我們常說夢想有多大，舞臺就有多大。在家紡行業(yè)，有一批優(yōu)秀的家紡企業(yè)家為了家紡夢一直在不懈地努力，他們常常掛在嘴邊的不是自己已經(jīng)做出了多大的成績，而是那個還未實現(xiàn)卻在不斷靠近、又或許已經(jīng)實現(xiàn)卻還要不斷完善的夢想。從他們的夢想中，我們看到家紡行業(yè)的明天：中國擁有最好的原料、最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也許在科技、工藝上再努力一些，那些家紡夢想將會更快實現(xiàn)……
　　
　　                                                                                       ——寶縵人的家紡情懷
　　
　　寶縵家紡總裁陸維祖就是眾多家紡企業(yè)家中的一位佼佼者，他提出了：“樹百年企業(yè)，鑄百年品牌，成為世界知名的綜合家紡品牌運營商”的長遠目標和夢想，這個夢想激勵著所有寶縵人一如既往的勇往直前……
　　
　　2012年，面對變幻莫測的市場，各家紡企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應對策，打造立體式營銷以拉動銷量。近期，筆者走訪了寶縵家紡總部及部分加盟店，在與寶縵總裁陸維祖的交流過程中，我們看到了寶縵的明天。陸總表示，對于如何應對當前錯綜復雜市場形勢的，寶縵已經(jīng)做好了充分的準備。

　　穩(wěn)中求勝，發(fā)展成就實力
　　
　　在家紡業(yè)同質(zhì)化越來越嚴重的今天，在這樣一個特殊時期，銷售中靠促銷活動的突擊是維持不了多長時間的，更不能形成可持續(xù)發(fā)展，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強調(diào)綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場中繼續(xù)前行。
　　
　　陸總表示，近幾年，寶縵家紡得到了消費者極高的關注，寶縵家紡在對低迷市場的應對上展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從研發(fā)到生產(chǎn)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心全意打造優(yōu)質(zhì)品牌。而在內(nèi)部管理方面，寶縵家紡苦練內(nèi)功，從管理的基礎抓起，注重管理體系建設，倡導復雜的事情簡單化，簡單的事情流程化，流程的事情創(chuàng)新化，提高效率，從而有效推動各項工作的有序進行，提升寶縵軟實力，同時依靠事業(yè)空間、行業(yè)領先的氛圍等吸引和留住人才；科研創(chuàng)新、節(jié)能減排也一直是寶縵家紡可持續(xù)發(fā)展的動力。
　　
　　用現(xiàn)代科技帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
　　
　　今年上半年，寶縵家紡內(nèi)外銷均增幅明顯，加盟店數(shù)量劇增。能取得這樣的驕人業(yè)績，用事實肯定了寶縵近幾年來內(nèi)外改革所取得的成就。業(yè)內(nèi)人士都知道，寶縵的轉型升級并不是一蹴而就，而是腳踏實地、穩(wěn)步前行拼出來的，十年的物質(zhì)積淀和文化積累造就了今天的寶縵。
　　
　　寶縵家紡自轉型做品牌以來，一步步踏實的走到今天，呈現(xiàn)了華光異彩的燦爛。陸總表示，其實，傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)必須融入現(xiàn)代科技才會大放異彩，用科技帶動是家紡業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，這也是寶縵發(fā)展迅速的重要原因，在取得成就的今天，寶縵家紡每年在科技研發(fā)上的投資經(jīng)費逐年增加。獨立的研發(fā)能力源于企業(yè)強大的技術中心，寶縵技術中心目前已與多所高校開展產(chǎn)學研聯(lián)合，今年開發(fā)出了完全自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，目前已申報多項發(fā)明專利。還定期派人去國外學習先進的管理經(jīng)驗。“危機中蘊涵著機遇，抓住機遇加快轉型升級，增加科技含量，才能保持源源不斷的動力。而這種動力將帶給企業(yè)長久不衰的活力。”陸總如是說。
　　
　　我們相信依托強大的產(chǎn)品研發(fā)實力、不懈的技術投入以及精細的質(zhì)量管理，寶縵家紡的品牌發(fā)展之路將越走越寬。

　　注重渠道建設
　　
　　在采訪中，陸總告訴筆者，在紡織成品里，家紡產(chǎn)品的競爭是最弱的，家紡行業(yè)僅有十余年的發(fā)展歷史，而且隨著城鎮(zhèn)化進一步深化，家紡市場還有很大的發(fā)展空間。目前，行業(yè)里還沒有處于壟斷地位的品牌，這樣的品牌無疑需要具備強大的渠道建設。
　　
　　2012年，寶縵家紡將很大一部分經(jīng)歷投入到了渠道建設中。“渠道為王”的概念依然適用于所有的家紡企業(yè)。目前家紡企業(yè)的渠道包括了百貨商場、專賣店、超市、大賣場、電子商務、批發(fā)市場、團購等多種形式，大多數(shù)家紡企業(yè)均采取“直營+加盟”的模式，通過搭建渠道的方式迅速搶占市場。渠道對于目前中國的家紡企業(yè)具有重要的作用主要基于以下幾點：
　　
　　1、目前，家紡行業(yè)逐步形成了具有中國特色的一二三線市場。在一線市場，百貨市場以及綜合購物廣場是家紡行業(yè)占比最大的渠道;而對于二三線市場，家紡產(chǎn)品更多的是通過專門店、超市銷售。
　　
　　2、國內(nèi)市場的信息相對國外市場更加不對稱，這造成了家紡產(chǎn)品的消費具有很強的地域特點，哪個品牌率先開展渠道建設就會在這一地區(qū)擁有強大的競爭優(yōu)勢。
　　
　　口碑營銷，在市場激蕩中不斷尋求突破
　　
　　面對眾多主客觀因素影響下的家紡銷售市場，陸總表示，政策變化是市場變化的前奏。2012年房價下滑，觀望人群增多，這種變化了對中下游企業(yè)造成影響，其中家裝類企業(yè)受影響最大，而家紡業(yè)也略受影響。在這種環(huán)境下，寶縵家紡保持了不錯業(yè)績，陸總表示，是因為寶縵形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡，加大力度打造銷售網(wǎng)點。在記者的采訪過程中，陸總也提到了服務問題，由價格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務競爭，家紡行業(yè)摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念，更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對消費者的服務，整個行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護者，而寶縵正是通過優(yōu)質(zhì)的服務吸引了眾多消費者的目光。
　　
　　中國的家紡企業(yè)正在不斷走向成熟，從開始注重渠道建設到多品牌精準營銷，從多品牌精準營銷再到現(xiàn)在注重供應鏈運營水平的提升。家紡企業(yè)的不斷提高反過來又帶動著中國家紡行業(yè)的發(fā)展，中國家紡人的情懷細膩又強勢，目標明確又高遠，在每一步的前行中，中國家紡企業(yè)都走的穩(wěn)健踏實。
　　
　　寶縵家紡陸維祖認為，家紡企業(yè)必須快速突圍，才能在新的行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局下獲取領先地位，他以寶縵人特有的情懷書寫了創(chuàng)業(yè)的豪情，以寶縵人特有的豐富創(chuàng)造了十年璀璨，接下來的歲月，寶縵人將更加努力，創(chuàng)造新的輝煌。