草根商人的成功之路
　　
　　初見陳俊，絲毫不能把他和“董事長”、“北京浙江商會副會長”一類的頭銜聯系到一起。混在人群中的他毫不起眼，常常帶著微笑，靜靜思考，但一開口就是句句珠璣、一鳴驚人，讓你不得不對他深邃的思想和廣博的知識肅然起敬。作為北京今日潮流企業策劃公司的董事長，陳俊在業內已是公認的專家。“我出生在中國大陸新千年第一縷曙光首照地，我常站在海邊看見潮涌潮退，驚濤裂岸，亂石奔云，卷起千堆雪的豪放場面，也常看見前浪遠去，后浪更磅礴的恢弘氣勢。我提醒自己：要緊跟時代的潮流前進”。這是陳俊常對人說的一段話，也是他一直以來的心境。
　　
　　成功的砝碼在自己手中掌握
　　
　　中國商報：您是如何看待“草根商人”的？
　　
　　陳俊：我覺得草根商人是對“浙商”的最好概括。從改革開放初期開始，老一輩的浙商就開始游走在全國各地，甚至走出國門，這一輩是浙商的先驅，也是不折不扣的草根商人。日進斗金的大人物是商人，小本經營的小人物也是商人，從身份上說是平等的。“草根”也不是貶義詞，現在所謂的“草根商人”無論哪個都有一定的資產，并足以讓一大部分人羨慕。為什么還要稱為是“草根”？不是妄自菲薄，因為“草根”是一種心境，一種精神，用它來提醒自己要不斷的努力，不要太把自己當成人物。
　　
　　中國商報：您能舉個例子嗎？
　　
　　陳俊：例子很多，你比如說在我們北京浙江商會，你一年賺一萬塊錢，他是個一年賺一億的大老板，不會說因為你的錢少就沒有話語權。大家都平等，商會是個“草根商人”的集中地，千萬不能選老大，否則就成了“富翁俱樂部”了。我強調浙商保持“草根”心態應該說是一種傳統的傳承，為什么我們的先輩，老一代的浙商能從零開始積累起大量財富？經商手段高明是一方面，其次主要是這種低姿態的心境，也就是草根心境，來鞭策自己，最終走向成功。
　　
　　中國商報：說到浙商，不得不提炒房一族。
　　
　　陳俊：我知道你會提這個問題。
　　
　　中國商報：溫州炒房團在一定程度上左右了國內的商品房市場，您是做商業地產策劃的，對此您有什么看法？
　　
　　陳俊：首先我要糾正一下你的說法，你提到“溫州炒房團”我認為不合適，我更傾向于說是“溫州投資團”。我一直在為“炒房團”正名，因為炒房的說法很容易讓大家產生誤解，似乎是一種投機的行為，我認為投資房地產不是錯誤，是對自身資產的保值行為。眾所周知在今年五月份上海樓市的抄底行為，就是溫州商人的一個大手筆。溫州商人共計支付房款約13.42億元，而上海商品住宅的當月成交金額約為350億元，溫州資本占比約為3.7％。這說明什么？精明，我們最了解經濟危機下潛伏著極大的商機，這是浙江商人站在改革開放經濟發展的前沿所歷練的經驗。
　　
　　中國商報：無論是投資團也好，炒房團也好，房價升高了是個事實。很多老百姓都面臨著住房困難，不是嗎？
　　
　　陳俊：那我問你，早先國家對大學生的態度怎么樣？對城市戶口又怎么樣？工作包分配，房子是可以等單位分的。現在呢？這些都沒有了，就那北京來說，房子的供應量遠遠大于需求量，為什么還是供不應求呢？很多人手里不止一套房子，這是什么行為？投資。大家都來投資，為什么浙商就不能來呢？浙商的眼光更遠，手筆更大，所以才導致一些人把矛頭指向了浙商。另外，在浙商的觀念中，做投資就要做一種自身能控制的產業。那么這個范圍就是固定資產，自己能夠把握，相對來說，固定資產包括土地，房產等等。因為浙江本身人多地少，民風民情民俗對建房歷來很重視。在金融危機和經濟不景氣的情況下，投資房產是一種不錯的保值方式。
　　
　　中國商報：您是做商業地產策劃的，您怎么看待“策劃”？
　　
　　陳俊：我是商人，早期我發現做買賣都停留在原始階段，也就是貨幣買賣上。當時我就想，同一個產品，經過策劃、經過包裝、經過市場運作，它的價格和價值會不會有所不同呢？根據當時浙江商人的特點，交易是很粗曠的，于是我就想起了不直接買賣，也就是不直接貨對貨或者是錢對貨，而是把整個產品包裝好，運作好，市場推廣好，迅速的占領市場，提高它的品牌效應。我就做這種事情。在我看來，文化是商業行為的靈魂，因為它商品才有了更好的附加值。所以，我的北京今日潮流策劃公司便應運而生。
　　
　　中國商報：也就是對產品的一種深加工？
　　
　　陳俊：可以這么說，從最初對浙商商品的策劃發展到現在，對房地產、商圈、商場、品牌區域經濟等等的策劃，無所不包。
　　
　　中國商報：那您覺得策劃的意義在哪兒？
　　
　　陳俊：用最小的社會代價和經濟代價獲得最大的社會效應和經濟效應。
　　
　　中國商報：是不是可以這么理解，策劃是和產品生產同一高度的？
　　
　　陳俊：完全可以。
　　
　　中國商報：您提到了自己的策劃公司，最初建立公司的時候遇到怎樣的困難？
　　
　　陳俊：困難很多，首先是沒錢（笑），資金不足嘛！策劃公司也是要注冊資金的。其次就是市場壓力，公司剛成立沒有名氣，北京的商人不認可，總以為我是騙子，那時候有個共識就是騙子和搞策劃的是一伙的。再有就是認識不夠，不是我認識不夠，是顧客認識不夠。大家都沒有策劃的意識，總以為策劃和廣告是一回事。
　　
　　中國商報：那是如何打破這個僵局的呢？
　　
　　陳俊：剛開始我給自己的定位很低，目標就瞄準在北京的浙江商人的產品。開始的時候免費策劃，打開知名度。我覺得做事情要腳踏實地。而且當時把客戶定位為浙商，一方面是因為我是浙江人，了解浙商；其次我了解浙江產品，便于展開策劃。
　　
　　中國商報：那您認為作為策劃人，最重要的是什么呢？
　　
　　陳俊：文化！我可以個你舉個例子，是血的教訓。大約在十年前，王府井有一個大型的活動，具體內容我記不清楚了。當時主辦方也請了一個專業的策劃團隊，是國外的。當時他們的創意是一個很大的碗里邊裝滿了白米飯，寓意很好的，說明中國解決了溫飽了，人人有飯吃。但是麻煩就處在兩根筷子上，他們把筷子插在了米飯上！中國人都明白的，這是什么意思？農村死人才用這種儀式，是給死人吃的。很顯然這個策劃很快別撤下了，而這個創作團隊的下場也可想而知。我們不能說他們的創意不好，但是他們不懂中國文化，不了解中國的忌諱，造成這種結局也不難理解。策劃不僅僅是個活動，還是創造，是一門學問。
　　
　　中國商報：這樣看來很高深了？
　　
　　陳俊：不盡然。我說它是一門學問，首先你要懂經商，然后要有文化。文化和商業充分融合了，你還要懂得運作；運作好了，你要懂得媒體，媒體是宣傳的工具；宣傳好了，你要懂得市場，什么時候放手大干，什么時候要小心經營。至少策劃不是開業剪彩，而是要注重長久的社會效應，成為標志，形成品牌。
　　
　　中國商報：就目前北京地區的策劃市場是一個怎么樣的情況？
　　
　　陳俊：應該說是戰國時代，群雄逐鹿。策劃的門檻不是很高，誰都可以進來；策劃要求的很高，不是誰都能成功。
　　
　　中國商報：您能舉個例子嗎？
　　
　　陳俊：我做過潘家園古典文化商圈的策劃，潘家園處在北京的東南三環，由北京古玩市場、舊貨市場、古典家具市場等組成了一個很大的市場，而且這個區域人才輩出，文化底蘊十分濃厚，集中了中國的民族性、民間性、民俗性的東西，特別是古玩城，是亞洲最大的市場。經過調查之后發現朝陽區南城文化板塊顯然不吻合于這個區域的經濟發展，或者說阻礙了這個區的二次飛躍，對中國的民族文化的發揮可能有滯后作用。于是我深入到這幾個商城，包括深入到經營者，接連半個月深入到他們的生活當中，同不同層次的人進行交談、了解，甚至同當地的拉板車的工人進行交談，發現由于這個區域整體的定位不準，給這個區的經濟發展和整個的知名度和整個攤鋪、商鋪的增值都帶來了不利的影響。只有民間的、民族的、民俗的，才是世界的。潘家園商圈是中國國內唯一的，在它的附近有一個國貿的商圈，很現代化的商圈，同其它的商圈比較，潘家園就是民族的東西，要使它走向世界，我給它重新定位，經過反復的調查研究之后，我用“北京潘家園古典文化商圈”替代了“南城文化板塊”的名稱。
　　
　　中國商報：您成功的秘訣是什么？
　　
　　陳俊：沒有秘訣，和很多商人一樣，你要懂得商業的規律。俗話說：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。浙江商人的特點是不因利小而不為，不因風險小而為之。在保證人格誠信和產品質量的同時，要足夠精明，足夠“微利是圖”，成功的砝碼掌握在自己手中。
　　
　　草根浙商如何贏得天下？
　　
　　中國商報：《草根浙商贏天下》（簡稱《草》）這本書的創作初衷是什么？
　　
　　陳俊：和你一樣，我也做過記者，對文字具有莫名的喜愛。應該說，浙商是一個傳奇，他們值得有人為他們樹碑立傳。很多有名的浙江大商人都被人寫過。而且寫得很好。但我發現一個現象，那就是寫這些書的人都不是浙江人。這樣我才弄明白為什么他們的書中總有一些章節讓我感覺不對，是因為他們沒有浙商骨子里的東西，就是草根精神。所以我要寫一本真正意義上代表草根浙商的書。
　　
　　中國商報：這本書我讀了個大概，感覺很真實。
　　
　　陳俊：那就對了！也說明你認真讀了，這本書里沒有華麗的詞藻，高深的哲理，只有我的經歷和經驗。包括書中所有的事件，都是我親身經歷的；書里的人物都是我生活中的朋友。他們都是浙商，無名的草根。說實話，真正動筆刻畫這些草根浙商的特點，著實的費了一番腦筋。生活中雖然常有接觸，鋪開紙卻需要細細回味和感悟。核實情節、反復交流、逐句推敲，終于完成了這本書的最后一個符號。
　　
　　中國商報：我覺得您書中的故事都很小，卻反應了很大的問題。
　　
　　陳俊：不是故事，是事實。一滴水也能折射出太陽的光輝，就是要從生活的細微處入手。
　　
　　中國商報：讀者的反應怎么樣？
　　
　　陳俊：我經常收到很多讀者的來信，還有很多大學生讀完之后寫的讀后感。讀者的反應還是不錯的，其實一本書最大的成功就是得到讀者的認可。寫書是不能偷懶的。
　　
　　中國商報：這本書能給讀者什么幫助。
　　
　　陳俊：我希望讀者能從中讀出作為一個平凡人在社會中的位置，怎樣擺正心態。特別是對創業者。我的書里有很多關于創業初期的介紹，這些都是我的經歷。正是靠著這些經歷，我一步一步走向成功。如果說成功可以復制，那我認為書里的描寫對每個創業者是個必經階段。
　　
　　中國商報：浙商真的遵循民間流傳的“浙商二十二條商規”嗎？
　　
　　陳俊：是民間的，就是說沒有人規定它，它的存在是一種共識；商規，說明很嚴肅，執行起來沒有商量的余地。我認為浙商總結出來這些經驗不是沒有道理的，即使不是浙商，也可以參考。