力度，促進產業(yè)升級。

十年“結緣” 締造渠道與品牌

　　“客觀上講，中針會成就了高陽毛巾的內銷品牌。”馮小鎖說，“如果沒有展示、沒有訂單，也缺乏學習與溝通，也就難有高陽毛巾的未來。”

　　“高陽毛巾要保持與中針會緊密合作的關系，繼續(xù)在中針會上引領風騷，使高陽毛巾大放異彩。”馮小鎖堅定地說。

　　而對于參展中針會的評效和意義，當?shù)仄髽I(yè)最有話語權。

　　絲舒幔品牌是高陽主要生產竹纖維毛巾產品的公司，這次他們將攜帶新老600余款產品參加本次展會，其中部分產品是今年即將要投放市場的新品，這些新品無論從花型和材質以及制造工藝上都是一個展示的亮點，尤其是公司最新的植絨繡工藝，讓毛巾富含更多的新元素，也更能吸引顧客的眼球。

　　“參展中針會，讓更多的客商了解了我們的品牌，我們希望這次參展能更好的提升我們品牌的知名度，給國內客戶一個更好的選擇。”絲舒幔總經理宋建軍說。

　　圖強織業(yè)是高陽又一家龍頭企業(yè)，，總資產達4千余萬元，公司先后榮獲河北省著名商標，河北省中小企業(yè)名牌產品，河北省中小企業(yè)質量信的過產品，保定市重合同守信譽企業(yè)，高陽縣誠信納稅企業(yè)，重點骨干企業(yè)等榮譽稱號。
“中針會效果太好了，不僅人流量大，而且對毛巾感興趣的人也多。”圖強織業(yè)有限公司的總經理劉建強說，“高陽的毛巾企業(yè)每年都來參加中針會，從每屆展會的效果可以看出，高陽的毛巾也越來越受到國內消費者的認可，市場份額也越來越大。今年中針會，高陽毛巾企業(yè)還會一起來參展，作為開拓內銷市場的中針會，對于高陽的毛巾企業(yè)而言，非常重要。”

　　“因為高陽生產毛巾的歷史悠久，以前消費者消費能力不足，我們只能順應消費者的需求，生產一些相對低檔的毛巾來滿足人們基本生活需要。”一家品牌企業(yè)的負責人說，“現(xiàn)在，隨著人們消費水平的提高，消費理念的改變，對產品的要求也在不斷提高，高陽的毛巾產品也正在不斷提升，毛巾企業(yè)對品牌形象的塑造也越來越重視。隨著市場的變化，企業(yè)在不斷調整升級，借助中針會平臺，’高陽毛巾''這個區(qū)域品牌將會越叫越響。”

　　如今隨著參展中針會品牌數(shù)量的增加，高陽毛巾開始通過“品牌戰(zhàn)略工程”構建品牌培育、品牌宣傳、品牌保護三大體系，初步形成了品牌經濟帶動區(qū)域經濟發(fā)展的良好格局。

　　下一步，高陽毛巾將加大宣傳力度，依托品牌的集群優(yōu)勢，借助中針會的參展效應，將憑借獨特工藝打開廣闊的市場，而伴隨這些品牌產品的“走四方”，高陽毛巾的品牌美譽度和知名度也在悄然提升。