51. 免費是世界上最昂貴的東西，所以盡量不要免費，等你有了錢以后再考慮免費。

　　52. “營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　53. 誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

　　54. 公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　55. 不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里、你的眼光在哪里更為重要。

　　56. 永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　57. 我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　58. 多花點時間在你的其他員工身上。

　　59. 永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗后好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　60. 暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　61. 可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　62. 80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　63. 發不出工資是領導者的恥辱。

　　64. 看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

　　65. 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　66. 互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

　　67. 在前100米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的3000米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　68. 我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

　　69. 我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　70. 網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

　　71. 今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spend time、invest time、on the internet.把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

　　72. 電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。

　　73. 創業路上需要激情、執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

　　74. 作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧、穩定軍心有大作用。

　　75. 大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

　　76. 如何讓每一個人的才華真正地發揮作用，這就像我們拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就像水泥，把許多優秀的人才黏合起來，使他們力氣往一個地方使。

　　77. 網絡公司將來要判斷三個：第一它的team；第二它有technology；第三它的concept。擁有這些東西，才是存在的必要。

　　78. Judge一個人、一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford，不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他們每天下班是不是笑瞇瞇回家。

　　79. 30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

　　80. 企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

　　81. 中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

　　82. 我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　83. 我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　84. 我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

　　85. 互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

　　86. 我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對Internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　87. 發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

　　88. 如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　89. 男人的長相往往和他的才華成反比。

　　90. 在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

　　91. 三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

　　92. eBay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

　　93. 一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會的時候，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　94. 20世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識、能力!

　　95. “If not now，when？If not me，who？”

　　96. 聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　97.我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

　　98. 互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　99. 我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑得更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

　　100.我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。阿里巴巴的“六脈神劍”就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。