職位標簽:渠道銷售
　　職位職能:區(qū)域銷售經(jīng)理
　　職位描述:
　　1、 根據(jù)公司營銷目標和政策制訂和分解本區(qū)域市場運作的年度、季度目標，帶領(lǐng)團隊找到切實有效的措施并組織實施；
　　2、 參與本中心各項工作制定；
　　3、 負責(zé)編制本區(qū)域的預(yù)算并對預(yù)算執(zhí)行過程進行分析和控制；
　　4、 依據(jù)區(qū)域的市場情況，進行渠道拓展和整改的跟進，并確保所管轄區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點依照公司標準裝修開設(shè)，使網(wǎng)點布局合理、形象統(tǒng)一；
　　5、 各季新品上市、推廣和大型促銷等活動，協(xié)助擬辦實施并對效果進行總結(jié)分析；協(xié)調(diào)、配合公司商業(yè)推廣活動/公關(guān)活動的計劃及實施；并對每場活動的效果負責(zé)；
　　6、 通過對市場競爭對手促銷方案、暢銷產(chǎn)品、市場策略等的信息的收集與分析，提出合理有效的應(yīng)對措施及建議上報審批，并予以落實執(zhí)行、跟蹤、反饋；
　　7、 合理安排人員與加盟商溝通終端市場狀況，并對其進行評估，提出解決方案并實施；
　　8、 針對終端門店和市場具體情況，制定合理、具有正對性的培訓(xùn)計劃并負責(zé)培訓(xùn)、實施及落實；
　　9、 負責(zé)加盟店選址和店鋪結(jié)構(gòu)藍圖評估、審核與監(jiān)控，對終端店鋪店鋪營運、形象管理、服務(wù)等運營標準化推廣與輔導(dǎo)，達成終端規(guī)范化管理和提升銷售的目標；
　　10、 指導(dǎo)加盟商的經(jīng)營，加盟商客戶關(guān)系維護，及時、有效地處理客戶投訴，提升客戶的忠誠度和市場份額；
　　11、 根據(jù)商品中心提供的關(guān)于滯銷品信息，協(xié)同品牌中心指定公司關(guān)于滯銷品的營銷方案，促成公司滯銷品消化；
　　12、 參與品牌形象設(shè)計、商品研發(fā)、商品定價及活動策劃等相關(guān)工作；
　　13、 配合商學(xué)院開展的培訓(xùn)工作；
　　14、 負責(zé)本片區(qū)客戶到期欠款的及時回收；
　　15、 合理安排片區(qū)團隊成員的業(yè)務(wù)技能提升與學(xué)習(xí)計劃，增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，做好團隊管理工作；
　　16、 根據(jù)公司績效管理制度，負責(zé)對本部門員工日常工作績效進行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、輔導(dǎo)、溝通，并根據(jù)績效考評時間節(jié)點，對員工的績效表現(xiàn)進行評估、考核；
　　
　　公司簡介
　　
　　江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司位于江蘇南通國際家紡城。公司成立于2000年，十幾年來企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在的注冊資本4558萬元，占地面積55畝，建筑面積約50000平方米，現(xiàn)有職工700多人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，年產(chǎn)值3億元。公司的核心文化是“家”。藍絲羽家用紡織品有限公司自2000年建立至今始終專注于家紡行業(yè)，努力為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的床上用品。創(chuàng)立伊始，就致力于打造國內(nèi)家紡市場優(yōu)質(zhì)床品的性價比典范，經(jīng)過十余年的發(fā)展形成了集現(xiàn)代化生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、營銷服務(wù)、品牌系統(tǒng)為一體的規(guī)模化、現(xiàn)代化紡織品企業(yè)。
　　公司主要產(chǎn)品為各類床品套件類、芯墊類、被業(yè)類、毛毯、巾被及相關(guān)的睡眠保健類等18大系列，700多個品種。品牌定位為中高檔家用紡織品，形成規(guī)格齊全，功能完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其保健系列、婚慶系列、兒童系列極大程度上滿足了市場的需要。近年來，公司和南通紡院、蘇州大學(xué)建立了長期的產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系，開發(fā)了敦煌文化特色家紡布藝，將世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“敦煌文化”向國際化家居軟裝整體配套產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級；開發(fā)立項了新型超薄高仿真舒適型功能家紡產(chǎn)品、綠色環(huán)保智能型家紡新產(chǎn)品、溫度感應(yīng)導(dǎo)濕保濕透氣纖維及家用紡織品等科技產(chǎn)品，得到了科技部門的支持和獎勵。
　　幾年來公司主要以打造“藍絲羽”品牌建立自身的銷售網(wǎng)點為著重點運營，至今為止，在全國共有專賣店582個，覆蓋全國大部分市縣，在7個省份設(shè)有分銷中心。2011年，公司重力打造專賣店直營模式，在南京成功開設(shè)直營店5家，直營店模式的迅速復(fù)制是我公司今后銷售增長的亮點，也是利潤的增長源。外銷方面公司業(yè)務(wù)拓展至英國、法國、南非、波蘭、前蘇聯(lián)、韓國、中東等國家和地區(qū)，形成了一個區(qū)域比較健全、網(wǎng)絡(luò)比較完整的國內(nèi)、國際銷售格局。
　　奮斗無止境，發(fā)展謀長遠。科學(xué)超越，爭創(chuàng)一流，做強做大，永續(xù)發(fā)展。無論是同甘共苦，還是共患難，讓我們共同努力。