2012年3月30日，由搜狐主辦的“深海之戰(zhàn)2012中國家居發(fā)展新動(dòng)力高峰論壇”在上海隆重召開。來自中國家居界各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、具有突出影響力的企業(yè)或資深專家、學(xué)者參加了該論壇。 

　　作為中國家紡行業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的典型代表真愛美家，與中國家紡的多品牌運(yùn)作典型代表羅萊家紡參加了會(huì)議。

　　以下為真愛美家總經(jīng)理林孝建在論壇上的演講摘要。

真愛美家總經(jīng)理林孝建正在接受搜狐的采訪

　　　家居覺醒時(shí)代——2012探索改變世界的公式”論壇各位嘉賓的精彩發(fā)言后，我也想圍繞這個(gè)話題表達(dá)一下我的觀點(diǎn)。首先，友情提醒一下，本環(huán)節(jié)的主題是探尋“改變世界的公式”，而不僅僅是尋找一、兩個(gè)關(guān)鍵詞。我們期待著這個(gè)公式在今天的探討、或者是在今天啟動(dòng)的更大范圍的探討中出現(xiàn)，幫助許許多多身處紅海或藍(lán)海或紅藍(lán)之間的企業(yè)確定自己的方向。

　　其次，我認(rèn)為改變世界是非常困難的，而改變自己相對(duì)改變世界來說困難要小一點(diǎn)。所以，我的意見是；按照“先容易后難”的原則，在大家去改變世界之前，先要改變自己。所以，我們第一步要探討、尋找的是改變自己的公式。這個(gè)自己，第一個(gè)層面是個(gè)人（比如董事長、比如CEO、比如員工），第二個(gè)層面是企業(yè)，第三個(gè)層面是行業(yè)（比如中國家居行業(yè)）。

　　按照要建立一個(gè)公式的目標(biāo)來看， 嘉賓選擇一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵詞顯然是不符合建立一個(gè)公式的基本條件。

　　比如說，有的嘉賓選擇“品牌”，有的嘉賓選擇“教育”，單純從關(guān)鍵詞的選擇來看，這是仁者見仁、智者見錯(cuò)，沒有對(duì)錯(cuò)。而一兩個(gè)關(guān)鍵詞所代表的資源與達(dá)到改變企業(yè)甚至改變世界，在紅、藍(lán)海中取得勝利這個(gè)公式，不能相等。因?yàn)椋�企業(yè)的勝利需要的是一個(gè)集群資源，而非一兩個(gè)資源。

　　拿建立改變企業(yè)這個(gè)公式來舉例，僅僅在搜狐主持人提出的關(guān)鍵詞群來進(jìn)行選擇，我提出的改變企業(yè)、在紅、藍(lán)海中取得勝利的公式是：

　　V=1+2+3+4—欲望+理性

　　1：就是一個(gè)詞——“品牌”，這是企業(yè)的旗幟。

　　2：就是兩個(gè)詞——“文化”與“科學(xué)”，這是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)與企業(yè)治理的兩個(gè)切入點(diǎn)。

　　3：就是三個(gè)詞——“用戶調(diào)查”、“網(wǎng)絡(luò)”和“產(chǎn)品”。這里的“網(wǎng)絡(luò)”，我的解釋是銷售網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體渠道構(gòu)成的“虛實(shí)結(jié)合”的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　4：就是四個(gè)詞——“政策”、“市場”、“資本”、“人才”。

　　減掉欲望； 論壇嘉賓我們的這位臺(tái)灣盧總提出的這個(gè)觀點(diǎn)我贊成。因?yàn)槭袌龅恼T惑是無限的，而企業(yè)以及企業(yè)家的精力、金力是有限的。我們需要專注、需要聚焦。

加些理性：也是論壇嘉賓我們的這位盧總提出的減浮躁這個(gè)觀點(diǎn)，我也贊成，但我建議從正面去表述，也就是增加理性，等于提出了問題也給予了方法。

原中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊東輝先生與真愛美家總經(jīng)理林孝建