三位沃頓商學(xué)院（Wharton）的MBA學(xué)生開始了一項事業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)來幫助高級服裝生產(chǎn)商和大學(xué)生消費群體建立聯(lián)系。雖然目前有些學(xué)生無法以全額現(xiàn)金支付這些產(chǎn)品，但等到他們找到收入不菲的工作，他們大概就能負擔得起了。如果服裝設(shè)計師們能夠在學(xué)生還年輕的時候就開辟市場，那么他們很有希望獲得長期的顧客來源——這些人會購買更多服裝——以及水漲船高的收入。
　　
　　Kembrel希望做到這一點，其手段是向大學(xué)生們銷售特色品牌商品（Kembrel同時還銷售食品和旅游服務(wù)），并提供低至75%的折扣。Kembrel聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂芬·雅各布（StephanJacob）在6月17日的采訪中告訴我，Kembre成立于2010年4月，并在參加沃頓商學(xué)院商業(yè)計劃競賽（Wharton''sBusinessPlanCompetition）期間獲得了早期的成功，Kembrel的商業(yè)計劃也獲得了“人民選擇獎”（People’sChoiceAward）及3，000美元獎金，新聞網(wǎng)站《科技費城》（TechnicallyPhilly）去年5月曾對此事有過報道。
　　
　　Kembrel于2010年9月正式上線，其聯(lián)合創(chuàng)始人的專業(yè)背景各異，包括咨詢、零售及電子商務(wù)。而作為學(xué)生，他們知道學(xué)生們手頭并不寬裕，但仍舊渴望《緋聞女孩》（GossipGril）展示的那種生活方式：去聽音樂會、旅游、購買昂貴的服裝。雅各布如是表示。
　　
　　對于Kembrel目標市場的規(guī)模，盡管很難給出一個精確的數(shù)值，但雅各布相信那是一個很大的數(shù)字。他估計，4，000萬大學(xué)生和高中生每年的消費支出能夠達到3，000億美元，其中服裝、音樂和旅游方面的支出大概能夠占到1，100億美元的份額，而這里面大約有40%是花在服裝上的。
　　
　　雅各布將Kembrel的機遇稱為“一種有趣的利潤空間結(jié)構(gòu)”，且尤其是對服裝而言。例如，一件在零售店賣100美元的T恤，Kembrel只以45美元的批發(fā)價銷售，其中的原料成本大概在5美元至30美元之間。
　　
　　Kembrel通過其學(xué)生員工來挑選服裝款式和策劃銷售活動，貨源來自供應(yīng)商，樣品發(fā)來后，Kembrel讓學(xué)生模特試穿，并拍照發(fā)布到網(wǎng)站上，然后再以零售價45%至75%的折扣來銷售這些產(chǎn)品。
　　
　　為什么零售商會同意把產(chǎn)品賣給Kembrel呢？雅各布認為，這些零售商一直難以進入學(xué)生市場，簡而言之，Kembrel擁有4萬學(xué)生用戶，零售商們愿意通過Kembrel來跟這一群體建立聯(lián)系。
　　
　　Kembrel目前的經(jīng)營依靠創(chuàng)始人們的資金，它擁有一個七人團隊——其中的業(yè)務(wù)發(fā)展主管以前是時裝設(shè)計師。雅各布表示，“Kembrel期望實現(xiàn)其在電子商務(wù)領(lǐng)域的愿景，并通過Facebook及其他平臺來把這一愿景同內(nèi)容和社交銜接在一起。”
　　
　　Kembrel戰(zhàn)略中的一個重要組成部分是，聘請學(xué)生來擔任“模特、文案、策劃以及校園代表。”通過這樣做，Kembrel向?qū)W生們提供了接觸時尚和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的寶貴機會，同時也確保了自身定位的真實性，以及保證了未來它在全美國校園的進一步擴張。